Михаил Голубев - Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B

– Досье на стратегически важного клиента.

Техники активных продаж

Вы научитесь выходить на нужные вам компании, узнаете как и что говорить людям в этих компаниях, чтобы они стали именно вашими клиентами. Как и что сказать руководителю компании потенциального клиента, чтобы он захотел с вами встретиться.

– Для чего нужно заниматься активными продажами, почему нельзя надеяться только на рекламу и входящих клиентов.

– Составляем список клиентов вашей мечты.

– Продумываем стратегию входа в каждую из нужных нам компаний.

– Узнаем, кто именно нам нужен в компании клиента.

– Проводим первый разговор с нужным нам человеком и заинтересовываем его.

– «Добиваем» клиента, который ни в какую не хочет встречаться, с помощью секретной техники.

– Договариваемся о личной встрече или о последующих шагах. Берем обязательства от клиента.

– Знакомство на конференциях, мероприятиях, нетворкинг, знакомства по рекомендации.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.