Андрей Парабеллум - Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Отзыв на сайте Андрея о том, что «Парабеллум – лучше, чем секс» (см. http://www.financel.ru/eto-luchshe-chem-seks), сочинить просто невозможно, он просто не придет в голову. Такие слова получаются только у реальных людей. Конечно, тексты предварительно можно корректировать: убирать лишнее, выделять главное.

Обязательно должна присутствовать и возможность купить.Если в письме нет кнопки (или ссылки), по которой клиент может пройти и купить, остальная информация размещена впустую. Причем существует такая продвинутая фишка: используется выражение «оставить заявку» или «записаться на тренинг» вместо слова «купить».

И наконец, в финале продающего письма обязательно должен быть постскриптум,в котором вы даете дополнительную информацию, завершаете свое спецпредложение.

Когда тема тренинга определена, необходимо сделать краткое продающее письмо. В нем стоит начинать с повседневной боли. Текст должен начинаться с тех ежедневных проблем, в которых ваш потенциальный клиент будет узнавать свои собственные.

Человек увидел свои проблемы, свою боль? Отлично, клиент пойдет за вами, потому что вы его понимаете, чувствуете, обещаете решить именно эти проблемы.

Подробно опишите один день клиента: он встает, ненавидит свой будильник, бежит в метро, садится в полную маршрутку, торчит в пробках. Можете расписать, как он приходит на работу, где всех ненавидит, как возвращается домой, ложится перед телевизором. В выходные расслабление, а в понедельник все по новой.

Покажите клиентам их безрадостную жизнь, в которой они узнают свои серые будни.Это очень важно!

Представим, что ваша тема – то, как вставать с утра бодрым и веселым. Думаю, что для многих утренний подъем бывает мукой. Картина: звенит будильник, неприятный звук вклинивается в ваш сладкий сон. Под одеялом так тепло и уютно, а он, зараза, трезвонит, прямо в мозг давит! Вы тянетесь к нему и видите – 7:00.

Затем вы закрываете глаза минут на пять, открываете – уже 10:00. В такие моменты вы думаете: «Блин, как же так? Почему время так несправедливо? Что за жизнь такая? Кошмар!»

Конечно, мы сейчас немножко утрируем, но вы должны подробно описать те эмоции, которые человек испытывает. Если подобные ощущения человеку не чужды – клиент ваш.

Очень сильно работает следующее. Не стоит заранее подробно информировать о содержании тренинга. В большинстве случаев данные о программе мероприятия выложены сразу, все ясно и понятно.

Программа нужна большая, но из нее не должно быть понятно, что же конкретно вы будете давать.Например, самые забавные примеры были, когда мы проводили живой вечерний двухчасовой мастер-класс «Как успеть все?» ( http://4winners.ru/training/howtodoall/). В Москве пришло около ста пятидесяти человек, еще столько же приобрело запись.

В программе были такие прикольные пункты, как «стратегия безжалостного хирурга», «стратегия осьминога», еще что-то. Самое важное во всем этом было – не забыть, что каждая стратегия из себя представляет.

Мы смотрим: «Что же это за стратегия “осьминога” такая? Что же мы напридумывали? Что имели в виду под этим названием?»

Это отлично работает! Люди смотрят на такую программу, и им становится интересно. Ничего непонятно, и сразу хочется узнать, что конкретно стоит за этим описанием.

Такая штука интригует подобно сериалу. Если бы в нем сразу и подробно рассказывали, что будет в следующих сериях, то никто бы их не смотрел. Ваша задача – так же интриговать клиентов.

Теперь еще несколько продвинутых фишек в описании тренинга. Можно указать, чем мероприятие не является и кого вы НЕ хотите на нем видеть.Например, можно сказать, что тренинг не будет «волшебной таблеткой». Это очень сильный блок в продаже мероприятий такого рода.

Пример из продающей страницы тренинга «Быстрые результаты» ( http://4winners.ru/training/howtodoall/).

Важное предупреждение!

Тренинг ОЧЕНЬ СЛОЖНЫЙ! Невероятно стрессовый и некомфортный! Вам придетсявойти в ритм, в котором вы никогда не жили. Это очень трудно! Если не уверены в себе – не приходите!

Более того, вам точно НЕ стоит проходить тренинг, если ВЫ:

1. Просто хотите прийти послушать что-то новое.

Нам НЕ нужны слушатели, нам нужны те, кто готов действовать ради достижения своих целей. Таким людям мы готовы помогать и знаем, как это сделать.

2. Считаете, что и так уже все знаете.

Если вы уже все знаете, зачем вам наш тренинг? Нас интересуют люди, ОТКРЫТЫЕ ДЛЯ НОВЫХ ЗНАНИЙ И НАВЫКОВ. Мы сами всегда постоянно учимся чему-то новому.

3. Неудачник, у которого «всегда все плохо и ничего не получается».

Рецепт очень прост – либо вы делаете и получаете результаты. Может быть, не сразу те, о которых мечтали, но все равно результаты. Либо вы ищете оправдания. Если у вас ничего не получается, это значит только одно – вы ничего не делаете.

ЛИБО ОПРАВДАНИЯ, ЛИБО РЕЗУЛЬТАТ. Третьего не дано. Если вы предпочитаете выбирать оправдания, вам не сюда!

4. Искатель «волшебных таблеток».

Если вы мечтаете о том, что на тренинге «прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете» и все за вас сделает, НЕ ходите. У нас есть для вас две новости – хорошая и плохая.

Плохая – волшебник не прилетит. Никогда. Хорошая – ВОЛШЕБНИК В ГОЛУБОМ ВЕРТОЛЕТЕ – ВЫ САМИ. И только от вас зависят ваши результаты и качество вашей жизни. Если вы действуете, мир будет меняться под вас. Если «сидите на заборе» – жизнь проходит мимо, как на экране телевизора.

В любом случае, это ваш выбор и ваша ответственность.

5. Не хотите меняться.

Если вы хотите добиться другой жизни, на порядок лучше той, которой живете сейчас, и при этом не хотите меняться сами – вам точно не сюда. Не получится. ПОСЛЕ ЭТОГО ТРЕНИНГА ВЫ ИЗМЕНИТЕСЬ. Причем сильно. Как минимум потому, что попробуете с нашей помощью и пинками настоящей жизни.

6. Не готовы вкладываться материально в свое развитие.

Если вы еще сомневаетесь, стоит или нет вложить немного денег один раз, чтобы получить в два-три раза больше, – вам явно не сюда.

7. У вас и сейчас немного дел.

Если вам и сейчас особо нечем заняться, не приходите. Мы не хотим учить очень быстро заниматься ничем. Если пока на вас висит всего три-пять дел, купите книгу Глеба Архангельского «Тайм-драйв» и используйте ее. Этого вам хватит. Когда разгонитесь, возвращайтесь.

Если есть какие-то серьезные сомнения – НЕ ХОДИТЕ! Значит, либо вы еще не готовы, либо вам еще рано, либо мы – не ваши тренеры.

Посмотрите внимательно, каким образом еще можно подать описание тренингов в продающих письмах. Хорошо продает полный mind map (интеллект-карта).