Вера Бокарева - 33 зуба маркетолога. Книга про настоящий маркетинг глазами практика

Андрей с Маратом просто ухмылялись, кода меня видели. Больше эмоций не проявляли.

Случайно в коридоре, столовой я слышала от 10—11классников что-то типа «Ну так я за Андрюху проголосую», «Я Машку поддержу». В общем, мне ничего не светило среди ровесников. Не было у меня авторитета, доверия и узнаваемости в этой среде.

Стоит отметить, что мои соперники чувствовали себя с самого начала очень уверенно. Себя особо не рекламировали, ограничивались тем, что продолжали тусить в компаниях со своими одноклассниками и другими ребятами с потока.

Как-то само собой мне пришла светлая мысль – забить на старшеклассников, не пытаться им понравиться. Это бесполезно. Сферы влияния распределены. Но, согласно правилам, в выборах участвуют все школьники с 5 по 11 класс. Мне есть с чем работать!

Как говорят евреи: «Не знаешь, с чего начать – начни с большой работы»

В условиях полного отсутствия «маркетингового бюджета» я занялась «прямыми продажами». Это сейчас я с легкостью оперирую этими понятия, они стали частью моей жизни. Тогда же меня вела только цель и здравый смысл.

Я пошла в народ. Просто во время уроков стучалась в кабинеты к 5,6,7 и 8-классникам. Вежливо спрашивала у учителей – можно ли я займу 10 минут и расскажу о своей предвыборной компании. Никто не отказал, а географичка так вообще сразу просила всех поддержать меня аплодисментами.

Я не буду врать, что это давалось мне легко. Когда тебе 16—17 лет и ты стучишься в дверь к 10 летним пятиклашкам и просишь у них что-то – это похлеще любого тренинга личностного роста, когда идешь просить милостыню в метро или обнимаешь незнакомцев на улице.

Хуже того, мои первые выступления, мягко говоря, особого интереса и симпатии не вызвали. Дети скучали и зевали, с трудом переваривая мои опусы про возможность участия в заседаниях городской думы, про будущие голосования за выбор планов развития школы и прочие мне самой не до конца понятные вещи. Во время одного такого выступления в 6 «б» меня вдруг осенило. Это же просто дети, зачем им политика? Что я могу пообещать и чем порадовать, не потратив денег? Событие и эмоции! Я начала импровизировать в таком духе:

– …Когда я буду председателем совета старшеклассников, конечно, если вы меня выберете, мы создадим активную группу из учеников всех параллелей – 5,6 и прочие классы. Вместе мы будем сажать деревья. Ни в какой школе в нашем городе так активно этим не занимаются, и нас обязательно покажут по телевизору.

Это был 2000 год. Тогда еще не было эпидемии гаджетов, власти блогеров-ютуберов. Именно мир телевидения для многих был особенным и волшебным.

И сразу у аудитории глаза загорелись и мне посыпались вопросы:

– а правда нас покажут по телевизору?

– настоящий оператор приедет?

– а возьмете меня в помощники?

Я отвечала как могла честно: «Гарантировать я вам это не могу. Но если мы вместе будем стараться – то да, такое будет».

Я видела в глазах публики одобрение. Мне хлопали, желали удачи.

Помимо взаимодействия с городским телевидением я придумала еще, что будут регулярные праздники с тем сценарием, который хотят ребята. Еще пообещала какие-то конкурсы. И все это давало эмоциональный отклик.

Вот таким макаром я обошла всех с 5 по 8 класс. Попробовала сунуться к 9-классникам, но там уже эти вещи не мотивировали. Девочки с накрашенными ресницами и прыщавые парни надували пузыри жвачек и щурили глаза, демонстрируя полное равнодушие. От нескольких я услышала, что на выборы они вообще не пойдут. Как позже оказалось, этот факт сыграл мне на руку.

Мои конкуренты повели себя неожиданно. Обе Маши ходили с недовольным видом, никакой активности не предпринимали вообще. Только милая Машенька однажды напекла пирожков и угощала всех у входа, вот, пожалуй, и все. Парни и подавно, от них я только слышала: «Мои за меня проголосуют!»

Еще раз я убедилась, что нельзя судить людей по себе. Когда я встречаю трудности —барахтаюсь, предпринимаю много действий. Не все шаги оказываются успешными, зато в процессе приходят инсайты – что делать дальше. А многие, даже сильные и умные, просто ждут и пытаются выезжать на старых результатах.

Настало 22 ноября, это была среда. В коридоре около расписания установили прозрачный пластиковый куб с прорезью. Светлана Александровна с локонами, в красивом черном платье с блестками сидела рядом за столом. Как на настоящих выборах – у нее были регистрационные листы для голосующих и бюллетени. Она же наблюдала за кубом. С 9 утра до 13 часов все, кто хотел, могли прийти и отдать свой голос.

Я тоже, естественно, пошла и без показной скромности проголосовала за себя. Когда кинула бюллетень и обернулась, увидела Андрея. Кудрявый, голубоглазый он как всегда ухмыльнулся:

– Что за себя проголосовала? Два голоса у тебя будет – ты и твоя пучеглазая подружка. Нас с Маратом все поддерживают, мы и не ходили по малышне, не упрашивали их, как ты. Нас все уважают, победим мы оба, и станем двумя президента. Машку Васильеву на побегушки возьмем. А ты иди, худей, ботанка.

Удивительно, но я даже не расстроилась. Единственной мыслью было «И как он мог мне нравиться когда-то?» Не удостоив его ответом, я пошла в класс.

Там вещал Вадик. Вещал о том, что он проголосовал за Марата, что тот «мужик что надо». Местные красотки с трехслойным маникюром сказали, что уже «бросили бумажку» за Андрея.

Я не расстраивалась. Я знала, что сделала все, что могла в этой ситуации, – просто хорошо поработала. Оставалось только ждать результатов.

Итоги Светлана Александровна повесила рядом с расписанием на следующее утро.

Просто и лаконично:

В выборах приняло участие 63% учеников 5—11 классов.

Результаты голосования:

Бокарева Вера – 51%

Васильева Мария – 17%

Гарифулин Марат – 13%

Гусева Мария – 10%

Миронов Андрей – 9%

Поздравляем Веру Бокареву с победой!

Я перечитывала и перечитывала объявление… Мимо прошмыгнула заплаканная Машенька, на этот раз на ней была рубашка в серую клеточку. Дипломатичных поздравлений от соперников я не дождалась.

Потом я просто шла и лучисто улыбалась как та землеройка из песни Галины Хомчик. Очень много людей меня поздравили: не только учителя и малышня, за счет которой я и победила, но и одноклассники и друзья оппонентов. Может что-то и говорила за спиной, но в лицо я слышала только хорошее.

Даже не буду упоминать бабье злорадство, что Андрей оказался лузером в этой гонке. Ну вы сами понимаете, что проего 9% было чертовски приятно читать.

На церемонии моего вступления в должность, которую приурочили к какому-то школьному празднику, собралась вся школа, от первоклашек до выпускников. На мероприятие пришла и наша директор, Галина Ивановна.