Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Давайте, чтобы получать. Этот принцип одинаково успешно работает во всех сферах жизни и для достижения любой цели.

Кроме всех тех способов создания и поддержания личной сети связей и продвижения личного бренда, о которых мы уже говорили в предыдущих главах, вам стоит применить еще один очень эффективный способ – обучение других тому, что знаете вы.

Вы можете обучать и своих клиентов, и менее опытных коллег. Бесплатное обучение окупится вам сторицей в виде увеличения продаж, расширения связей и большей узнаваемости вашего личного бренда, а платное – станет дополнительным источником дохода и отличным способом творческой самореализации.

Практическое задание

Сегодняшнее задание для вас – сделать что-то полезное для других (брошюру, рассылку, пробник, вебинар).

Подумайте, как при помощи обучения прямо сейчас вы можете повысить свои продажи, сделать популярнее личный бренд и расшить свой круг общения. И сделайте это, не откладывая в долгий ящик!

Вы знаете, что общего у книги, блога, рассылки, «сарафанного радио» и конкурса?

Все вышеперечисленное – это эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы можете раскрутить свой личный бренд, завести огромное количество полезных связей, получить бесценную практику общения и жизненно необходимый в наше время опыт написания различных текстов, совершения продаж и ведения переговоров. И конечно – все это инструменты, которые позволят вам зарабатывать большее количество денег меньшими усилиями.

Как и любые другие инструменты, эти инструменты нужно суметь правильно применить. Как это сделать, я расскажу вам в этой главе, и вы сможете успешно использовать их, независимо от того, чем занимаетесь.

Самые прочные монументы, несомненно > те, что сооружены из бумаги.

Итак, начнем с самого начала. Давайте разберемся с тем, что такое «маркетинговые инструменты» и зачем они вам нужны.

Маркетинговые инструменты – это средства, которыми люди и компании пользуются для того, чтобы привлечь к себе как можно больше клиентов (приобрести больше полезных связей).

Маркетинговых инструментов очень много. Какие-то из них менее действенные, какие-то более. Я расскажу вам только о самых лучших – на мой взгляд.

Собственная книга, профессиональные блог и рассылка, а также широко известное «сарафанное радио» и конкурсы, в которых люди могут выиграть какие-то призы, – это и есть лучшие маркетинговые инструменты.

Что вам могут дать «лучшие маркетинговые инструменты», чем они отличаются от «не лучших»?

Это такие приемы влияния на рынок, которые вместе с информированием целевой аудитории о вас и вашем товаре дают людям то, что им полезно и что будет напоминать о вас.

Например, полученные рекламные буклеты большая часть людей почти сразу же выбрасывает в корзину для мусора. А книгу не выбросят. И брошюру с полезной информацией не выбросят. И в блог с бесплатными профессиональными советами люди будут все время возвращаться, и друзьям-знакомым будут вас рекомендовать. А уж как люди любят всевозможные розыгрыши и конкуры с призами!

Конечно, буклет сделать проще, чем создать брошюру, выпустить книгу или вести блог, но если вам нужно не проще, а эффективнее , то книга, блог и рассылка – ваш лучший выбор.

Зачем нужна собственная книга и профессиональный блог?

Прежде чем задать себе этот вопрос, задайте себе другой: как много ваших коллег и конкурентов имеют свои книги? Многие ли из них имеют свои профессиональные блоги? Многие ли имеют свои рассылки? Ко многим ли приходят клиенты благодаря бесперебойно работающему «сарафанному радио»?

Не ко многим? Ни у кого из вашего профессионального окружения нет ни собственной книги, ни блога, ни рассылки? Вполне возможно…

Бренд ценится высоко по одной-единственной причине. Он доминирует в категории.

Теперь представьте себе, что вы будете первым в вашем регионе или одним из немногих в вашей профессии, кто использует свои книги, блог и рассылку для продвижения своего личного бренда. Это даст вам огромнейшее преимущество перед конкурентами!

Почему? Потому что книга и статьи в блоге (рассылке) дают возможность вам показать ваш профессионализм. Они существенно повысят вашу ценность в глазах потенциальных клиентов, а значит – стоимость ваших услуг (работ, товара), ценность знакомства и любого сотрудничества с вами.

Зачем нужна рассылка?

Е-майл рассылка нужна для того, чтобы потенциальные клиенты не потеряли вас, а вы не потеряли их. Представьте ситуацию: зашел человек к вам в блог или на ваш сайт, вышел

и… забыл, как снова вас найти. А если вы предложите ему подписку на обновления – вы не дадите ему забыть о себе, и он сам всегда сможет вас найти в любое время.

Рассылка, точно так же, как и блог, – это способ поддержания контакта с целевой аудиторией, способ общения и установления полезных связей. При ее помощи вы можете продавать свои товары и услуги, рекламировать себя и других людей, находить сотрудников, партнеров, идеи и вдохновение. Для рассылки вы можете создавать как специальные темы, так и оповещать ею об обновлениях-новинках на своем блоге.

Зачем нужны конкурсы на сайтах и в блогах?

Во-первых , они нужны для того, чтобы выросла посещаемость сайта (блога),

во-вторых, для того, чтобы собрать на свой сайт (блог) обратные ссылки (это важно для раскрутки веб-ресурса),

а в-третьих , для того, чтобы продвигать личный бренд (или свой товар) и популяризировать свое имя.

Любой конкурс привлечет на ваш блог новых посетителей из числа вашей целевой аудитории. Это может быть конкурс, в котором обещают призы за лучшее выполнение конкурсного задания, и тот, в котором призы разыгрываются случайным образом или где участники могут что-то получить в подарок, или даже конкурс на замещение вакантной должности (как вариант – исполнителя любой работы для вас). Ссылками на конкурсы люди охотно делятся. Используйте это.

В жизни нужно стремиться обгонять не других, а самого себя.

И книги, и блог, и рассылка – это прямое общение с вашей целевой аудиторией. При их помощи вы можете не только продемонстрировать наличие у вас профессионального опыта, но и показать свою работу (портфолио), свое отличие от конкурентов (вашу уникальность) и результаты ваших клиентов (отзывы, достижения).