Вера Бокарева - 33 зуба маркетолога. Книга про настоящий маркетинг глазами практика

Пока я в строгом черном костюме (а как же иначе?) сидела на сцене в президиуме, у меня, как ни странно, не было радости. Было ощущение, что я пришла получать честно заработанный гонорар, просто забрать свое.

Итак, когда я получила этот трофей, я поняла, что жизнь уже не будет прежней. Детство закончилось. Чтобы чего-то добиваться и побеждать – нужно думать головой и много работать.

Для всех хорошим ты не будешь никогда. По возможности нужно отключать свои эмоции, иначе они тебя задавят, ты не справишься. Ищи свою аудиторию, пытайся понять, чем она мотивирована, и делай на нее ставку. Много работай и старайся искать оригинальные решения. В переводе на язык маркетинга – по ходу тестируй разные приемы и темы.

Вот он, мой первый прорезавшийся зуб маркетолога: « Определяй целевую аудиторию и делай на нее ставку».

Начало учебы в универе. Первый курс, все вокруг новое, интересное. Кажется, что перед тобой открыт весь мир и нет ничего невозможного. Одним моментом я приняла решение поступить на отделение Связей с общественностью (ССО) в наш Политех. Просто увидела местную рекламу, сходила на День открытых дверей, и мысли о юридическом с карьерой в семейном праве остались в прошлом. Я уже видела себя известным рекламщиком, который непременно создаст что-то великое и будет руководить огромным офисом.

Попав в водоворт институтской жизни, я не миновала своей кармы. Буквально в первый день учебы наша 1-я группа единогласно высказалась за то, что именно мне нужно быть старостой. Наш завкафедрой Лев Алексеевич вручил мне журнал, в котором я должна была на каждой паре отмечать всех присутствующих. Конечно же, по просьбам коллег, я кого могла покрывала, ставила отсутствующим заветные «галочки». Ко мне быстро приклеилось обращение по отчеству, Борисовна. Но студенческая жизнь, это не только скучная административная работа, это творчество, общение и легкость.

Когда впервые я увидела политеховский КВН по местному каналу, то загорелась идеей там поучаствовать. Мне запомнилась на сцене яркая блондинка в красной юбке, которая лежала на столе и что-то выразительно вещала. В зале ей хлопали, поддерживали. Мне хотелось также. Чтоб я красивая, непременно в главной роли прожила свой звездный час в местном КВН. Мне было важно, чтоб мои новоиспеченные однокурсники увидели во мне красивую девушку, веселого человека и просто друга, а не заучку Борисовну с журналом подмышку.

Наконец повесили объявление, что состоится ежегодный КВН среди первокурсников. Я и еще человек 8 из наших двух групп ССО пришли на организационное собрание.

Заплывший жирком Кучинский, мужчина в неопределенном возрастном диапазоне, этак от 28 до 48 лет, местный председатель студклуба и по совместительству еще имеющий пару должностей в институте, устало озвучил нам правила. В этом году центральная тема КВН – реклама.

– Можете шутить что угодно на эту тему, лишь бы было смешно. Нецензурщину согласовывайте со мной. К каждой команде прикрепляется куратор со старшего курса. Сценарий, музыку, реквизит и прочее обсуждайте с вашим куратором. Ему же будут выдаваться ключи от аудиторий – места для репетиций всем командам хватит.

– А кто будет наш куратор? – спросила беленькая Лилечка, тоненькая, легкая с круглыми глазищами, всегда пытающаяся сделать выражение своего лица глупее и наивнее, чем это было на самом деле.

– А, у ССО, сейчас вспомню. Женька. Ждите, куратор сам вас найдет. Пойду я, мне дочку с секции танцев надо забрать.

Кучинский пошел по длинному коридору, шаркая полными ногами, серый костюм сидел на нем как мешок. При этом он ни сколько не комплексовал, ощущал себя хозяином вотчины.

Интересно, что там за Женька? Может он будет такой же красивый и музыкальный как Мясников или обаятельный как Брекоткин?

С Женькой мы познакомились на следующий день. Ожидания мягко говоря не оправдались. Это оказалась Она. Для нашего девичьего потока, где на 47 девчонок училось всего 5 парней, этот факт оказался печальным.

Крупная, с ярко выраженным типом фигуры «яблоко», с медными кудрями, в каком-то жутком блестящем фиолетовом пиджаке она стремительно внеслась в аудиторию. По пути уронила со стола чью-то сумку, но даже не заметила.

– Ну что, кто тут команда ССО? – услышали мы громогласный голос с хрипотцой

Три или четыре человека, включая меня, отозвались. Остальные, наверное, не решились.

– Завтра в шесть вечера встречаемся в аудитории 107. Не опаздывать!

И понеслась дальше по своим делам. Как только ее шпильки не ломаются под немалым весом и от тяжелой походки?

Лилечка многозначительно подняла свои бровки-ниточки и поджала тонкие губы. Она, поющая в городском ансамбле «Музыка», пару раз даже выступавшая на Дне города и обивающая пороги кастингов Фабрики Звезд и Дома-2, жаждала любой сцены. Конечно же в квновские роли она вцепится зубами. Если будут роли красоток, принцесс, фей, то они точно будут ее.

Что я могу ей противопоставить? Опыта модельной карьеры у меня нет, худых длинных ног тоже, музыкальных способностей не имею. В 7-м классе со мной даже отказалась заниматься частная преподавательница по аккордеону, так как я даже не смогла разучить «Яблочко». Но зато я умею сочинять… Но хотелось-то не лавров режиссера или сценариста, а именно играть и быть замеченной, получить много внимания. Как та блондинка в красной юбке из местного КВН, который я смотрела по телику, наворачивая мамины эклеры.

Победа в КВН – моя давняя мечта, которая меня согревала. Была еще причина. Курсом старше на экономическом учится Ваня Труфанов. Веселый, обаятельный, при этом весь какой-то аккуратненький, миниатюрный, порядочный и безупречно вежливый. Одновременно похожий на убиенного маршала Тухачевского, по которому я просто фанатела, и на молодого Гарика Мартиросяна. Ваня мне давно нравился, но, похоже, он и не знал о моем существовании. Игра в КВН – единственный способ привлечь его внимание. Труфанов был активным членом студклуба, и с Кучинском общался на «ты».

Вот вечером мы собрались в 107 аудитории. Не смотря на типовую обстановку, свойственную казенным заведениям, здесь стояли куклы из папье-маше. Принцесса, музыкант, собачка и еще дюжина универсальных персонажей.

Поймав наши взгляды, Женька прогрохотала:

– Это Кучинский попросил их сюда снести. Он сотрудничает с кукольным театром, а там ремонт, вот попросили пока их сохранить.

– Ну что, к делу?

Она встряхнула медным кудрями и закинула ногу на ногу, по-мужски положив локоть на отведенное колено.

– Вы ССОшники, так что с темой КВН нам, прямо скажем, повезло. Сценарий напишем, разберемся. Сейчас я посмотрю, как у вас с актерскими талантами.