Екатерина Зарх - Уроки бизнеса от артистической элиты. Деловой опыт российских звезд

Однако подобный фестиваль по большей части является имиджевым мероприятием, а не средством зарабатывания денег?

Да, этим денег не заработаешь. Это работа на имидж и интерес. Очень хочется показать нашим соотечественникам то, что мы видим за границей.

Если не секрет, о какой сумме идет речь?

Несколько миллионов рублей.

Театр сам себя окупает?

Да, конечно. Нам приходится содержать свой автобус, актеров, которые должны жить хорошо, плюс аренда, работа художника, директора. Сейчас мы работаем очень и очень много, потому что нет государственной поддержки, почвы под ногами.

Сколько стоит заказать у вас корпоратив?

Если он будет включать организацию всего праздника, то в среднем это будет около 3 тысяч долларов. Если же мы работаем на чужой вечеринке, на чужом празднике, куда нас пригласили внести разнообразие в программу, то это будет стоить от 30 тысяч рублей.

Как заказчики узнают о вас? Как вы продвигаете свой театр на высококонкурентном рынке организаторов корпоративных вечеринок?

Это, естественно, реклама в журналах и газетах, на телевидении, нас поддерживает радио «Эхо Москвы в Санкт-Петербурге». А также личные связи, мы со многими дружим.

Какие издания вы привлекали?

Журналы «На Невском», «Мой район», «Деловой Петербург», с нами сотрудничает ИТАР-ТАСС, телеканал «Культура», у нас цикл передач на радиостанции «Эхо Москвы в Санкт-Петербурге». Мы создали огромную шумиху в средствах массовой информации, когда выиграли конкурс уличных театров в Норвегии. Это, конечно, был прорыв.

Если прессу действительно заинтересовала тема, то они, конечно же, ставят материал, берут интервью… Подобные материалы носят больше имиджевый, а не рекламный характер. Интересно, каким образом вы осуществляете непосредственно рекламную деятельность? Чаще она носит материальный или бартерный характер?

Есть издания, где рекламные модули стоят недорого, там я плачу – вот, к примеру, журнал «Детский Петербург»: там мне бартер не нужен, это невыгодно. А какие-то более претенциозные издания, с большими тиражами и глянцевыми страницами, интересует скорее бартер, то есть материал, нежели деньги.

Сколько корпоративных вечеринок в месяц вы способны провести?

Мы работаем минимум три раза в неделю. Но заказы бывают совершенно разные и по трудовым затратам, и, соответственно, по материальному вознаграждению. Если брать, к примеру, новогодний сезон, то в этом году мы работали с 1 по 10 января вообще без выходных, при этом от двух заказчиков пришлось отказаться, потому что успеть все было просто невозможно.

Если говорить с точки зрения маркетинга и связей с общественностью, есть ли у вас универсальный совет, как сделать театр узнаваемым, как сделать так, чтобы труппу приглашали не только на «корпоративы» у нас в стране, но и за рубеж?

Это только качество работы. Я не отрицаю ни РЯ, ни маркетинг, но продавать в этой области что-то плохое невозможно. Второй раз не пригласят. Больше всего я бы посоветовала уделить внимание «сарафанному радио». У нас есть постоянные клиенты, с которыми мы сотрудничаем по нескольку лет, они рекомендуют нас своим друзьям и партнерам.

XXI век можно с уверенностью назвать временем «рабочих лошадок». Вспоминается строчка из песни группы «Ленинград»: «Тебе повезло, ты не такой, как все, ты работаешь в офисе…». Большую часть жизни человек отдает работе, меньшую – отдыху. Как ни парадоксально, но именно с этим связан бурный расцвет корпоративной культуры в нашей стране, именно поэтому так популярны сейчас компании, занимающиеся организаций досуговой деятельности, разнообразных празднеств и торжеств. Люди слишком много работают, чтобы позволить себе вне офиса скучное и неинтересное времяпрепровождение; кроме того, никто не хочет тратить силы на разработку сценария, договоренности с ведущим, аренду зала: хочется прийти туда, где все уже готово. Сейчас плата в 3 тысячи долларов за шикарное торжество не смутит ни крупную компанию, ни состоятельного человека, в особенности если речь идет об эксклюзивности праздника: ведь старыми конкурсами и шутками, украденными у «Комеди Клаба», сегодня никого не удивишь. Пригласить на свое мероприятие театр, который подготовит выступление, опираясь на специфику вашего мероприятия, – удобно и стильно. Кроме того, это решит проблему и с ведущим, и с музыкально-световым сопровождением. Такое профессиональное разделение сфер влияния, как театральная деятельность в Европе и организация различных мероприятий в нашей стране, – не только самый логичный, но и единственно возможный вариант успешного бизнеса. Как в силу сформировавшихся культурных традиций, так и в силу погодных условий уличные театры в нашей стране не могут пользоваться бешеной популярностью. Зато есть возможность занять свою нишу в организации мероприятий разного уровня, которые достойно оплачиваются и здесь. Кроме того, гастроли по Европе в летнее время – оптимальный по выгодности вариант, поскольку работы в городе может быть недостаточно, лето – «мертвый сезон» для организаторов досуговой деятельности.

Кроме рекламы в прессе и «сарафанного радио», есть и еще один механизм, позволяющий обратить на себя внимание потенциальных клиентов и получить тем самым новые заказы на организацию праздников. Сейчас вполне возможно договориться с рекламными или модельными агентствами города, которые предлагают услуги по организации мероприятий разного уровня, чтобы сотрудничать с ними на правах партнеров. Так, всем клиентам, которые обращаются в агентство за помощью в подготовке праздника, будет предлагаться именно ваш театр (если, конечно, специфика мероприятия будет соответствующей). Соответственно, какая-то фиксированная ставка будет отдаваться театру, а какой-то процент – агентству. На таких условиях многие компании согласятся разместить информацию о театрах в разделе предлагаемых услуг на своих сайтах, а это также дополнительная реклама.

В любой сфере деятельности, будь то юриспруденция, медицина, журналистика, связи с общественностью или реклама, самыми сложными всегда будут являться вопросы профессиональной этики. Важно помнить, что ни один этический кодекс не в силах спрогнозировать и прописать модель поведения человека во всех возможных ситуациях: здесь нет и не может быть идеального, единственно верного решения на все случаи жизни. Этика, на мой взгляд, – это то, насколько корректно и тактично ведет себя человек, когда его никто не видит, никто не оказывает на него давления. Это ответственность в первую очередь перед самим собой.