Юрий Протопопов - Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Продаже нужно учиться, но все это можно делать по ходу и по желанию. В конце концов, можно просто пользоваться и покупать для себя, семьи, знакомых, друзей.

Стремление все всем продать преследует многих новичков. Разубеждать их в этом я не стремлюсь. Я им даю рекомендации, как правильно работать, показываю перспективы, а они сами должны решать, как и что делать.

Есть люди, которые в силу ряда причин или отсутствия желания не могут развивать сеть, но при этом отлично продают и неплохо зарабатывают – так зачем же им мешать? Большинство МLМ-компаний предусматривают такую возможность.

Я рассказываю своим дистрибьюторам, как развивать группу и что им это даст, как работаю сам, привожу в пример других. А дальше смотрю по результатам – кто-то проявляет интерес, кто-то не придает моим словам значения и продолжает работать по старинке. Тем, кто заинтересовался, я рассказываю и пока зываю, как эффективно и быстро развивать свою структуру.

Самый простой способ понять, что МLМ – это не продажи, если это понимание не пришло с самого начала, – это поверить спонсору на слово, пригласить несколько человек в свой бизнес, помочь им стартовать и получить первые ощутимые результаты от работы своей сети (в деньгах).

Это действует красноречивей всяких слов!

Много слухов есть по поводу того, что MLM – финансовая пирамида. Как отличить компании-мошенники от компаний сетевого маркетинга. Есть ли какие-то критерии?

Эти слухи вызваны тем, что многие финансовые пирамиды умело маскируются и называют себя МLМ-компаниями.

И мошенники, и реальные МLМ-компании имеют сетевой принцип построения. И те и другие приглашают новичков.

Отличить мошенников несложно.

Целью МLМ-компаний является продажа продукции конечному потребителю.

Целью финансовых пирамид является отъем денег.

Если фирма не может объяснить, какую продукцию она продает или же ценность предлагаемой продукции сомнительна (например, фирма оплачивает вам «создание новых электронных кошельков», «рассылку готового электронного письма с предложением внести 100 рублей»), перед вами – мошенники.

Если ваш доход зависит только от КОЛИЧЕСТВА привлеченных вами НОВЫХ членов группы, а не от уровня проданного ими продукта, то перед вами – мошенники.

Если фирма (или ваш спонсор) требует приобрести партию продукции впрок – лучше этого не делать, скорее всего, перед вами – мошенники.

Если дело «пахнет халявой», то есть вам предлагают внести начальный взнос, ничего не делать и смотреть, как денежки растут, перед вами – мошенники.

На эту тему есть очень хорошая брошюра – «ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СХЕМЫ: ОБМАНЧИВАЯ ВНЕШНОСТЬ», изданная в рамках одноименной всероссийской информационно-образовательной программы Ассоциацией Прямых Продаж (DSA) и Международной Конфедерацией Обществ Потребителей (КонфОП). Ее можно найти на сайте Ассоциации www.rdsa.ru.

По каким критериям вы рекомендовали бы человеку выбирать компанию сетевого маркетинга?

Известная фирма (не первые год-два на рынке), продукция, обладающая реальной ценностью, которая вам нравится, желательно периодического спроса (расходуемая и возобновляемая): витамины, косметика, белье, бижутерия, хозяйственные товары и т. п.

А главный критерий – доверие.

А как вы относитесь к работе в двух-трех компаниях сразу?

Более чем 50-летний мировой опыт показывает, что добиться серьезного успеха можно, лишь работая только в одной компании.

Мое личное отношение: если дистрибьютор – продавец, ему хочется работать в нескольких компаниях и он все успевает – пусть работает. Если же он пришел заниматься серьезным бизнесом с заявкой на лидерство, работа в нескольких компаниях недопустима – необходимо сделать выбор в пользу одной. И причина этому – доверие к нему. Доверие с моей стороны, со стороны его клиентов, со стороны дистрибьюторов, со стороны фирмы. Без доверия о каком лидерстве и успехе может идти речь?

Чего вы достигли на данный момент? Что вы считаете своими главными факторами успеха?

Первые 7 лет работы в МLМ я неплохо зарабатывал, но бизнес не рос, и для поддержания стабильного уровня дохода мне приходилось работать по 8–12 часов в день, а иногда и больше.

Два с половиной года назад, перепробовав все известные методы работы, решил разобраться, что я не так делаю, и почему мой бизнес не растет.

Ответ оказался прост (спасибо Тому Шрайтеру (Большому Эллу. – Прим. авт. ) и Рэнди Гейджу): у меня не было системы – простых и доступных методов продаж и привлечения новичков, которые мог бы повторить каждый.

Я выбрал несколько простых методов работы и стал обучать им новичков, уделяя этому 2–4 часа в день. В результате за первый год моя группа увеличилась со 100 до 300 человек. А за второй – еще в пять раз.

При этом рост моего бизнеса перестал зависеть только от моих усилий – в моей группе появились лидеры, которые так же, как и я, используют простую систему и обучают других лидеров и консультантов.

Создание команды лидеров и эффективной системы обучения дистрибьюторов – это «гремучая смесь», которая выводит бизнес на новый уровень.

Еще один фактор успеха – активное использование Интернета, внедрение новых технологий в работе и обучении.

Сегодня, имея выход в Интернет, можно общаться со своими дистрибьюторами и лидерами, создавать интерактивные обучающие программы, моментально оповещать свою структуру о новостях, акциях и мероприятиях, заказывать продукцию, регистрировать новичков, запрашивать отчеты активности не выходя из дома.

Еще три года назад это было научной фантастикой!

Очень часто можно услышать: «Чтобы добиться успеха, нужно было раньше начинать!»

Я проработал в этом бизнесе 10 лет и могу с уверенностью сказать, что таких возможностей для успеха в МLМ, как сейчас, не было никогда ранее!

Какие советы вы можете дать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?

▪ Учитесь получать удовольствие от своей работы.

▪ Не бойтесь преодолевать трудности.

▪ Почаще обращайтесь к своим спонсорам за советом и поддержкой.

▪ Лучше работать каждый день по 1–2 часа, чем 16 часов один раз в неделю.

▪ Стройте свой бизнес на твердой почве честности, доверия и ответственности.

▪ Помогайте вашим клиентам правильно выбирать и пользоваться продукцией, а дистрибьюторам правильно вести свой бизнес.

В последнее время, кстати, термин «дистрибьютор» устаревает и заменяется более точным – «консультант».

▪ Станьте первоклассным консультантом по продукции и бизнесу и обучайте этому других!