Геннадий Кожемякин - Бизнес-хакер. Как взломать денежный поток. Мегакнига для бизнесмена с амбициями

Посиделки в кафе или даже бане – отличный способ установить нужные и доверительные контакты и поддерживать связи в актуальном состоянии.

Вот вам хак, как вариант где можно быстро расширить свой круг общения – это религиозные сообщества, в которые вы без особого труда попадете если проявите интерес. Там часто можно обнаружить не только открытых и доброжелательно настроенных к вам людей, которые в будущем могут оказаться полезны, но кроме дружеской атмосферы там может оказаться действующая бизнес-ячейка. Только пожалуйста не вляпайтесь в какую-нибудь секту.

Как заводить знакомства

Еще один хак в вашу копилку— Разговаривайте о погоде.

У англичан есть интересная особенность, которую обязательно стоит перенять и взять на вооружение. Любой контакт, любой разговор, англичане традиционно начинают с обсуждения погоды.

Дело в том, что в Англии погода очень переменчива, поэтому это всегда повод для обсуждения, и это стало для англичан обязательным ритуалом. При этом по правилам этикета и из вежливости принято всегда соглашаться с инициатором разговора, чтобы не обидеть его. Возражения, если вы не согласны, допустимы, но только в качестве некоторого дополнения или уточнения. Не забывайте, что в нашем контексте, задача завязать контакт и познакомиться, расположить к себе человека, а вовсе не вступать с ним в полемику по такому в сущности малозначительному вопросу как погода.

Где угодно, на вечеринке или на трамвайной остановке, в любое время, вы можете начать разговор с незнакомцем или незнакомкой с простого замечания о погоде, брошенного как бы невзначай.

Сегодня выдался жаркий денек; погода сегодня холодная, а солнце почти не греет; погода сегодня ветреная, но теплая; с утра моросит дождик, а вы кажется одеты не по погоде.

Мы уже выяснили где искать нужные вам связи. Но ради бога, не суйте при встрече никаких рекламных буклетов, не навязывайте свои услуги и не досаждайте просьбами. Гораздо важнее произвести хорошее впечатление делового и интересного человека, а не суетливого проныры, который только и думает о том, чтобы поскорее что-то впарить. Так вы только отпугнете и насторожите человека.

Вспомните слова Дона Корлеоне, главаря мафии, из книги Крестный отец, Марио Пьюзо. Он то точно знал, что связи – это важнейшая вещь. Поэтому каждый раз говорил собеседнику: – мне от тебя нужна только дружба, и ничего кроме дружбы.

Если у вас небольшой круг связей, то не отчаивайтесь – как только вы начнете действовать, и развивать свой бизнес, связи сами начнут появляться и в предпринимательской среде, и среди чиновников. Чем более успешным вы будете, тем богаче будут ваши связи, а чем больше связей у вас будет, тем успешнее вы будете становиться.

Просто больше уделяйте внимания своим контактам, будьте доброжелательны и открыты, и связи станут не просто коллекцией красивых визиток или списком номеров в вашем смартфоне, а мощным инструментом.

Чиновники обязательно к вам придут, как только попадете в их поле зрения. Даже если чиновники вас или вашу компанию оштрафовали, то и тогда вы сможете наладить с ними личные, доверительные связи.

Знаю это по собственному опыту. Несколько раз мою компанию штрафовали чиновники районной администрации за несоблюдение некоторых правил при проведении строительных работ. А через некоторое время мне позвонил инспектор и попросил встретиться для неформального разговора.

Во время встречи он предложил какой-то проект. Пояснил, что в силу специфики работы у него много связей, которые могут быть в перспективе интересны для взаимовыгодного сотрудничества. Затем заговорщицки произнес замечательную фразу: – мы же теперь свои люди!

Помню в тот момент у меня мелькнула забавная мысль – вот так происходит сращивание бизнеса и власти.

Как видите не только вы заинтересованы в связях, но и чиновники тоже ищут выгодные связи.

Связи – это безусловно один из краеугольных камней успешного бизнеса. Многие это знают и понимают, и активно используют связи для достижения своих целей, а некоторые игнорируют или просто не придают должного значения этому аспекту, и далеко не все используют этот важный инструмент на полную мощь. И напрасно!

Выстраивая свою бизнес-империю начать нужно с построения связей. Связи, связи, связи. Это магический ключ к многим дверям. В конце концов все решают люди, у которых, напомню, есть интересы. Без людей никуда, – чтобы там ни говорили о грядущем проникновении в нашу жизнь и в бизнес среду искусственного интеллекта, всё равно всё начинается с людей.

Люди – это и партнеры, и чиновники и потребители и прочие. Они помогут вам на вашем пути или преградят дорогу, помогут решить кучу вопросов или ограбят. Так устроен мир, и вы можете этим миром управлять, зная об этом.

Но связи могут ничего не значить, если только вы не знаете, как ими пользоваться. Главный элемент который активирует связи – это интересы.

Качественные связи и понимание интересов людей и групп – это магический ключ бизнес хакера.

Связи это уже процентов 90 успеха любого бизнеса, потому что вы уже знаете, что делать, к кому обратиться для решения тех или иных вопросов, на кого опереться, а в некоторых случаях это еще может означать защиту и покровительство.

По большому счету поставив тему связей в самое начало, тем самым выделив её важность, никакой Америки мы конечно не открыли – любой из нас в разное время прибегал к связям для решения каких-то вопросов. Тем не менее, как показывает практика, мало кто акцентирует на этом особое внимание, полагая это обычным проходным делом и поэтому не развивает свои связи, часто полагаясь в делах только на собственные силы, а иногда на взятки.

Поэтому, когда возникает необходимость, выясняется, что у человека нет нужных связей, и это часто становится проблемой, а в случае коррупционных способов решения проблем, вы в добавок будете серьезно рисковать своей свободой.

Например, у моей хорошей знакомой есть очень хорошие связи на таможне, потому что там лежат ее профессиональные интересы. Поэтому, когда возникает необходимость в решении вопросов, связанных с поставками из-за границы она получает качественную развернутую и полезную консультацию и информацию из первых рук. И речь в этом случае совершенно не идет о каких о коррупционных или противоправных моментах. Просто находясь в плотном контакте, моя знакомая без труда решает сложные вопросы благодаря своим дружеским связям, которые сформировались в ходе её работы. Поэтому она тоже чрезвычайно ценный специалист, который бывает полезен для подготовки каких-то бизнес проектов и принятия важных решений.