Юрий Протопопов - Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Поспорили Лиса, Лев и заяц, кто быстрее станет директором:

Заяц: «Я самый быстрый – всех обегу, предложу и стану директором!»

Лиса: «Я самая хитрая, я любого смогу пригласить!»

Лев: «Я царь зверей – всем прикажу и стану директором!»

Но директором стал… попугай – он просто повторял все, что ему говорил спонсор.

Екатерина Бокитько живет в городе Зеленограде. Сетевым маркетингом занимается с 1993 года. Специализируется на ведении бизнеса через Интернет.

Екатерина является автором популярной интернет-рассылки «Школа сетевого маркетинга» для дистрибьюторов и всех, кто интересуется MLM-бизнесом. Тематика рассылки: статьи об MLM и новости о сетевом маркетинге со всего мира. Рассылка регулярно выходит с 2004 года. Общее количество подписчиков на трех рассылочных серверах около 10 000 человек.

В чем смысл MLM? Что он дает тем, кто решил связать с этим делом свою жизнь?

МLМ – это, на мой взгляд, самая удачная форма компромисса между традиционным бизнесом и работой по контракту.

В отличие от традиционного бизнеса, сетевику не приходится самому решать все рутинные и довольно нетворческие вопросы производства продукции, логистики, бухгалтерского учета. В то же время он свободен в выборе методик продвижения товаров или услуг, географии продвижения, он сам формирует свою команду.

Прежде чем я отвечу на вопрос о том, что сетевой бизнес дает людям, я расскажу, что МLМ у них отнимает. Он отнимает предсказуемость и предопределенность, покой и летаргический сон.

Взамен дает свободу, друзей, развивает ответственность за свою жизнь, заставляет учиться и расти и ставит новые, ранее неизвестные вопросы. Например: «Как сохранить и преумножить деньги, которые остаются после оплаты счетов, покупок, поездок и текущих трат».

Чем вы занимались в «прошлой жизни», до знакомства с сетевым маркетингом?

По специальности я фототехник. После окончания техникума немного поработала на зеленоградском производстве, где делались фотошаблоны для микросхем, а затем ушла в декретный отпуск. Через 3 года, в самый разгар перестройки, я вернулась на совершенно другое предприятие. Работы практически не было. Мои коллеги пили чай, вязали, читали, спали за столом, разговаривали ни о чем. Зарплаты хватало, чтобы один раз сходить в магазин за продуктами. Мой муж работал на том же производстве инженером-конструктором, работы не было и у него.

Мы немного занимались книжным бизнесом – выменивали и покупали редкие книги, а затем ставили их в букинистический отдел по «договорным» ценам. Но рынок наступал, издательства начали выпускать хорошие книги массовыми тиражами, и бизнес сходил на нет.

Как раз в то время открылся Тушинский радиорынок, позже переехавший в Митино. Муж занялся сборкой домашних компьютеров «Спектрум» и затем в выходные дни продавал их на рынке. Я помогала собирать компьютеры (паяла кнопки клавиатур), а затем помогала ему в торговле. Когда прибыль за один торговый день превысила зарплату на предприятии за месяц, мы уволились.

Какое-то время этот бизнес меня устраивал – на радиорынке было интересно. Там был свой круг общения: радиолюбители, первые компьютерщики-энтузиасты, все было в новинку. Мы осваивали азы маркетинга, психологии продаж, рекламы, менеджмента, а заодно каждый день наблюдали, как развивается рынок домашних ПК. Но через несколько лет на смену радиолюбителям пришли наемные продавцы и оптовые покупатели золотосодержащих деталей из южных республик. Интересный и поначалу творческий бизнес превратился в ежедневную и довольно тяжелую работу. Мужа эта деятельность устраивала, к тому же она давала доход, я же начала искать новые возможности.

Такой новой возможностью и стал сетевой маркетинг. В декабре 1993 года я стала дистрибьютором Herbalife.

Когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, вы сразу увидели перспективы?

Так как спонсор рассказал мне о миллионах долларов, которые ждут меня после совсем недолгой и несложной работы, я поверила. Он тоже верил.

Мы были простыми советскими людьми, которые знали, что где-то в дальних сказочных странах, где растут пальмы и никогда не заходит солнце, живут богатые люди. Магазины в тех странах забиты товарами, у каждого жителя есть свой дом с бассейном и красный спортивный автомобиль. Мы верили, что и у нас все это будет очень скоро. А уж тем более с сетевым маркетингом!

Не забывайте, что это был 1993 год. На наших глазах менялась экономика, страна, будущее и даже прошлое. Диссиденты становились национальными героями, а национальные герои – предателями. Спекулянты стали бизнесменами. Кто был никем, становился вдруг всем, и наоборот.

На этом фоне успех в сетевом маркетинге воспринимался как само собой разумеющееся событие.

Как отнеслись ваши родные и друзья к этому бизнесу?

Разумеется, они сказали, что это ерунда. Но альтернативных вариантов добиться успеха они не предлагали, поэтому я брала плеер, вставляла туда кассету с записью какого-нибудь семинара и шла расклеивать объявления по городу. Затем отвечала на звонки по газетным объявлениям, проводила встречи, презентации, обзванивала людей по списку.

Слушать советы родных и друзей смысла не было, так как они просто не понимали новой экономики.

Муж, остававшийся на рынке еще несколько лет и имевший в то время хороший доход, долго подшучивал над моей страстью читать и перечитывать первые книги по бизнесу, которые в то время начали издаваться и попадали мне в руки. Теперь уже не подшучивает.

Какие основные сложности встали у вас на пути?

Основная сложность первых лет работы была в том, что комплект продукции Herbalife для клиента стоил больше $ 100, а зарплата большинства жителей Зеленограда не превышала $ 40.

Как я преодолела эти сложности? Если честно, сама не понимаю.

Спонсоры довольно быстро бросили дело, верхних спонсоров в Израиле я не знала, поэтому пришлось осваивать всю науку совершенно самостоятельно. Но, как и у защитников Москвы в 1941 году, путей к отступлению у меня не было.

Я верила в этот бизнес и знала, что должна добиться ус пеха.

Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?

В 1993 году предубеждений еще не было, появились они годом-двумя позже, когда первые сетевики не получили обещанных миллионов, домов и машин.

Ко всему прочему, в МLМ пришли псевдолидеры, для которых главное было – обеспечить квалификационные закупки. Они довольно талантливо и артистично раскручивали людей брать взаймы большие суммы денег. Вся эта ситуация не могла не вылиться в негативный имидж индустрии МLМ в нашей стране.