Екатерина Кочетова - Как открыть школу танцев с 0. Все о запуске и продвижении

конце мая большинство из них как ветром сдувает сразу на 3 месяца – каникулы всё—таки

Взрослые обязательно пропустят все праздничные а так же очень теплые деньки, но зато продолжают ходить летом.

Детки с 2 до 4 лет часто пропускают. Но, во—первых, их

ряды многочисленнее. Думаю, это связано с тем, что для детей постарше

богаче выбор хороших кружков и секций, в том числе государственных,

поэтому они «распыляются». А «бебики» постоянно ищут детское музыкальное и танцевальное развитие и не так уж и много школ и преподавателей может оказать им услугу.

Также лучше всего в один день ставить рядом 2 занятия подходящие по возрасту или интересам: например, если у вас в 7 фитнес, то в 8 вы можете провести растяжку, или если у вас есть в среду хастл- добавьте дополнительные платные часы для самоподготовки, или после занятия по Хип хопу или папингу логично поставить брейк данс.

Максимально большой спектр услуг – это вопрос эффективной

организации бизнеса. Вы тратите деньги на рекламу, чтобы в свой клуб поток

детей. Вы много работаете, чтобы клуб заслужил отличную репутацию.

К вам приходят малыши, у которых есть старшие братья и сестры.

Почему бы не предложить что—то и им? А может у вас уже есть 2 зала, тогда многие мамочки будут благодарны, если вы одновременно организуете детское время и занятия для мам в другом зале.

Шаблоны названий

Сейчас очень распространены в названии модных школ сокращения, использование сильных английских словечек, а также названия со словом Dance: ADS-ADORE DANCE STUDIO, MDC-MOSCOW DANCE STUDIO, MDC- Millennium Dance Complex. Но при этом желательно не используйте слова: step, best, lux, go- их уже миллионы.

А вот использование русских ассоциации укрепит совок и только отправит воображение ваших потенциальных клиентов в дом культуры- люди хотят посещать модные тусовочные молодежные места. Так что если раньше вы назывались: «калинка», «каприз», «Malina», «Элит», «Овация», «Империя танцев» срочно – срочно меняйте название и делайте ребрендинг всей школе, тем более что ко всему они еще и вызывают ассоциацию с бесплатностью.

Вас не радуют латинский алфавит и иностранные слова? Не

используйте их. Придумайте просто смешное или запоминающееся слово. Например, «Пятки», «Балетка», «9 залов» – все равно это уже гораздо лучше чем» Калинка»

Клевые названия: «spicy salsa», «da da dance», «Tendance», и даже GoodDa (сокращ от good dancer – хороший танцор. Гудда, звучит, как Будда, а значит танцуй как бог.

Если же вы известный в танцевальных кругах танцор, получили кучу кубков, побед за границей и у вас 15 лет опыта- можете просто назвать школу танцев своим именем.

Глава 2. Когда стоит открывать школу танцев и как планировать подготовку?

В этой главе я бы обязательно хотела затронуть сезонность этого-бизнеса.

Идеальное время для открытия клуба – конечно, сентябрь, начало

учебного года. Будет еще лучше, если ваше заведение распахнет двери в

середине августа, как раз в это время многие родители

составляют расписание для своих детей. Если вы вдруг пропустили сентябрь вы можете открыться сразу после новогодних праздников многие, хорошенько отдохнув на новый год, срочно хотят расстаться с накопленными жировыми запасами и изучить что-то новенькое. По факту это еще один рестарт сезона или второго танцевального полугодия. Клиенты также проявляют большую активность. Ни в коем случае не открывайте танцевальный центр в мае или в начале лета-вы скорее всего прогорите на аренде, новых студентов привлечь в это время максимально сложно, плюс многие тренера уже запланировали отпуска на этот период.

Глава 1 Инвестирование в школу танцев. Нужен ли вам кредит?

Чтобы открыть школу танцев нужны вложения. Как только у вас появилось сильное желание организовать свою школу танцев нужно решить вопрос с финансированием. Если вы накопили достаточно денег, то вы смело можете пропустить эту главу. Но как правило свои школы открывают сами же тренера у которых в запасе нет свободных денег. Что делать в этом случае? Брать кредит? Я совершенно не сторонник кредитов и в таком бизнесе как школа танцев я вам их не рекомендую.

Тогда какие есть варианты, если денег нет, а свою школу танцев хочется?

Вариант 1 Снимать зал почасово. Это очень удобно, вы получите хорошо оборудованное пространство по часам. Не нужно мотать нервы, если не хватает на аренду, проводятся занятия если минимально в группе хватает на аренду и за тренеру. Минус в том, что школы которые сдают в аренду свои залы не всегда предлагают ходовой время, скорее всего они сами не смогли его занять, и если ваши стили танцев рассчитаны на одну и ту же категорию вы будете с ними конкурировать.

Вариант 2 Найти партнера

Возможно ваша соседка тоже мечтает о бизнесе или дочка начальника вашего мужа мечтает о карьере великой балерины? Попробуйте найти людей которые будут готовы инвестировать в ваш бизнес деньги за процент или долю в бизнесе. Например, вы открываете свои опыт, профессионализм, известность и знания по открытию школы танцев, а ваши партнеры реальные деньги. В таком случае вы можете рассчитывать на 20—30% дохода и отдавать вашим партнерам 70—80%. Но обязательно спешу предупредить очень сложно уметь вести дела с партнерами, разграничьте ваши обязанности. Назначьте сферы ответственности каждого, в идеале, если только вы будете заниматься операционкой.

Вариант 3 обратиться за помощью в муниципалитет. В мэрию, администрацию вашего города, в окружен администрации и т. д. Таким образом вы можете получить бесплатные помещения в дворце культуры, например, а также костюмы и звуковую аппаратуру. Вы отлично сократить расходы и для старта это прекрасный вариант, стоит только проявить терпение и настойчивость с блуждением по овальным кабинетам, но и сделать самую модную школу танцев в таком месте не получится – так как ремонт будет такой, какой есть. Мы не раз посещали городскую администрацию и налаживать там знакомства с разными департаментами- но скорее для рекламы, чем для оптимизации расходов. Таким образом мы являлись со-организаторами и участниками городских танцевальных фестивалей, и получили в распоряжение сцены в парках нашего города для организации еженедельный бесплатных мастер классов, что принесло нам множество новых клиентов.

Вариант 4 Обратиться в центры развития предпринимательства и поддержки малого бизнеса

Вариант 5 Подать на грант или разместить ваш проект на краудфандинговой платформе. Что такое краунфандинг-это способ привлечь средства собранные с людей, частных благотворителей на какой-то проект или в свой бизнес с помощью специальных интернет-площадок. Так же в каждом городе ежегодно проходит множество грантов на поддержку малого бизнеса или организацию некоммерческих проектов. Обязательно попробуйте поучаствовать и получить финансирование от правительства.