Олег Княжев - О бизнесе без секретов. Система, превращающая ленивых сотрудников в гуру продаж
- Название:О бизнесе без секретов. Система, превращающая ленивых сотрудников в гуру продаж
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:неизвестно
- Год:неизвестен
- ISBN:9785449688569
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Олег Княжев - О бизнесе без секретов. Система, превращающая ленивых сотрудников в гуру продаж краткое содержание
О бизнесе без секретов. Система, превращающая ленивых сотрудников в гуру продаж - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
О бизнесе без секретов
Система, превращающая ленивых сотрудников в гуру продаж
Олег Княжев
© Олег Княжев, 2019
ISBN 978-5-4496-8856-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
ПРЕДИСЛОВИЕ
Впервые об «Employee’s corporate book», в переводе на русский «Корпоративная книга сотрудника» на основе стандарта «Business process optimizer» (Оптимизатор бизнес-процессов) мне подробно рассказал Paul Gauthier (Пауль Готье) из компании Siemens в 2004 году. Удивила продуманность и простота, с которой в ней говорится о сложной электронной продукции и сопутствующих продаже бизнес-процессах. Совмещение справочной информации, кодекса этики и книги отдела продаж дает сильный синергетический эффект, повышающий эффективность и лояльность сотрудников.
Донесение до сотрудника с первого дня трудоустройства истории, миссии, цели, корпоративной культуры и перспектив развития формирует правильное восприятие будущей работы. Многие работники вспоминают, как в первые дни на работе в курилке или за обедом коллеги делились информацией о фирме. Часто информация даётся в искаженном виде, основанная на обидах и домыслах, порция негатива разрушает мечты новичка работать в стабильной компании.
«Оптимизатор бизнес-процессов», выданный для ознакомления в первый день работы сотруднику, позволяет оценить объективную обстановку в фирме, её традиции, перспективы развития.
Правильно прописанные алгоритмы работы позволяют значительно, в 3—5 раз, уменьшить путь от новичка до успешного специалиста. Позволяют исключить необходимость обучения наставниками.
Чаще всего перспективный сотрудник НЕ становится специалистом, только из-за отсутствия понимания или незнания тонкостей проведения сделки, неумения работы с возражениями, не понимания, как правильно доносить конкурентные преимущества продукта или услуги.
Резюмируем, «Оптимизатор бизнес-процессов» даёт компании:
– Сокращение времени на адаптацию новичков
– Экономию средств на обучение
– Правильное позиционирование товаров или услуг покупателям
– Возрастает эффективность использования рабочего времени
– Повышает лояльность, соответственно уменьшает текучку кадров
– Позволяет предотвратить конфликты между работодателем и работниками (по организационным вопросам или из-за непонимания бизнес-процессов в компании)
– Дает алгоритм, как правильно проводить сделки
– Повышает производительность труда
– Значительно упрощает привлечение клиентов
– Ускоряет доступ к справочной информации
И, как результат, увеличивается прибыль и стабильность работы компании
ЧАСТЬ 1. Преимущества «Business process optimizer»
1. Результаты компаний, внедривших стандарт
Опрос руководителей в январе 2018 года, внедривших стандарт «Business process optimizer» ( телефонный опрос директоров от 16—17.01.18 по 9 компаниям (внедрение 2016—2017 год
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Интервал:
Закладка: