Вячеслав Оробинский - Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего

Все? Нет. Статью о шушпанчиках можно запросто вставить в кандидатскую. Эту же статью можно доработать и продать в другой журнал/газету/сайт/тому, кто еще купит. Можно сбросить знакомым юристам в твоей же сфере. Чтобы поддержать связи, лишний раз напомнить о себе.

Легенда. Все то же самое, что и мастер, но продаж ЕЩЕ больше. Если у мастера в среднем пять-шесть, то у легенды – от семи и выше».

Вот и «аукнулись» плоды многократной продажи. Проданные наработки – статьи, презентации, информационные письма и т.д. – попали в сеть. Разошлись по форумам и сайтам. Многое, за что раньше платили, ныне в свободном доступе.

Если у вас мало денег, но есть свободное время (нормальная картина в начале малого бизнеса), вы можете через тот же гугл за пару дней выстроить себе четкую схему «как открыть ООО», «как зарегистрироваться в качестве ИП», «как подать налоговую декларацию» и т.д. А также получить ответы на типовые вопросы – какие бланки заполнять, в какую налоговую идти, сколько пошлина и т.д.

Не только через гугл. Есть еще правовые системы. В частности, «Советник+». По вечерам дают свободный доступ ко многим материалам. В том числе к пошаговым и понятным алгоритмам решения юр. вопросов. Еще лет 10 назад такого не было…

Сейчас – есть. А почему есть? Потому что юристы в свое время – и до сих пор! – писали статьи в ту же систему «Советник+». За мизерный гонорар: где-то тысяча рублей за статью.

Поначалу на статьях можно было неплохо кормиться. По принципу Раскольникова, «десять старушек = рубль». В краткосрочной перспективе – конечно, заработок… Но в долгосрочной – выстрел себе в ногу.

И не только себе… Пишущий ворует кусок хлеба не только у себя, но и у коллег. Не будь твоей статьи в общем доступе, информацию – скажем, в виде консультации – продал бы твой коллега по цеху. Теперь не продаст.

Ты написал статью. Потенциальный клиент прочел. Понял. Применил. Быть может, мысленно сказал тебе спасибо. Потому что клиент получил товар – консультацию – бесплатно. И ты не продал, и коллеги не продали. Все в проигрыше.

Купцы быстро научились пользоваться инетом, профильными форумами и информационно-правовыми системами. И… зачем нужны юристы, если трудом юристов можно пользоваться бесплатно?!

Или – за меньшие деньги:

2) Купить вместе с «франшизой».Под словом «франшиза» современные купцы разумеют «покупка готового бизнеса». От такого понимания франшизы юристов-профессионалов коробит. Потому что на языке закона:

«Франшиза – часть убытков, которая определена федеральным законом и (или) договором страхования, не подлежит возмещению страховщиком страхователю или иному лицу, интерес которого застрахован в соответствии с условиями договора страхования, и устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере» 26 26 Закон РФ от 27.11.1992 № 4015-1 «Об организации страхового дела в РФ», ст. 10, п. 9. .

Тем не менее термин прижился. Сеть пестрит объявлениями «купи франшизу такую-сякую и озолотись». К примеру,

«Купи франшизу "Трогательный зоопарк" и зарабатывай миллион в месяц!» 27 27 https://topfranchise.ru/products/franshiza-kontaktnogo-zooparka-trogatelnyy-zoopark/ .

Или:

«Купи франшизу и открой свой магазин навигаторов!» 28 28 http://www.garmin.ru/dealer/?gclid=COOJnpzDuNUCFQOoGAodJl4GzA#franchize .

Или:

«Купи франшизу «Domino’s пицца» и зарабатывай до 700 000 в месяц!» 29 29 https://dominospizza.ru .

Тысячи их.

Между тем речь идет не о покупке готового бизнеса, а о продаже вам ИДЕИ – как заработать деньги. К идее обычно прилагают пакет документов, который, в теории, позволит вам начать бизнес с нуля.

Вписывай свою фамилию в графы с «галочкой», неси на регистрацию, заключай нужные договоры, вот тебе полный комплект, и – зарабатывай. Будут вопросы – телефон службы поддержки на такой-то странице договора, звони. Иногда вам дают еще и бесплатную стажировку у продавца «франшизы». Походи, посмотри, как у нас тут колесики вертятся, как мы деньги делаем.

Пишу «франшиза» в кавычках, т.к. юридически это – продажа секретов производства (ст. 1465 ГК). И что? А то, что лет 10 назад такого не было. Тогда этот бизнес – забавно звучит, «бизнес по продаже бизнеса» – только-только начинался. Сейчас расцвел буйным цветом… И рабочих мест для юристов стало еще меньше.

ВСЕ МРАЧНЕЕ И МРАЧНЕЕ ПРОСЛЕЖИВАЕТСЯ ЗАКОНОМЕРНОСТЬ: НЕКОТОРЫЕ КАТЕГОРИИ ДЕЛ ВЫИГРАТЬ ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНО. ДАЖЕ ПРИ СИЛЬНОЙ ПОЗИЦИИ. ДАЖЕ ОПЫТНОМУ ЮРИСТУ

Оно и понятно. Раньше приходилось все продумывать-разрабатывать с нуля. Сейчас – покупай готовое и не парься. По хорошим «франшизам» у вас будет и юрсопровождение.

Конечно, не бесплатно – включено в цену. Но платите вы специализированной юр. команде продавца, а не своему штатнику. Штатника у вас, скорее всего, не будет. Если продавец серьезно развивает бизнес по продаже бизнеса («франшиз»), то все типовые юридические вопросы и риски проработаны. Штатника можете не брать. Вам вполне хватит «пожарной команды».

Примечание и предостережение. Вал «франшиз» докатился и до юристов. Ушлые дельцы пробуют втюхивать юристам юридические «франшизы». Не советую.Кончится, скорее всего, так:

«Волею судеб я вернулся к юриспруденции. У меня получился бизнес "по залету". Мне предложили купить франшизу. Франшиза была связана с обслуживанием людей, которые попали в сложные ситуации с кредитами и долгами. Это было в 2012 году.

Перед приобретением я решил пообщаться с владельцем компании, и в ходе телефонного разговора он меня так зацепил – своей поставленной речью, как у настоящего юриста, – что я решил, что тоже так хочу.

Я купил франшизу, но позже выяснилось, что у проекта, к которому я присоединился, не были систематизированы и автоматизированы многие процессы. К тому же это был откровенный развод на деньги населения. Я не мог более оставаться в подобном проекте, поэтому пришлось отделиться и начать практиковать самому. Сейчас я практикую как физическое лицо» 30 30 Статья от 27.01.2016 «На что живут юристы», автор Лена Верещагина, источник: http://www.the-village.ru/village/business/schet/230349-yurist .

Юристы, наверно, поумнели. С некоторых пор тенденция «многократная продажа» сталкивается с противоположной: «Нашел хлебную делянку – МОЛЧИ!!! Осваивай сам и ни с кем не делись!»

Поэтому, покупая юр. «франшизу», вы рискуете купить «дохлую корову». Выдоили и заморили. А теперь пробуют загнать вам хладное тело. Чтобы еще немного навариться напоследок.

3) Продажность и перепроизводство.Что вы видите в этой главе? Продажи. Деньги. Как заработать. Как лишить себя заработка. Как сэкономить. Деньги, деньги и еще раз деньги… Аж противно…