Александра Сборцева - Легкий-StartUp. 30 демонов начинающего предпринимателя

На мой взгляд, в бизнесе есть три базовых кита, на которых все держится:

– правильно выбранная тема для бизнеса и ниша;

– хорошие продажи, маркетинг;

– самопознание с точки зрения своей психологии.

Именно о третьем пункте эта книга. Если ты понимаешь свои сильные и слабые стороны, если ты убрал все ограничения и неправильные установки из своей головы, то что может тебе помешать в реализации своего проекта?

Эта книга адресована тем читателям, кто хочет перемен в своей жизни, кто готов меняться и работать над собой. В противном случае поставьте ее на полку и купите себе вкусный кофе, идите домой и продолжайте размышлять о жизни, ничего не меняя.

В книге приведены кейсы и случаи из практики. Все имена вымышлены, любое совпадение просим считать случайным.

Я полностью уверена, что результат вашего дела, успешность бизнеса напрямую зависят от того, что у вас в голове: от того, понимаете ли вы, какой избираете путь; есть ли у вас четкое понимание своих целей; осознаете ли, куда стремитесь, и точно ли это ваше решение, а не дань моде и погоня за чужими мечтами; нет ли у вас навязанного комплекса, и вы хотите кому-то и что-то доказать. Именно об этом следующие страницы.

Итак, вам хочется начать работать на себя, попробовать реализовать свой проект и достичь финансовой независимости, но очень многие факторы вас останавливают: лишних денег не водится, идей бизнеса вы не видите, вас одолевает страх провала, вы переживаете из-за неодобрения близких?

Эта книга не претендует на статус волшебной таблетки, она не избавит вас от всех страхов и не сделает вас лучшим предпринимателем года.

Эта книга – первый шаг, первая ступенька, которую вы можете сделать уже сейчас на пути к реализации своей мечты. И неважно, хотите ли вы стать предпринимателем, уйти во фриланс, заняться сетевым бизнесом или попробовать себя в блогерстве, копирайтинге и других новых профессиях, которых ваши близкие могут и не знать.

Я постаралась изложить не сухой материал и занудные рассуждения о том, как же подготовить себя к предпринимательству, а сделать акцент на тех вопросах, которые вам нужно продумать еще до старта, вне зависимости, есть ли у вас уже бизнес-идея или вы ее только ищете. Также для иллюстрации и наглядности тех или иных ситуаций я приведу вам примеры запросов клиентов и их опыт. Однако эти примеры не всегда будут показывать идеальный вариант и успехи. Здесь также будут ошибки, падения и проигрыши. В этом и заключается мой подход, мое видение «осознанного предпринимательства».

В дополнение к теоретическим блокам и материалам в книге будут предложены психологические упражнения, которые вы достаточно легко, без каких-либо специальных навыков и знаний сможете выполнить сами не выходя из дома.

В приложении я хочу дать вам дополнительные материалы для работы над собой, а именно вопросы для самостоятельной коуч-сессии. Чем отличается коучинг от обычных консультаций? Как правило, он уже с первых встреч дает положительную динамику и помогает сразу начать действовать, ускоряет процесс решения вашей проблемы. А если вы готовы более подробно изучить себя, то хочу вас порадовать – в книге подобраны психологические опросники на самопознание, на анализ своих стилей выхода из стрессовых ситуаций и многое другое.

Во введении мне хотелось бы обозначить свою позицию: желание зарабатывать много – это хорошее желание, но для каждого будет разным этот «мешок денег». А когда деньги становятся самоцелью, это уже деструктивная позиция. Разбор мотивов мы проведем в первую очередь, но основная задача этой книги – взглянуть на те базовые «а если…», которые возникают при запуске своего проекта. Это самые распространенные страхи и сомнения, которые озвучивают начинающие предприниматели и фрилансеры.

Ну что? Вооружаемся карандашом или ручкой и продуктивно работаем над своим представлением о себе, о пути предпринимателя, об успехе!

Про обычное чаепитие можно было забыть, если речь пошла о моем опыте и бизнес-проектах. Я рассчитывала просто посидеть с подругами, но разговор ушел в другое русло, и я почувствовала себя на интервью.

– Ну вот как придумать, чем заниматься? Где взять бизнес-идею, которая выстрелит? Понимаешь, мне вроде бы нравится мой коллектив, мы и поболтаем в перерыве, но зарплаты мне мало, а я уже вижу потолок. Только если работу менять, а с работой сейчас особо и не разгуляешься. «Авито» давно уже изучаю, но нормальных вариантов нет. Я ищу бизнес-идею, но все ниши уже заняты. Ну не пиццей же мне заниматься! Они на каждом углу открываются.

Повисла пауза. Я понимала, что от меня сейчас ждут какую-то супергениальную мысль в стиле «раз – и вся моя жизнь переменилась». Я понимала переживания подруги, так как сама была в этой лодке пару лет назад.

– А чем бы ты стала заниматься? Что тебе нравится? Есть какие-то предпочтения? К чему больше душа лежит?

– Да я не знаю даже, у меня нет вариантов, чтобы мне нравилось; я смотрела франшизы, считала, какие нужны вложения, но зато денег много будет потом.

– Когда «потом» и сколько для тебя «много»? Ты именно денег хочешь или не чувствовать потолок?

Опять пауза и тишина, все задумались, и по глазам я видела, что такие вопросы до этого не поднимались и вслух не озвучивались. Ведь бизнес – это какое-то «нематериальное существо», слово, которое каждый из нас понимает абсолютно по-своему.

Проблема, как правило, не в том, что у нас нет опыта, и мы не можем найти бизнес-идею. Проблема в другом. Именно так и родилась мысль написать эту книгу.

Этот термин я ввела в свой обиход после нескольких лет консультаций начинающих предпринимателей. Как правило, стартаперы полны надежд, решительны и готовы работать день и ночь, вкладывают всю свою душу, все силы и стараются реализовать свой проект. Но, как и в любом деле, бывают непредвиденные последствия, форс-мажоры, взлеты и падения, которые выбивают из состояния равновесия. Тогда перед начинающим копирайтером, дизайнером, массажистом, косметологом и прочими специалистами разных сфер встает самый главный вопрос: продолжать ли дальше? А долго ли у меня будет этот период стагнации? А что, если это вообще не мое – работать на себя? Может, правы были родители, и стоило пойти на эту работу, которую мне подыскали по знакомству?