Александра Сборцева - Легкий-StartUp. 30 демонов начинающего предпринимателя

«Основная мотивация для меня – это осуществить желаемое (иметь свое дело), так сказать, сделать и перестать терзаться. И вторая мотивация – это дети».

«Для чего мне бизнес: хочу реализовать себя (знаю, что есть потенциал); хочу иметь возможность увеличить свой доход; хочу создавать продукт, придумывать что-то; это даст мне независимость от кого-либо; хочу быть в команде единомышленников».

Почти у 90 % клиентов примерно одна и та же картина – хочу денег, независимости, понимающего окружения и самореализации в проекте(ведь именно самореализация – одно из наших базовых стремлений в жизни). Давайте разберем этот мотив.

Не секрет, что многие хотят зарабатывать по миллиону рублей в месяц, за счет бизнеса достигнуть финансовой свободы и путешествовать чуть ли не круглый год, позволять себе дорогие покупки, одежду, машины и разные спа-процедуры. И это, наверное, правильно – путешествия развивают и расширяют кругозор, уход за собой – это вашей здоровье, в конце концов.

Но вот сейчас я включу в себе психолога и буду допытываться: а знаете ли вы свой истинный мотив? Нет ли у вас скрытого желания на подсознательном уровне? Сразу прошу прощения у мужской части читающих эту книгу, но следующий пример из практики будет о женщинах в декрете.

Я не сразу пришла к таким выводам, в литературе немного примеров о женской мотивации поиска своего дела, обычно все сводится к деньгам – мол, денег мало, хочу помочь мужу, разделить бремя и ношу материального вопроса нашей семьи. Но кое-что всех моих клиентов объединяет. Почти у 70 % женщин, которые хотят начать работать на себя и почувствовать финансовую независимость, есть проблемы в семье, есть накопленные обиды, есть проблемы во взаимоотношениях со второй половиной. Они изучают книги по бизнесу, смотрят различные вебинары, развиваются, растут, но похвалы и поддержки со стороны мужей не чувствуют и не видят.

Внешне «все как у всех»: обычно двое детей, высшее образование, достаток вроде есть, отдыхать ездят, машина есть, люди не голодают, но на Бали раз в три месяца не летают и машину покупают в кредит. Анализируя все эти примеры, я видела одни и те же схожие черты:

– муж много работает;

– между супругами мало общения;

– весь быт и хлопоты не распределены в семье;

– женщины часто посещают различные семинары и курсы повышения квалификации, но, как правило, они их не заканчивают и винят себя в плохой усидчивости;

– совместных хобби у супругов практически нет;

– бабушки и дедушки не стоят в очереди, чтобы поухаживать за внуками и помочь.

К чему все это приводит? В паре начинаются мелкие ссоры, недопонимание, но разводиться никто не хочет. Обычно женщинам такая ситуация не нравится, они начинают работать над отношениями; вторая половина кризис и проблемы не видит, и все старания сводятся на нет. Тогда мамы понимают, что можно уйти от проблемы довольно легальным и социально очень одобряемым способом, а именно придумать себе бизнес-идею и начать зарабатывать на себя, стать не такими финансово зависимыми от мужа, и, случись что, смогут о себе позаботиться сами. Потому что они «устали клянчить деньги на себя».

Сейчас вы скажете, что я не права и все выдумываю, возможно, это пример и не про вашу ситуацию, но все же предлагаю сделать мини-коуч-сессию, которая еще будет встречаться в этой книге неоднократно. Прочитайте вопрос и ответьте, да или нет.

1. Если бы в вашей семье муж уделял вам достаточно времени, и вы бы проводили вечера вместе, вам бы также сильно хотелось открыть свое дело?

Да/нет

2. Если бы у вас были бы помощники (в том числе и уборщица, о которой так грезят многие женщины в декрете), вы также хотели бы свое дело?

Да/нет

3. Если бы чувствовали, что вас ценят (за уход за ребенком, его воспитание, за домашние дела), вы бы думали открыть свое дело?

Да/нет

Если вы ответили на все вопросы утвердительно – отлично, нет – подумайте о следующем: если в вашем деле начнутся сложности, что вы будете делать? Поддержит ли вас вторая половинка?

В свое время у меня была клиентка с очень стойким комплексом: ей казалось, что она не так успешна. Она говорила: «Я не зарабатываю миллионы и не езжу на сафари кормить жирафов. Я смотрела на примеры становления предпринимателей, думала, что хочу так же, и бежала, бежала просто вперед как загнанная лошадь, не понимая, куда и для чего же я так работаю. От этого страдали домашние, дети становились более нервными и издерганными».

И она обратилась ко мне. Я дала ей следующее упражнение, которое легко сможете выполнить и вы.

Задание: распишите все свои расходы. Начните со стоимости детского сада, продуктов и заканчивая походом к косметологу и в парикмахерскую. Только очень важный момент: не пишите, что вы будете ходить на маникюр раз в неделю, если это не ваша «история». Став предпринимателем, вы внутренне не особо поменяетесь, ваш уклад жизни, привычки не так быстро и кардинально изменятся. Будьте самими собой, пишите так, как есть сейчас, и прибавьте 15 % на непредвиденные расходы. У вас должна получиться та сумма в месяц, которую вам необходимо зарабатывать для комфортной жизни, к которой вы стремитесь. Важно учесть именно ваш уклад, вашу страну и город проживания и семейные ценности.

Примерно вот так будет выглядеть ваш расчет.

Итого мы получаем 51 500 рублей. У вас будет другая сумма и другие траты. Если у вас трое детей, то, разумеется, цифры будут другими. Все индивидуально, зависит от города, состава вашей семьи, ваших привычек и ценностей. Это пример матери-одиночки с одним ребенком, проживающих в небольшом городе. Когда моя клиентка посмотрела на оцифровку своих нужд, ее мотивы и бизнес-идеи стали другими. Ее внутреннее состояние стало другим.

До этого у нее был кризис, который мучил несколько лет: ей так отчаянно хотелось летать по всему свету, ей хотелось ходить на спа-процедуры почти каждый день, что она «нарисовала» свои расходы. Вот именно, что не посчитала их и увидела, а взяла «с потолка» цифру 500 000 в месяц – такую чистую прибыль она хотела получать (чистая прибыль складывается по формуле: вся выручка, то есть весь доход, минус все расходы). И у нее не получалось, сколько бы она ни вкалывала, сколько бы часов ни сидела за компьютером. Ну не получалось, и все тут. От этого начинались переживания, упадок собственной самооценки и прочее.

А проделав это упражнение, клиентка поняла, что ей такую сумму и не нужно, при ее уровне жизни ей достаточно 100–150 000. Важно, что такая цифра воспринималась клиенткой как реальная, достижимая, а не заоблачная, до которой идти и идти.