Артем Еремеевский - Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство

Когда у вас есть полный набор и вы можете оперировать цифрами и другими показателями, начните искать крупных партнеров. Как правило, более мелкие приходят сами, когда видят, что ваш продукт продают лучшие. Ваша задача – найти крупного партнера. Для этого составьте грамотное коммерческое предложение. Опишите и продайте свой продукт, но при этом каждое ваше заявление должно чем-то подкрепляться. Если вы пишете, что ваш продукт расхватывают как горячие пирожки, покажите статистику продаж, конверсию. Если вы говорите, что ваш продукт качественный, подкрепите это отзывами.

Пишите, сколько партнер заработает, если начнет рекламировать ваш продукт, дайте лучшие условия. Если вы даете 5–10 %, это неинтересное предложение и с вами даже не будут разговаривать. Дайте минимум 30 %, идеально, если вы даете 50–70 %.

Если вы отправили письмо и вам не отвечают, пишите еще одно с просьбой выслать ответ. Нужно написать минимум три письма, из ста отправленных писем, по статистике, только на три будут ответы, а при повторных письмах отвечают до 60 % адресатов. Если есть телефон, обязательно позвоните, подготовьте заранее свое предложение и не успокаивайтесь, пока не получите четкого ответа.

Если потенциальный партнер говорит, что у него сейчас нет времени, поинтересуйтесь, когда к нему можно обратиться повторно. Не каждое «нет» – это отказ, возможно, у него сейчас свои планы, а в будущем он в принципе готов прорекламировать ваш продукт.

Когда вы обратились к самым крупным потенциальным партнерам, приступайте к более глобальной рекламе.

Рекламу своей партнерской программы вы можете разместить на следующих ресурсах:

• На форумах:

✓ armadaboard.com;

✓ forum.searchengines.ru;

✓ webmasters.ru/forum;

✓ seocafe.info;

✓ maultalk.com;

✓ info-forum.ru;

• В блогах:

✓ blograte.ru/category/id/1;

• Агрегаторы:

✓ afrek.ru

✓ myragon.ru.

Агрегаторы – это партнерская сеть, работающая по CPA-модели с оплатой за определенное действие. Модель CPA (cost-per-action; или PPA (pay-per-action)) на сегодняшний день является наиболее эффективной для размещения рекламы в Интернете, так как рекламодатель оплачивает не просто рекламные показы или переходы на свой сайт, а достижение конкретных целей, которые напрямую связаны с получением прибыли.

Сейчас данной моделью успешно пользуется множество крупных фирм, и это неудивительно, ведь вы платите партнеру, который привел посетителя, только после того, как этот посетитель совершил какие-либо действия в вашем интернет-магазине.

Действие вы устанавливаете сами, это может быть обычная регистрация на вашем сайте, заполнение анкеты или покупка определенного товара.

Например, вы знаете, что с каждой продажи вы получаете 2000 рублей чистой прибыли, и готовы из них отдать 20 % партнеру, который приведет к вам нового клиента. Вы устанавливаете в системе условия, что за каждую такую покупку в вашем интернет-магазине вы готовы отдать партнеру 400 рублей.

Остальное выглядит еще проще: партнер видит ваше предложение и начинает вас рекламировать, помещает баннер у себя в блоге или на сайте, и, как только по его рекламе перейдут в ваш магазин и что-нибудь купят, он заработает 400 рублей. Очень выгодная схема, вы не находите?

Если вы только начинаете свой бизнес в Интернете и у вас нет денег на быструю раскрутку, вам придется жертвовать временем. Время и деньги – это сильные ресурсы и обычно несовместимые в бизнесе. Либо у вас есть время, которое вы можете тратить, либо у вас есть деньги, чтобы покупать это время у других.

Вы можете использовать бесплатные источники трафика параллельно с другими. Например, если у вас бизнес, связанный с игрушками для детей, зарегистрируйтесь на форуме «Мой ребенок», в настройках профиля укажите в подписи ссылку на свой магазин и каждый раз, когда будете писать и отвечать на вопросы форумчан, они будут видеть вашу ссылку. И чем активнее вы будете, тем больше внимания получите к себе и своему бизнесу.

Найдите все форумы, так или иначе связанные с вашей тематикой, и начните там общаться. Это не самый быстрый вариант, зато отличный источник бесплатного трафика.

Также вы можете создать собственный блог и писать туда интересные статьи по своей теме, а время от времени показывать рекламу своего интернет-магазина. Вы можете связаться с владельцами уже существующих блогов и договориться с ними о рекламе. Попробуйте предложить вариант обмена: допустим, вы будете писать статьи в чужой блог, а взамен разместите баннер в этом блоге или ссылку в конце каждой статьи. Это равноценный обмен: блогер получает контент, а вы – рекламу.

В социальных сетях можно общаться с друзьями, развлекаться, играть в игры. На этом фоне продажи и реклама просто блекнут, и именно поэтому многие фирмы, дав рекламу, к примеру, «ВКонтакте», жалуются на то, что она неэффективна.

Люди приходят в социальную сеть пообщаться, а вовсе не для того, чтобы им в очередной раз что-то продали. Поэтому к рекламе в социальной сети нужно относиться с точки зрения интересности для клиента. Реклама «в лоб» в социальной сети неэффективна.

Вместо этого предложите им то, что они ищут, – развлечение, информацию, помощь. Делайте группу интересной и всеми способами подстегивайте общение среди подписчиков, именно в этом случае многие не захотят уходить и даже наоборот – будут звать в группу своих друзей.

Мы подошли к завершению нашего повествования об открытии своего интернет-магазина и привлечении в него покупателей.

В этой книге мы старались вселить в вас уверенность и дать знания, чтобы вы смогли начать свой бизнес в Интернете.

90 % людей, которые хотят начать собственный бизнес, не могут сделать этого из-за отсутствия уверенности, настойчивости и веры в себя и свое дело.

Наша главная цель – помочь вам идти вперед, предоставить необходимую мотивацию, знания и уверенность, чтобы вы смогли сделать решающий шаг.

Мы рассказали вам о методах открытия бизнеса в Интернете, а также о том, как принимать платежи, как быть лучше своих конкурентов, каким должен быть интернет-магазин, как привлечь в него покупателей и многое другое.

Вы увидели примеры из нашей собственной практики, узнали, что и в каких случаях сработало лучше. Теперь в ваших руках имеются проверенные техники, шаблоны открытия своего интернет-магазина. Наверняка многие приемы и фишки, которые вы примените, окажутся для вас и вашего бизнеса полезными и принесут хорошую прибыль.