ТИМОТИ ФЕРРИС - Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка жить где угодно и богатеть

Проведите один семинар продолжительностью 1 —3 часа в ближайшем известном университете, заказав рекламные плакаты За-^ тем повторите его в филиалах двух известных крупных компаний * (AT&T, IBM и проч.) в вашем районе. 8 компаниях сообщите, что вы проводите семинары в университете X или колледже Y, а также со-1 стоите в организациях, указанных в первом пущте. Подчеркните, ^ что предоставляете компаниям бесплатные услуги для того, чтобы приобрести дополнительный опыт выступлений за пределами ака-н демических кругов, и не собираетесь продавать товары или услуги. Запишите семинар на видео из двух разных точек, чтобы позднее использовать запись при создании CD или DVD..

yf Дополнительный шаг: предложите одну-две статьи на соответствующие темы отраслевому журналу, упомяните, что вы проде-" лали первые три шага для придания солидности. Если в редакции вам откажут, предложите побеседовать с известным экспертом и подготовить статью - в ней все равно будет упоминаться ваша

фамилия

Зарегистрируйтесь на сайте ProfNftt, которым журналисты пользуются для поиска специалистов, рецензирующих статьи Обес лечить себе рекламу просто надо только перестать драть горло и научиться слушать Проделайте шаги 1, 3 и 4, чтобы заявить о своем авторитете, проведите исследования в Интернете, ответьте на вопросы журналистов При разумном подходе все это обеспе чит вам живой отклик в СМИ - от небольших заметок в местных газетах до статей в New York Times и сюжетов в передачах ABC News.

Стать признанным экспертом нетрудно Стереотип, что этот барьер не преодолим, давно пора разрушить

Это не значит, что я рекомендую вам только притворяться специалис том. Ни в коем случае' Слово «эксперт» относится к туманному медиа жаргону, оно давно стало затертым и утратило первоначальный смысл Доказательствами высокого экспертного уровня в большинстве сфер сегодня являются участие в деятельности профессиональных организа ций, списки клиентов, письменные рекомендации и публикации, упоми нания в прессе, а не величина IQ и не звание доктора

Победить в этой игре довольно просто достаточно представить истину в наиболее выгодном свете, а не фабриковать ее

До встречи на CNN'

- ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ

В этой главе раздел вопросов и заданий будет коротким Его следо вало бы озаглавить просто — «Вопрос»

Вопрос в следующем «Вы прочитали эту главу? Указания выполнили7» Если нет, беритесь за дело' Вместо уже привычных вопросов и заданий в конце этой и следующих двух глав вы найдете подробные списки интернет-ресурсов с полезной информацией

ПРОБЛЕМА КОМФОРТА В поисках Йоды (3 дня)

В течение трех дней каждый день звоните хотя бы одному потенциальному «наставнику суперзвезды». К электронной почте обращайтесь только после попытки дозвониться. Рекомендую звонить до половины девятого утра или после шести вечера, чтобы не нарваться на секретарей и других церберов. Держите в голове один вопрос, по которому вы провели исследования, но так и не нашли ответ. Ориентируйтесь на игроков высшей лиги — руководителей, самых преуспевающих предпринимателей, знаменитых писателей и т. д., старайтесь не занижать планку только из опасений. Если понадобится, воспользуйтесь сайтом www. contactanycelebrity.com, стройте разговор по приведенному ниже образцу.

Неизвестный собеседник: Acme Inc. слушает (или «офис такого-то»).

Вы: Добрый день, это Тим Феррис. Соедините с Джоном Грише-мом, пожалуйста*.

Собеседник: Можно узнать, по какому вы вопросу?

Вы: Конечно. Понимаю, это может показаться странным...** Видите ли, я пишу свою первую книгу и недавно прочитал интервью Джона Гришема в журнале Time Out New York***. Я его давний****

* Говорите легко и уверенно. Одной манеры разговора порой бывает достаточно, чтобы добиться удивительных результатов. Фраза «Я хотел бы поговорить с мистером X» безнадежна, она доказывает, что вы с ним не знакомы. Если хотите повысить шансы на успех, назовите потенциального собеседника просто по имени, но если хитрость распознают, вы окажетесь в нелепом положении. — Примеч. авт.

** Я всегда начинаю разговор с этой фразы, когда мне предстоит изложить неожиданную просьбу. Она смягчает впечатление, пробуждает любопытство, заставляет собеседника дослушать, а не машинально выпаливать «нет». — Примеч. авт.

***Это ответы на вопросы, которые наверняка вертятся в голове собеседника: «Кто вы такой и что вам надо?» Я часто представляюсь начинающим, чтобы вызвать симпатию, и ссылаюсь на недавние публикации как повод для звонка. — Примеч. авт.

****Я звоню человеку, с которым заочно знаком. Если вы не можете назвать себя давним поклонником, объясните, что уже несколько лет следите за карьерой или развитием бизнеса своего потенциального наставника. — Примеч. авт.

поклонник, вот наконец-то набрался смелости* и позвонил, чтобы спросить совета. Это займет всего две минуты. Вы не поможете мне связаться с Джоном Гришемом?** Буду чрезвычайно признателен вам.

Собеседник: Хм... Минутку. Сейчас проверю, на месте ли он... (спустя две минуты) Соединяю. Всего хорошего (переключает вас на другую линию).

Джон Гришем: Джон Гришем слушает.

Вы: Здравствуйте, мистер Гришем. Меня зовут Тим Феррис. Понимаю, это может показаться странным, но я пишу свою первую книгу и я ваш давний поклонник. Недавно прочитал ваше интервью в журнале Time Out New York и наконец набрался смелости и позвонил. Я давно хотел спросить у вас совета. Больше двух минут я у вас не отниму. Вы позволите?***

Джон Гришем: М-м... Ну хорошо. Слушаю. Но через несколько минут мне должны позвонить.

Вы (в самом конце разговора): Спасибо, что уделили мне столько времени. Если вдруг у меня возникнет сложный вопрос, можно в виде исключения обратиться к вам по электронной почте?****

ИНСТРУМЕНТЫ И СЕКРЕТЫ Подтверждение размеров рынка

+~ Рынок литераторов Writer's Market ( www.writersmarket.com )

На этом сайте вы найдете списки тысяч специализированных и отраслевых журналов, зоны распространения и тиражи. Я предпочитаю печатную версию.

Рейтинговая и информационная служба ( www.srds.com )

Этот ресурс содержит ежегодные реферированные списки отраслевых журналов, а также предоставляемые за дополнительную плату списки клиентов от компаний-производителей. Если вы готовите к выпуску видеокурс по охоте на уток, проверьте, сколько клиентов значится в списках производителей охотничьих ружей и каков тираж журналов для охотников. Вместо того чтобы платить за сомнительную информацию в сети, обратитесь к бумажной версии списков, которую можно найти в библиотеках. ''

Поиск производителей или товаров для перепродажи Каталог производителей Томаса ( www.thomasnet.com , 800-699-9822)

Это база данных по производителям и субподрядчикам, выпуска* ющим все мыслимые товары — от нижнего белья и продуктов пи* тания до запчастей к самолетам.