Вячеслав Оробинский - Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего

Ага, т.е. 100–200 тысяч в месяц. Держать постоянного юриста и платить хотя бы «двадцатку» в месяц – это расход в 240 000 руб. в год. Это чистыми, без налогов. А с налогами будет еще больше…

Откройте любой учебник по экономике. В чем суть любого бизнеса? Увеличить прибыль. А расходы, наоборот, снизить. Сэкономил – заработал. Значит, если мы найдем способ не платить юристу или платить меньше – считай, увеличили прибыль. Хорошо!

Вполне понятная и здравая логика. Вы бы отказались от дополнительных 240 000 в год?! Вот и купцы не хотят делиться.

Пусть так. А как снизить расходы на юристов? Прежде всего включить системное мышление и понять: в любом бизнесе, не только в малом, юробеспечение делится на четыре группы: «на старте», «на входе», «на выходе», «на плаву» .

1) «На старте» – открываем ООО/регистрируем ИП. А можно и не открывать. Можно прийти на все готовое. Купить уже созданное ООО.

Юрист нужен? Постоянный – нет. Это разовое действие. Выгоднее (читай – дешевле!) нанять узких специалистов. Благо на рынке юруслуг давно и прочно есть ниша «регистрация чего угодно под ключ».

Есть и смежная ниша: «любое юрлицо за ваши деньги, с любыми лицензиями/допусками/бумажками». Тут тоже не обязательно брать «штатника». Можно разово привлечь узкого специалиста. Пусть проверит чистоту покупки – что там с активами и долгами, а после сделает договор и возьмет на себя сопровождение сделки.

2) «На плаву» – документы, которые в силу закона должны быть у каждого купца. Решения участников ООО, список участников, штатное расписание, правила пожарной безопасности и прочая, прочая, прочая. Точный перечень зависит от формы вашего бизнеса – ИП или ООО.

Раньше все это добро ваял «штатник». Долго, медленно и печально… Сейчас – «кузнец не нужен». Есть минимум четыре способа получить эти документы с меньшими затратами:

• купить вместе с ООО, а после «доработать напильником» под свои нужды;

• купить вместе с «франшизой» у другого купца (о чем еще поговорим);

• заказать на стороне (в консалтинге или у вольного стрелка, а лучше – у нескольких узких специалистов);

• скачать из Сети (если с деньгами совсем туго).

3) «На входе» – трудовые договоры с работниками, гражданско-правовые договоры поставки сырья или товара для перепродажи и т.д. Как обойтись без «штатника»? См. четыре способа выше.

4) «На выходе» – гражданско-правовые договоры продажи ваших товаров или услуг. Как обойтись без «штатника»? Опять см. четыре способа выше.

Возможно? Да, возможно. Риски есть? Конечно, есть. Особенно если качать документы из интернета… Да и «мало ли что может случиться». Поэтому малый бизнес решает вопрос так.

Без юристов совсем – нельзя, но и штатника держать не стоит. Это другая крайность. Лучше и дешевле работать с несколькими юристами или юридической фирмой в режиме «миноискатель» и «пожарная команда».

«Миноискатель» – игра на опережение. Как только ООО или ИП зарегистрировано, подтягиваем юриста. Одного или нескольких. Лучше нескольких. Узких специалистов. Мастеров своего дела. «Посмотрите, все ли у нас хорошо».

Юристы смотрят. «Корпоративщик» проверяет корпоративные документы. «Трудовик» обновляет трудовые договоры. «Договорник» – гражданско-правовые. Если купец работает «на выходе» с потребителями, обязательно пригласит и спеца по потребительским спорам. Пусть сделает типовой договор для работы с этими злобными «физиками». Чтобы ни за что не отвечать (насколько можно в рамках закона).

«Поиск мин» обойдется где-то в 20 000 руб. Каждому. Итого четыре юриста по «двадцатке» = 80 000. И купец сможет относительно спокойно вести дела следующие несколько лет. Пока у нас в очередной раз что-то в законах не поменяют…

«Экономия налицо, – думает купец. – А то как дурак платил бы штатнику 240 000 в год». Можно возразить: «А вдруг проверяющие? Налоговая? Потребительский спор?» На что вам купец, скорей всего, ответит:

«Я предусмотрел. Вот телефон хорошего юриста по "административке". А вот мой адвокат по уголовке – чем черт не шутит, в жизни всякое бывает. А вот визитка судебника по потребительским спорам. Это моя "пожарная команда". На все случаи жизни. Если что, спасут».

Можно спорить. Но, увы, логика современного купца от малого бизнеса именно такая. А зная качество подготовки современных выпускников, особо и не поспоришь… Наверно, и впрямь лучше раз в год заплатить опытному и дорогому юристу, чем постоянно кормить новичка. Который, как водится, наберется у тебя опыта – и через пару лет уйдет на бо́льшие деньги. Скорее всего, к твоим конкурентам.

Можно, конечно, валить все на проклятых капиталистов, перепроизводство юристов и культ денег. Однако лепту в «меньше рабочих мест» внесли и сами юристы.

Раньше же как было? Пришел купец к юристу. Купил совет/схему/документ. Все. Потом появился интернет. Юристы быстро смекнули: ага, тут можно заработать. Как?

ПОНАЧАЛУ НА СТАТЬЯХ МОЖНО БЫЛО НЕПЛОХО КОРМИТЬСЯ. ПО ПРИНЦИПУ РАСКОЛЬНИКОВА, «ДЕСЯТЬ СТАРУШЕК = РУБЛЬ». В КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ – КОНЕЧНО, ЗАРАБОТОК… НО В ДОЛГОСРОЧНОЙ – ВЫСТРЕЛ СЕБЕ В НОГУ

1) Многократная продажа одного и того же.Подробнее смотри третью книгу «Электронные джунгли», глава 8.1 «Навык многократной продажи информации». Вкратце:

« Подмастерье. Сохранил ответ на вопрос. Когда пришел другой клиент с таким же вопросом – долго искал, но все-таки нашел старые наработки. Проверил, что изменилось в законах и на практике. Обновил. Подправил. Сдал клиенту. Таким образом, подмастерье:

1) продал вопрос дважды;

2) вроде бы сократил себе время на анализ и поиск ответа.

”Вроде бы” – потому что долго искал старые наработки. За то же время можно было изучить вопрос заново. Тем не менее идет правильной дорогой. Если бы нормально организовал “копилку знаний”, никаких “вроде бы” не было.

Мастер. Все то же самое, что и подмастерье, но без “вроде бы”. У мастера копилка знаний отлажена, как автомат Калашникова. Старые наработки по любому вопросу найдет за полчаса.

Фундаментальное отличие мастера от подмастерья кроется в другом. Мастер шире понимает слово “продажа”. Продажа в понимании мастера – любое использование информации с выгодой для себя. Не обязательно с оплатой в звонкой монете. Хотя деньги мы любим.

Допустим, вопрос Заказчика: “Незаконная продажа шушпанчиков”. Мастер продал заказчику ответ – схему, как можно все-таки этими шушпанчиками торговать. Допустим, обошел через договор пожертвования, инвестиции, как-то еще. Следом, как и подмастерье, продал ответ другому клиенту. А еще позже написал статью “К вопросу о незаконном обороте шушпанчиков”. Загнал ее в какой-то журнал. Получил и гонорар, и известность.