Саша Володин - Ты не продавец!

Думай над этим.

Подумал?

Вернемся к профессионалу. Вот он принесет тебе клиента с большими деньгами, просто клиент категории АХ (Много и часто). Если вдруг не знаешь классификацию по АВС и ХYZ, почитай в интернетх, мне о ней говорить не интересно. Так вот, предположим, появился жирный клиент, и что? Ты его просрешь, потому что ты изменил только отдел продаж. Все остальное осталось таким же. Таким же говном, как и твой бывший отдел продаж. И скоро он превратится в…, ну, ты в курсе.

Тогда что же делать?

Мир сошел с ума, как только что-то начинает продаваться плохо, вместо того чтобы перестать делать это дерьмо и начать делать то, что на самом деле нужно людям мы начинаем искать преимущества того брака, который выпускает наше косорукое производство. Мы придумываем необычные свойства предмета, а потом начинаем работать с возражениями, изучать ступени продаж, собираем экстренные совещания, начинаем писать прогрессивные планы продаж, систематизируем работу внутренних служб, короче, все что угодно, только не трогаем сам продукт, а вместе с ним и бухгалтерию, экономический отдел, и конечно же ни в коем случае, и никогда наш любимый говнопродукт, на котором мы заработали столько. Ну, иногда начинаем работать с логистикой, и уж как следует поработаем с продажами. Потому что продать можно все, просто ты, щенок, этого делать не умеешь.

Но все-таки, давай посмотрим на товар, ну, вдруг там что-то не так (оговорюсь, что для того, чтобы смотреть на товар надо еще повыситься, уже до уровня собственника! Готов? Поехали).

Когда-то, очень давно, одна обезьяна взяла в руки палку и попыталась достать банан, получился банан с вложенным в него трудом, то есть, появился первый прибавочный капитал, стоимость банана возросла, так как в него вложили обезьяний труд, потом эта обезьяна, наверное, подумала, а какого лешего я сама тут достаю банан и стала лупить остальных обезьян заставляя их лазить на дерево, так появился первый трудовой договор, "я тебя бью – ты достаешь бананы"

Однако, учитывая, что вариантов для отлынивания в обход первобытного трудового законодательства была масса, во-первых, можно было убежать, а во-вторых, самому взять палку, такая система трудовых отношений была признана неэффективной.

Но, все же, и в таких адских условиях неповиновения персонала, непрозрачности бизнес-процессов, нашлись свои Стивы Джобсы, Элоны Маски, Рокфеллеры, Трампы, Абрамовичии Чубайсы, они смогли сколотить себе банановое состояние. Правда, оно тут же начало гнить и смысл накопления, в этой ситуации, стал казаться идиотской затеей. Тогда эти стяжатели начали меняться между собой, появилась первая бизнес стратегия разумная, но малоэффективная называется Товар – Товар штрих. Учитывая, что понять сколько кому нужно яблок за апельсин было сложно, то потребовался эквивалент, поэтому на смену пришла формула Т-Д-Т`, это короче такая система, когда товар меняют сначала на деньги, а потом на товар. И вот тут-то и пришла какой-то обезьяне гениальная мысль, с которой началась эра продавцов. Д-Т-Д`. Мартышки осознали, что бананы нахер не нужны, а всем наоборот нужны бабки. Короче, смысл стал в накоплении денег.

Товар перестал быть необходимостью, товар стал средством достижения денег штрих. Перестали быть важны настоящие качества товара. Единственное свойство товара, которое стало волновать производителей, а можно ли на нем заработать денег. Вся эта борьба форматов: айфоны-андроиды, макентоши-виндовсы. Все, что придумывается, делается только для того, чтобы заработать новые деньги, «выстрелы» случаются когда кто-то придумывает что-то на самом деле офигительно нужное, пока и из этой замечательной идеи не высосут все, пока не превратят ее в совершенное средство достижения денег штрих.

Например, машина, когда ее придумали случилась настоящая революция, веселые люди в разных концах света собирали в гаражах это замечательное изобретение, вкладывали последние деньги и все свои силы, они перевернули мир, а что потом?

В чем разница между БМВ и Мерседес? в крутящем моменте, скорости набора 100 км/ч? Это ведь согласись реальное фуфло. Тебя обманывают, но в случае с Мерседесом и БМВ ты сам обманываешься с удовольствием. Потому что вся эта груда метала, резины, пластика и стекла не может стоить столько. Сейчас ты меня начнешь укорять, ай-ай-ай, нельзя так подтасовывать факты, ведь там есть НИОКР, Ноу-Хау. Сотни людей, не побоюсь даже этого слова, учёных, занимались разработкой этой машины. Сколько вложено труда в это ебаный бугатти-мазератти. Там каждая деталь подогнана под микроскопом, вот только попробуй сядь, и ты все поймешь. Для сведения, бугатти стоит 200 миллионов рублей, а пересадка почки 2 миллиона. Как ты думаешь, сколько труда ученых вложено в разработку методов трансплантации органов? И какого хуя, стоимость автомобиля, на котором катаются дети владельцев денег штрих, выше стоимости человеческой жизни? Пересадка сердца 20 миллионов рублей, а бугатти 200. Что это за говно?

Но, хочу тебя успокоить, я не революционер, и жизнь-сука – самый несправедливый процесс, который только можно себе представить. Никакого возмездия твоему начальнику-уроду на твоих глаза не произойдет, твой компаньон спиздивший бизнес который начинали вместе живет и процветает. А все почему? Потому что справедливость это когда мама пожалела и на ранку подула, а начальник твой херачит как проклятый и он в чём-то умнее тебя, потому что иначе ты был бы его начальником, а товарищ бизнес отжал, потому что в отличие от тебя не вылезал из него ни днем ни ночью, а ты все в носу ковырял.

Хочешь справедливости? Иди к маме, она пожалеет, но только если ты помыл посуду и уроки сделал.

К чему я все это говорю, к тому, что никто тебе не мешает продавать 2 тонны высокотехнологичного дерьма за 200 миллионов рублей, но с начала придется пахать, как проклятый, и начать скорее всего придется с сарая, в котором ты сам сделаешь твой первый товар. И купят у тебя его не потому, что у тебя есть отдел продаж, а потому что товар хороший и кому-то нужен.

Занимаясь бизнесом, ты должен понять, пока ты относишься к своему товару только как к средству накопления, ты недолго его сможешь продавать по хорошей цене. Иногда ты не сможешь продать его даже по стоимости израсходованных материалов. Спросишь почему? А вот представь, что я купил пачку бумаги и разорвал ее в куски, сколько теперь стоит моя поделка? Правильно, нифига она не стоит. Если ты пытаешься только извлекать из своего дела денежную руду, то рудник может иссякнуть.

Создавай свой продукт, он может быть не самый крутой, а это значит, что ты не сможешь его продавать дорого. Только надо помнить, что производство хитрая вещь, кустарное производство дороже серийного, как же быть? Если ты собираешься в сарае производить то, что уже производится серийно – ты дебил!