Томпсон Дэйв - Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж

© Томпсон Дэйв, 2017

ISBN 978-5-4485-2261-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Единственно возможный способ разбогатеть сегодня – это продавать. Причем порой неважно что, главное чтобы дело было стабильное и в рамках закона.

Единственная цель этой книги – помочь вам получать больше денег, как минимум на 20 000$ больше за год.

Профессия продавец – это самая высокооплачиваемая и в тот же миг самая низкооплачиваемая профессия в мире.

Лучший продавец тот – чья компания продала максимум продукта.

И выпустила его на рынок. Если уточнить, то сегодня по мнению очень многих экспертов продаж, самым великим продавцом является Билл Гейтс из ныне живущих.

Просто потому что у большинства населения планеты есть его утройства, его программы и его скрипты.

Здесь, в этой книге мы не будем говорить о том, как стать Билл Гейтсом – это скорее всего, знает лишь он сам и то не до конца.

Мы поговорим о том, как стать чемпионом продаж. Возможно, не планетарного масштаба, как Билл, но по крайней мере, городского или как минимум, окружного.

В продажах всё просто. Здесь белое – это белое – а ерное – это черное.

А результат измеряется всегда в деньгах.

Чем больше денег у вас осталось после всех продаж и выплат налогов, тем лучший вы продавец.

И в этой книге мы поговорим лишь о том, как стать лучшим продавцом и иметь больше денег.

Для того чтобы иметь больше денег от продаж, следует всего лишь следовать 13 заповедям чемпиона продаж.

Продавай только то что выгодно лично тебе, то есть то, с чего ты более всего денег будешь иметь в случае успешной продажи.

Не то, что очень выгодно клиенту, а то что выгодно именно тебе.

Может очень часто случиться и так, что то что выгодно тебе выгодно и клиенту. Тогда это настоящее счастье для него.

Во всех остальных случаях следуй этому правилу и постоянно продавай только то что тебе выгодно.

Всегда будь доброжелателенпо отношению к клиенту и никогда ему не хами и не груби.

Может у него плохой день. Или что то незаладилось в его жизни? Тебе никогда не стоит отвечать клиенту грубостью на грубость.

Клиент к тебе еще вернется. И не раз. Может, вы даже встретитесь с ним в нерабочей обстановке.

Каждый раз когда его обманывает компания, он ассоциирует это с обманувшим продавцом а потому выбирай себе компанию правильно.

Твоя репутация будет с тобой всю твою жизнь.

Будь честен с покупателемно не отговаривай его от покупки.

Даже в том случае, если у товара имеется какой либо недостаток, не стоит отговаривать покупателя от покупки если он считает этот товар лучшим.

Если покупатель считает этот товар лучшим – значит так оно и есть. По крайней мере, для него. Не разубеждай.

Не перечисляй недостатки товара. Согласись с покупателем.

Что бы ни говорил покупатель, он всегда прав.Даже если то что он говорит – это очевиднейший и полный бред.

Пока покупатель имеет в своих руках деньги и власть, он и только он вправе решать, что правильно, а что нет.

И потом, какое нам дело, что на самом деле правильно? Главное – продать.

Увеличивай чек.

Что бы ни произошло всегда предлагай покупателю купить что то еще. Увеличивай чек всегда. Постоянно.

Когда ты увеличиваешь чек ты увеличиваешь сам доход, выручку и прибыль.

Поэтому когда человек что то купил – предлагай ему еще! А потом – еще и еще. Предлагай клиенту купить еще даже если он скупил весь твой магазин.

Предлагай больше.

Всегда обучайся у лучших продавцов. Можно всю жизнь проторчать на минимальной заработной плате и на минимальном проценте если не учиться у чемпионов продаж.

Всегда учись у тех кто продает товар лучше всего. Ведь если ты этого не будешь делать то твой доход будет оставаться предельно низок. Ни в коем случае нельзя допустить этого!

Всегда, что бы ни случилось, предпринимай попытки продать, закрыть сделку.

Даже если очевидно, что у покупателя нет денег, все равно сделай попытку продать. Даже если очевидно, что покупатель беден, никогда не оставляй попыток продать ему что нибудь в кредит.

Как показывает практика, именно самые бедные покупатели чаще всего покупают в кредит.

Всегда проси контактыродственников и друзей довольного покупателя.

Эта заповедь действует абсолютно всегда. Потому что истинное золото продавца составляют именно эти люди. По рекомендации.

У тебя не уйдет много времени чтобы их уговорить, и они уже готовы совершить покупку а потому просто проси чтобы тебе дали их контакты.

Эти люди изначально доверяют и они из того же социального пласта что и ваш клиент. Продав одному, вы продаете десятку. А продав десятку – сотне.

В тот же самый момент ваши конкуренты – горе-продавцы только только начинают обхаживать второго клиента.

Никогда не общайся с неудачникамии теми кто жалуется на жизнь.

Неудачи – это зараза, настоящий вирус. Который подхватить легче чем простуду.

Ищи новые связии новые знакомства в сфере продаж. Постоянно тренируй свои навыки по работе с возражениями.

И никогда не сдавайся.

Ставь цели.Если ты не ставишь правильных целей тебе не добиться превосходных продаж.

Ставь масштабные интересные цели. Эгоистичные.

Подумай, что сегодня хочется именно тебе?

Береги рабочее время.С 9 утра и до 19 часов вечера отключи скайп и звонки по мобильному. Береги своё время. Занимайся только продажами.

Занимайся только продажами.

Оставь любые способы подработать и достать денег где то еще.

Только занимаясь исключительно продажами можно достичь настоящего величия.

Вот и все 13 заповедей продаж. Если их ты будешь регулярно повторять и учить, то непременно выйдешь на более высокий уровень дохода.

Считай, что еще лишние 20 000$у тебя будет в кармане.

Ежедневное повторение:

Что продавать выгодно мне?______________________________

Был ли я доброжелателен сегодня?_______________________

Был ли я честен?___________________________________________

Кто всегда прав?___________________________________________

Увеличил ли я чек?_________________________________________

Чему я научился сегодня?_________________________________