Равиль Габидуллин - Бизнес с нуля до миллиарда за 12 шагов

Она может быть общая или упрощенная. Я однозначно рекомендую общую. Если ты хочешь оборотистый бизнес, у тебя в любом случае будет общая система налогообложения. Потому что упрощенная тебе не выгодна. Примерная схема такова:

• создаешь ООО или ищешь делового партнера с уже зарегистрированной компанией;

• выбираешь общую систему налогообложения;

• принимаешь на работу бухгалтера на удаленке.

Все. Твой бизнес стартовал. Ты зарегистрировал свою компанию, теперь ты – предприниматель.

Вначале всегда есть два варианта. Так как ты только начинаешь свой бизнес, ты пока один. Тебе никто не нужен, тебе ничего не надо, у тебя есть сотовый телефон или, может быть, вообще городской домашний. Ты садишься у себя дома на кухне и начинаешь по телефону продавать. Это так называемый Home ofifce.

А теперь – внимание! Я категорически не рекомендую так делать!

Почему? Потому что я знаю много примеров, когда люди так начинали свой бизнес и ничего хорошего из этого не выходило.

В чем плюсы?

Плюс единственный: тебе не надо платить за аренду. Связь, в любом случае, оплачивается. Сейчас много безлимитов, выгодных пакетов; звонишь и звонишь.

В чем минусы?

Самый главный – отсутствие режима. Когда ты работаешь дома, у тебя нет распорядка рабочего времени. Когда захотел, встал, когда захотел, ушел. Или спишь до обеда, успокаивая себя тем, что «работа не волк, в лес не убежит»… Кроме того, дома постоянно кто-то будет тебя дергать: дети, жена, собака, телевизор, кухня, кровать… Захочется полежать, отдохнуть. Контроля нет, никто на тебя не смотрит… Но и результата особо не будет!

Следующий минус – затягивание с наймом сотрудников. Очень трудно нанять персонал, когда ты работаешь у себя дома. Блок срабатывает прямо на первом этапе: как это сделать, куда я их позову, где буду проводить собеседование? Можно, конечно, организовать собеседование в кафе. Но выглядеть это будет, мягко говоря, странно. Если ты хочешь создать отдел продаж, который реализует какой-то солидный, мощный продукт, трубы например, – сложно представить переговоры обо всем этом в кафешке…

Резюме: продавая из дома, ты в скором времени свернешь свою деятельность.

Я однозначно рекомендую арендовать офис. И делать это в деловом, офисном бизнес-центре. Почему именно там?

В чем плюсы?

Давайте по порядку.

1. Наличие офиса организует. То есть ты четко понимаешь, что должен прийти в офис, потому что он у тебя есть, ты за него платишь аренду. Ты туда приходишь, садишься за стол, у тебя телефонный аппарат – и ты понимаешь, что сейчас будешь работать. Потому что ты ведь пришел на работу, в офис. Понятно, что если там пока никого, кроме тебя, нет, ты будешь в интернете что-то гуглить, просматривать документы и так далее. Тем не менее, это офис, и он организует. И у тебя там есть рабочий телефон, куда уже будут звонить клиенты.

2. В офисном центре есть возможность снимать дополнительные помещения при расширении. Офисный центр хорош тем, что если у тебя стало сотрудников больше, ты арендуешь еще один кабинет, потом еще один. Например, сначала у меня был небольшой кабинетик, потом появилось еще ответвление из трех кабинетов, потом еще один кабинет взяли, побольше, для отдела продаж, потом сняли еще один кабинет, для руководителя. Соответственно, ты можешь увеличивать или уменьшать количество кабинетов. Это очень удобно. А если ты взял, например, отдельное помещение, то будет проблематично расширяться. Потому что если ты захочешь расшириться, тебе будет нужно менять локацию, куда-то переезжать, менять адрес и так далее. А ведь, как известно, каждый переезд – это маленькое наводнение.

3. Следующим плюсом является то, что сотрудники приходят устраиваться на работу в нормальный офис. Для любого человека, когда он приходит в офис, – это равно трудоустройству в нормальную компанию. А вот если он приходит на собеседование к тебе домой, то думает: «Что-то не серьезно…» Сразу видно, что деньгами в этом бизнесе и не пахнет. И зачем же ему работать в этом бизнесе?

А в офис он приходит и сразу понимает: ну, люди хотя бы за аренду офиса заплатили. Значит, намерения серьезные, то есть это не контора шарашкина, завтра не закроется. В чем минусы?

Минус – это, конечно, арендная плата. И для многих она, к сожалению, часто перевешивает все другие преимущества, которые ты получаешь, когда у тебя есть офис.

Резюме: выбор – только за вами!

Давайте поразмышляем: откуда вообще в бизнесе прибыль, как это происходит?

Схема достаточно проста: стоимость покупки минус стоимость продажи. Почем купил, почем продал. Разница – это валовая прибыль. От нее отнимаешь расходы на связь и аренду. Вначале у тебя других расходов нет, там ведь и сотрудников еще нет. И все, что осталось, – это твоя прибыль. Твои деньги, вот они, заветные. Это те средства, которые ты можешь забрать себе.

Первый шаг, с чего начинаем, – нужно найти клиента.

Если ты где-то поработал менеджером по продажам, у тебя вопрос этот даже не возникает. Ты понимаешь, что надо делать, как искать клиентов. Заходишь в интернет. Например, ты знаешь, что трубы покупает водоканал, значит, ищешь водоканалы, составляешь список и начинаешь прозванивать. Сидишь, звонишь – это называется «длинные списки и холодные звонки», и это именно то, что убивает любого менеджера. Человек очень быстро выгорает на такой работе. Но ничего не поделаешь, твоя задача – этим заниматься. Не пугайся длинных списков, составленных для обзвона потенциальных покупателей. Иногда в таком списке представлены 100–200 компаний. Ты устанешь всех их обзванивать, многие будут говорить тебе «нет», кто-то станет просить отсрочку или скидку и так далее, но в конечном счете дойдет до такого момента, когда у тебя попросят счет. На другом конце провода скажут: «Хорошо, давайте, выставляйте нам счет. Нам нужно то-то и то-то из вашего ассортимента». Найдется фирма, которая скажет: «Да, давайте». Ты должен знать, что рано или поздно обязательно найдется такой клиент, который тебе заплатит, компания, которая закажет у тебя продукцию и рассчитается, несмотря ни на что. И так начнется твой бизнес.