Андрей Малыгин - 21 статья о спортивном маркетинге. Для тех, кто в игре

Субъектами маркетинга с использованием спорта могут быть практически любые организации, стремящиеся развивать собственные бренды. Среди отраслей, наиболее активно использующих в маркетинге спортивное спонсорство, отмечают телекоммуникационную, финансовую, сырьевую, автомобильную, ИТ. Отдельно отметим бренды спортивных товаров. Они среди лидеров по спонсорским вложениям 20 20 Global Finance and Banking Sponsorship Report 2010, Sport+Markt . А спортивные объекты поддержки используют в тех же целях, что и производители жареных семечек 21 21 Компания «Бабкины семечки» входила в число спонсоров РФС в 2009 году. или нефтяные компании – для решения собственных маркетинговых задач.

Вместе с тем спонсорство спортивных брендов обладает спецификой. Чаще всего они выступают в качестве технических спонсоров профессиональных лиг ( Reebok – NFL ) и клубов ( Puma – ФК «Локомотив» ), обеспечивая экипировкой их команды и внося весомый финансовый взнос за это право. Взамен, помимо уже упомянутых спонсорских выгод бренды получают гарантированную возможность демонстрировать свои фирменные атрибуты, нанесенные на форму спортсменов огромной аудитории телезрителей во время телетрансляций.

Различают несколько типов спонсоров, в зависимости от специфики их поддержки: финансовый, технический, информационный. Кроме того, в зависимости от объема и формы поддержки существуют различные подходы к градации спонсоров. Так, например, в некоторых случаях титульным спонсором считают организацию, покрывающую спонсорским взносом 100% затрат рецепиента. Стоимость пакета генерального спонсора может достигать 50—80% затрат, пакета официального спонсора – 25%, а спонсора – от 5 до 10%.

При выборе спонсором объекта поддержки (например, спортивного события) учитываются несколько критериев оценки. Среди них – тип объекта и его соответствие маркетинговой стратегии и целям спонсора, время проведения мероприятия ( а также его «серийность»), место проведения мероприятия и его концепция (идея, программа, гости), целевые аудитории объекта ( в том числе, телевизионная ), брендированность мероприятия, его известность и история, коммуникационные возможности для спонсора, стоимость спонсорских пакетов, адекватность менеджмента объекта, наличие и гармоничность других партнеров объекта.

Важно также учитывать возможность системного спонсорства на протяжении определенного цикла проведения спортивного события и готовность организаторов к этому сотрудничеству.

Огромное значение при выборе в качестве объекта поддержки события имеет и то, насколько популярен и сам вид спорта, его менталитет и ассоциируемые ценности. Принято считать, что сегодня в мире царят несколько наиболее известных видов спорта – футбол, биатлон, баскетбол, теннис и именно они получают львиную долю спонсорской поддержки.

Следует, однако, разделять два типа популярности видов спорта: по количеству регулярно занимающихся и по количеству телезрителей. В первом случае оцениваются возможности для производителей и продавцов спортивной экипировки и инвентаря, а во втором – для спонсоров. Так, несмотря на то что американский футбол является самым популярным зрелищем в США, число занимающихся этим видом спорта на порядок меньше тех, кто играет в сокер . Причина – в большей доступности (стоимость экипировки, оборудование площадок и т.п.) и простоте европейского футбола 22 22 Купер С. Шимански С. Футболономика: Почему Англия проигрывает, Германия и Бразилия выигрывают, а США, Япония, Австралия, Турция и даже Ирак выходят на первый план. – М.: Альпина Паблишер, 2011. .

Одно из исследований Sport+Markt демонстрирует высокую популярность телетрансляций видов спорта, имеющих статус местных, т.е. культивируемых в отдельных странах. Данные исследования говорят о том, что при определении объекта поддержки на национальном уровне и ниже, важное значение будут иметь именно местные предпочтения по видам спорта (табл. 2.4). Помимо традиционного спонсорства и размещения рекламы, маркетинговыми инструментами с использованием спорта являются селебрити-маркетинг , событийный маркетинг и лицензирование .

Таблица 2.4 Популярность трансляций местных видов спорта по ТВ 23 23 На основе данных Sport+Markt

Использование знаменитостей (селебрити) из мира спорта – довольно популярное сегодня средство продвижения брендов. Эта стратегия используется в различных случаях 24 24 Прингл Х. Звезды в рекламе. Эксмо, 2006. : при запуске нового продукта, репозиционировании и реанимации бренда, формирования уникального торгового предложения продукта и подкрепления его имиджа. Селебрити-маркетинг решает задачи по привлечению дополнительного внимания к бренду, отстройки их от конкурентов, повышения лояльности клиентов, ассоциирования бренда с ценностями спорта. В практике взаимодействия спортсмена с товарным (сервисным) брендом существует несколько возможных способов. Наиболее распространенными из них являются использование имиджа спортсмена в рекламе, его спонсорская поддержка, участие в рекламных акциях и кампаниях мерчандайзинга. Кроме того, спортсмен может выступать в качестве клиента бренда, сотрудника или совладельца компании, или, в более легкой форме взаимодействия – референтом, советующим использовать предложения спонсора своим поклонникам

В пользу взаимодействия со звездами спорта говорит то, что эта стратегия облегчает путь к их целевым аудиториям, она способна довольно быстро выделиться из ряда довольно однообразных конкурирующих на рынке предложений. Присутствие звезды в рекламе повышает ценность бренда, делает рекламу более запоминающейся, позволяет персонифицировать бренд. Важное преимущество – само присутствие известного спортсмена в маркетинговой программе бренда создает отличные информационные поводы для привлечения внимания СМИ и тем самым снижает затраты на продвижение.

В то же время есть несколько причин, ограничивающих взаимодействие со звездами. Так, до сих пор нет прямых доказательств эффективности этой стратегии – так как участие звезд требует довольно значительных затрат, при том, что результаты зачастую сложно напрямую связать именно с привлечением селебрити.

Иногда звезда затмевает собой предложение бренда, превращаясь своеобразного коммуникационного вампира, в результате чего представители целевых аудиторий переключают на нее свое внимание, не замечая сам продукт продвижения. Так произошло, например, с Анджелиной Джоли. Ее контракт с брендом St.John был досрочно прерван как раз по причине «маркетингового вампиризма» голливудской дивы. Бренд сменил ее на менее знаменитую британку Карен Элсон.