Питер Патсула - Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Обратная связь.

Маркетинговый план Боба, занимающий две страницы, представляется недостаточно полным. Хотя он стремится сохранить компактность бизнес-плана, здесь были бы вполне уместны еще две страницы с графиками, таблицами и т д Маркетинг сопряжен с кропотливой работой, которая способна стать ключевым фактором успеха всего предприятия. Поверхностное отношение к маркетингу недопустимо. Заранее сформулированные стратегии помогут вам в ситуации, когда что-то запланированное не будет работать, или когда случится нечто непредвиденное

Дополнения.Хотя Боб подробно представил свои цены, он не сравнил их с ценами конкурентов. Но это необходимо было сделать, чтобы обнаружить достоинства или недостатки, вязанные с ценой товара.

Кроме того, ему следовало подробно изучить ценовые стратегии конкурентов Хотя обширная практика Боба позволила ему составить представление об этих стратегиях, некоторые мысли по этому поводу нужно было зафиксировать в бизнес-плане К тому же Бобу необходимо вычислить среднюю торговую наценку на спортивное питание в магазинах натуральных продуктов и в массовой розничной торговле.

Однако не стоит включать в бизнес-план каждую идею, которая придет вам в голову. Это инструмент планирования, который поможет вам пройти процессы открытия и развития. Ваше конечное предложение будет «моментальным снимком» этого путешествия.

3.2.1. конкурентное преимущество

AHC занимает очень выгодное местоположение и имеет низкие накладные расходы, что позволяет вкладывать часть прибыли в операции, избегая крупных долгов и потери возможностей продаж. Компания будет пытаться повторить формулу Билла филипса, создав интересный веб-сайт и популяризируя истории успеха. Кроме того, AHC будет поощрять лояльных потребителей, предоставляя им скидки, бесплатные тренировки и неизменно обеспечивая высокое качество продуктов «Nutriva».

3.3. Стратегии продаж

Хотя маркетинг в реальном пространстве имеет большое значение, практика показывает, что Интернет-компания работает более эффективно, если осуществляет продажи только в электронной сети. Так, Amazon.com не использует коммерческие телеканалы. AHC будет следовать примеру Amazon.com, расширяя число пользователей своего сайта.

3.3.1. план продвижения и публикаций в Сми

Производство «Nutriva» будет обходиться дороже аналогичных конкурирующих продуктов, поскольку мы будем обеспечивать высокое качество ингредиентов. Чтобы получить прибыль, нужно снизить расходы, связанные с маркетингом в реальном пространстве. При продвижении «Nutriva» будут использоваться рекламные материалы в электронной сети, брошюры, почтовая реклама, демонстрационные показы, персональные продажи и устные рекомендации. К моменту появления «Nutriva» на рынке составлен медиакит, который мы разошлем в ведущие периодические издания. В 2004 г. будет опробована печатная реклама в журналах «Flex» и «Health». Рекламными слоганами будут следующие фразы: «Преимущество «Nutriva»», «Попробуйте «Nutriva»», ощутите прилив сил и «Я прошел 3 километра, чтобы купить «Nutriva»». Мы не хотим, чтобы клиенты почувствовали, что их не принуждают покупать этот продукт. Мы продаем стиль жизни, а не протеин. Бюджет продвижения в 2004 г. составит $14 500 плюс 5 % с продаж.

3.3.2. Ценовая политика

1) Услуги, связанные с фитнесом и диетами, стоят $100 в час на человека (в группах действуют скидки 30–50 %); $1000 за 3-часовую групповую тренировку, $2000 за полный день и $10 000 и более за корпоративные пакеты выходного дня. Минимальные расценки на пакет услуг, связанных с индивидуальным фитнесом и диетами, составляет $2500; 2) «Nutriva» будет продаваться по цене выше средней, конкурируя с ведущими брендами. Эта ценовая политика соответствует общему принципу позиционирования продукта: «Самая качественная питательная смесь из тех, которые имеются на рынке». Отпускная цена «Nutriva» составит $3,95 за единицу; за 4 упаковки – $14,95; за 24 упаковки – $79,95 (см. параграф «Выдвинутые предположения»).

3.3.3 Упаковка и стратегия позиционирования

«Nutriva» будет продаваться в двуцветных серо-голубых водонепроницаемых контейнерах объемом 330 мл, подвергающихся вторичной переработке. Чтобы выделить «Nutriva» в данном классе продуктов будут использоваться формулы позиционирования: «Настоящий напиток, готовый к употреблению» и «Концентрированная энергия природы».

3.3.4. Стратегические альянсы

AHC установила партнерские отношения с доктором Грейвсом, доктором Лоуи и Граци Эллен. Кроме того, заключены соглашения с Exercise U. S. A. о продаже в режиме онлайн видеокассет с записями тренировок. Компания ведет переговоры о членстве в ассоциации Fit House и представлении там своих продуктов.

3.3.5. Обещание бренда

«Nutriva» будет пропагандировать здоровый образ жизни и рациональное питание, удобство, многообразие, чистые и натуральные ингредиенты и честность.

4.1. План капитализации

Бюджет, отпущенный на выведение «Nutriva» на рынок, составляет $80 000 в 2003 г. плюс $30 000 в 2001–2002 гг. К 1 января 2003 г. требуется кредит в размере $50 000; при этом соглашение о предоставлении кредита нужно подписать к 31 октября 2002 г.

4.1.1. требуемый капитал

Чтобы оплатить расходы 2002–2003 гг., связанные с производством и продвижением «Nutriva», а также выполнить долговые обязательства, компании AHC требуется капитал в размере $110 000. При прогнозируемых продажах 14 400 единиц в 2003 г. и общем производстве 38 400 единиц, расчетная прибыль AHC составит $37 200, а наличные запасы к началу 2004 г. 24 000 единиц. [45] * Прогнозируемые в 2003 г. расходы, связанные с выполнением заказов, составят 25% от производственных расходов ($4872); веб-сайт ($2300). ** См. параграф «Продажи «Nutriva»» в разделе «Дополнительные документы».

Примечание.Многие цифры в этом разделе округлены (до тысяч или сотен). Это объясняется ограниченностью объема данного бизнес-плана Однако, несмотря на такие ограничения, лучше приводить цифры полностью, например: $19 363 вместо $19,4 тыс.

Обратная связь.

Боб упростил свой бюджет и финансовые отчеты, чтобы сконцентрировать внимание на тех аспектах, которые, по его мнению, являются наиболее важными Он мог бы добавить еще несколько графиков, которые обобщили бы его прогнозы Хотя таблицы представляют данные достаточно точно, графики помогают читателю составить зрительное представление о предмете и позволяют ему избежать когнитивной перегруженности, которая обусловливается наличием большого количества цифр.