Геннадий Кожемякин - Бизнес-хакер. Как взломать денежный поток. Мегакнига для бизнесмена с амбициями

Дело здесь вот в чем. Выпускникам западных бизнес-школ, колледжей и университетов, после завершения обучения, настоятельно рекомендуют уделить особое внимание social networking. Говоря по-русски – установлению полезных социальных связей в деловой среде и вообще в вашем жизненном пространстве.

Для этого молодым людям рекомендуют обязательно посещать разного рода мероприятия: конференции, семинары, бизнес-пати, с главной целью – сформировать и расширить круг связей. (дружеских, деловых, любых – даже шапочных знакомств). Для этого же, все эти мероприятия и организуются.

Внимание, которое уделяется этому вопросу далеко не случайно. В перспективе это может стать прямой дорогой к профессиональному успеху, важным элементом профессионального роста или деловой активности и эффективности в бизнесе.

Что собственно дает нетворкинг? Прежде всего, и это главное, способствует расширению и усилению ваших же собственных возможностей.

Что вас интересует прежде всего – это возможности другого человека применительно к вашим собственным задачам и целям. Другими словами, возможность извлекать из связей что-то полезное для себя или для своего бизнеса.

Можно это конечно прикрыть рассуждениями или словоблудием о взаимовыгодном сотрудничестве и прочее, но это будет не совсем правдой. Человек так устроен что его интересует только он сам и его собственные интересы. Об этом мы еще поговорим позже, когда будем говорить о ПП-РП. Кто знает, что такое ПП-РП поднимите руку. Отлично, вы можете дальше не читать – вы уже готовы к тому чтобы делать серьезный бизнес.

А пока нужно взять во внимание что связи – это мощнейший инструмент в руках бизнес-хакера для решения задач, достижения целей и успеха в бизнесе.

А кроме того связи прекрасно конвертируются в деньги.

Приведу классический пример:

Будущий владелец танкерного флота, Аристо́тель Сокра́т Она́ссис(надеюсь это имя вам о чем-то говорит), в начале своего пути, в те времена еще молодой человек греческого происхождения, оказавшись вдали от родины, в Южной Америке, начинал свое восхождение на бизнес Олимп (свою Фудзияму) именно с налаживания деловых связей на новом месте. Это был важный шаг, начинающего предпринимателя.

Плюс, стремительному восхождению и успеху Анассиса в значительной степени способствовали родственные связи в Европе, откуда он прибыл. Родственники Анассиса на родине занимались табачным бизнесом.

Два этих ключевых обстоятельства, в сумме дали мощный импульс и сформировали крепкую платформу для развития будущей бизнес империи Анассиса.

Кто-то возможно возразит, что связи связями, а без денег в этом деле не обошлось. По сути верно. Но это ведь нисколько не умаляет важность связей и возможностей которые эти связи открывают. Потому что имея определенные связи вы можете получить доступ к деньгам, доступ к закрытой информации, получать выгодные условия для сделок, режим благоприятствования и поддержку по другим вопросам.

В свое время, важный для себя урок, или вернее будет сказать подсказку, я получил от странной женщины, гадавшей на картах. Расскажу вам эту удивительную историю.

Что-то тогда занесло меня в центр города. На пешеходной улице, в какой-то момент я заметил женщину, сидевшую в сторонке с колодой карт и табличкой «гадаю», на столике. Нужно сказать, что как человек разумный я никогда не верил уличным гадалкам и поэтому никогда к ним не обращался. Но проходя мимо, на доли секунды мы пересеклись с этой женщиной взглядами. И что-то в этом мгновенном как выстрел взгляде меня поразило до глубины. Я прошел мимо, но какая-то непреодолимая сила через метров тридцать-сорок заставила меня повернуть назад. Я вернулся и попросил женщину погадать. У нее были потрясающе умные глаза и мягкая улыбка, а все что рассказала мне эта женщина впоследствии сбылось в деталях. Именно поэтому я помню о той удивительной встрече спустя двадцать лет или больше. Это была не простая уличная гадалка – может ведьма или ведунья, я не знаю. Все что мне удалось потом выяснить, когда я попытался её снова разыскать, от других людей, это то что она преподаватель русского языка и литературы в школе.

А два момента из всего того что она мне в тот день нагадала, на мой взгляд, достойно того чтобы я рассказал в этой книге.

Она сообщила мне что я бизнесмен, но дела мои зашли в тупик и находятся в кризисе. Это было правдой, хотя я ей об этом не говорил. Предсказала, что всё скоро изменится, и что я получу помощь оттуда откуда совсем не жду.

И еще сказала: – чтобы снова добиться успеха, иди к тем, с кем у тебя уже был успех.

И действительно через несколько дней мне неожиданно позвонила довольно известная в банковских кругах молодая женщина и предложила встретиться чтобы обсудить выгодное предложение. Это была та самая помощь, которая пришла вовремя, и откуда я совершенно не ждал.

На самом деле конечно же она не с потолка на меня свалилась – женщина, её звали Ирина, была подругой моей сестры. Тем не менее что помощь придет именно от нее для меня стало полнейшей неожиданностью – в круг моего общения Ирина никак не входила.

И конечно же я воспользовался советом гадалки идти к тому, с кем уже был успех. Помня об этом, я встретился с человеком, его звали Станислав, владельцем крупной полиграфической компании, с которым в своё время мы провели несколько успешных сделок и входе контактов у нас сложились доверительные и в определенной степени дружеские отношения. Разумеется, на встречу я шел с конкретным предложением о возобновлении сотрудничества и надеялся, что оно вызовет интерес с его стороны. После этой встречи и удачных переговоров, я зарегистрировал новую компанию и получил от него несколько крупных контрактов, плюс у меня появилось ещё несколько новых клиентов по его рекомендации.

Вот таким образом в реальности работают связи.

И теперь я хочу адресовать совет полученный однажды мной самим, тем, кому тоже нужен быстрый успех – идите к тем, с кем у вас уже был успех. Проверено – работает!

И конечно развивайте свои связи насколько это только возможно. Сейчас, когда я рассказал вам эту историю задумался вот о чем – у Станислава и у Ирины, у этих двух образцово успешных людей, у них самих были невероятно обширные восходящие и горизонтальные связи. Я это видел, я это знал, контактируя с этими людьми в течение многих лет, но тогда не придавал этому особого значения.

Разумеется, по складу характера или психотипу, не всем людям просто заводить новые знакомства. Легче всего это дается экстравертам, которые без труда входят в контакт с любыми людьми. Это факт. Но по моим наблюдениям связи экстравертов с другими людьми не достаточно глубоки – это тоже особенность экстравертов. Но часто в бизнесе этого и не требуется, а весь процесс взаимодействия может сводиться просто к взаимовыгодному обмену при возникновении необходимости, но может и приводить к ошибкам в оценке связей.