Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Если же этого навыка нет, то ты выучиваешь только еще больше шаблонов.

Это набор вполне рабочих инструментов, но все вместе они не сочетаются гармонично и не могут быть отчуждаемыми.

И когда потом их пытаешься преподать людям, то у кого-то они работают, а у кого-то нет, и как это предугадать и объяснить им — непонятно.

Когда приходишь к продавцу и говоришь ему: «Ты сейчас зарабатываешь 10 000 долларов в месяц, а я тебя научу получать 40 000!» — его первая реакция: «Докажи!»

И без навыка продаж лицом к лицу ничего ему не докажешь.

Мечта любого технаря — найти партнера, который будет продавать, заниматься всей самой неприятной работой, чтобы самому можно было тем временем снимать сливки.

Но продажнику найти технаря гораздо проще, чем наоборот.

Хорошие продажники — это дефицит!

И хорошие продавцы отлично знают эту прописную истину.

Во-первых, инфобизнес позволяет автоматизировать вашу работу, поставить ее на прочные рельсы — и она сама повезет вас вперед.

Однако тому, кто пилотирует инфобизнес, все равно придется не выпускать из рук штурвал.

Инфобизнес — это не полностью отчуждаемый бизнес, он без вас работать не будет.

Некоторые его части вполне можно будет отделить и продать (даже за очень большие деньги) самым лучшим вашим клиентам, и это будет работать.

Но отчуждаемым полностью он не будет.

Никогда не задумывались, где те люди, которые писали книги сто лет назад? Пятьдесят лет назад? Десять лет назад? Книги есть, но движения вокруг них нет.

Потому что нет одного из самых главных факторов развития дела — личности.

Те, кто покупает инфопродукты, будут покупать их и дальше. И все больше и больше…

В обычном бизнесе такого не происходит: если вы приобрели компьютер, это не значит, что завтра вы пойдете и купите еще один, а послезавтра еще — и так далее.

В инфобизнесе же большие покупки провоцируют еще большие покупки.

Тут есть еще две особенности. С негативной стороны, некоторые люди подсаживаются на бесконечный процесс поглощения информации.

Происходит процесс замещения газет и телевизора тренингами и курсами.

Для них это увлечение, как походы в кино или Дом2, поэтому они покупают и покупают все больше просто потому, что им нравится сам процесс покупки.

Становится ясно, что если ты вдруг прекратишь свои семинары, то они с не меньшим удовольствием завтра пойдут в казино. Или обратно смотреть Дом2 или Последний герой.

А есть категория людей, которые будут брать что-то из ваших семинаров на вооружение и довольствоваться этим.

И из-за того, что их результат будет больше, чем они потратили, они будут продолжать с радостью отдавать вам свои деньги.

Я видел человека, который приезжает на семинар Дена Кеннеди, за которые он отдал немалые деньги и первые час-два внимательно сидит и слушает. Записывает что-то лихорадочно. Потом вдруг встает и говорит: «Спасибо, пока мне хватит».

У него теперь на полгода вперед есть, что ему делать.

Если тот, кто продает информацию, знает, что делает, он должен провоцировать клиентов.

Хлопнуть кулаком по столу и сказать: «Хватит покупать, уже пора зарабатывать!» Тогда начнется массовый «обвал», когда где-то пять процентов учащихся начнут резко подниматься, у них все получается и так далее.

Будут люди, которые будут покупать у вас все, что есть, и спрашивать: «А что еще можно?» И с какой бы скоростью вы ни выдавали новые продукты, за их жаждой не угонишься.

Попробуйте написать страницу текста с той же скоростью, с какой эту страницу можно прочесть.

Не выйдет.

Следующая положительная сторона инфобизнеса заключается в том, что можно построить успешный инфобизнес именно под свой лайфстайл, при этом по минимуму общаясь с клиентами.

Достаточно электронной почты, форума, блога или сайта, пару раз в год показаться где-то, ручкой помахать и уйти снова в онлайн.

Плюс, малое количество вложений. Вам не надо снимать офис, магазин, выстраивать витрины. Ваш офис и ваша витрина — это ваш сайт и ваш блог.

Наконец, я очень ценю такое качество инфобизнеса: это единственный действенный инструмент, который я знаю, из предназначенных для очень быстрого личностного роста.

Если вы хотите быстро развиваться, если вам ваша песочница уже тесна, то это как раз то, что Вам нужно.

Существует упрощенная формула, которая помогает понять, успешно ли вы развиваете свой инфобизнес на начальном этапе или нет.

Вам необходим качественный продукт, то есть то, чему вы учите, должно быть эффективно. Если этого нет, все остальное не работает.

И в первую очередь Вам нужны результаты Ваших студентов.

Пусть даже все поначалу будет сделано практически «на коленке», но это обязательно должно помочь студентам достичь каких-то результатов, сдвинуть их с мертвой точки.

Второй уровень — что именно у ВАШИХ студентов должны быть результаты. Не просто у тех, кто использует эту методику, а конкретно у ваших студентов.

Эти признаки характерны для качественного продукта.

Кстати, лучше, если какая-то часть результатов проявляется сразу. То есть нажал на кнопку — лампочка загорелась, настолько просто.

Но если у вас нет результатов с длинным плечом, долгосрочных — это тоже плохо.

Должны быть результаты, которые «включатся» через 5–6 месяцев после того, как студента укусил в шею вампир инфобизнеса.

Следующее, что очень важно, но практически никто не придает этому значения: Вам нужен качественный рынок.

Признаки качественного рынка:

Во-первых, у него должна быть проблема, и он должен быть по этому поводу сильно эмоционально заряжен.

Во-вторых, рынок, в который вы идете, должен быть достаточно узок.

Причем если в нем уже есть инфобизнес, который вы хотите смоделировать, вам нужно сужать нишу еще.

Можно стать первым в узкой нише, потом стать первым в такой же нише рядом, а затем их схлопнуть и стать просто первым.

Но добиться этого сразу — очень ресурсозатратно.

Третье качество рынка — он должен быть достижимым именно для вас.

Найдите способ (а желательно не один) собрать людей в одном месте и достучаться до них.

Если в нише есть отраслевые журналы, это хорошо.

Если в них есть реклама — еще лучше.

Один из шорткатов для технарей — взять подшивку журналов в нише за прошлый год и позвонить по всем объявлениям.

Сделайте вид, что вам интересны эти бульдозеры из рекламы. Поиграйте в покупателя. Послушайте, что скажут, на какой сайт пошлют.