Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

«Сначала думай, как быть полезным другим» – это первейший принцип успешного создания личной сети связей. Он вам уже хорошо известен. Но вам еще следует знать, что ваша книга, блог и рассылка помогут вам реализовать этот принцип на практике и быстро получить желанный результат.

Крепости не могут сравниться с доверием народа.

А самое главное – книга, блог и рассылка превратят вас из обычного специалиста в эксперта, в человека, чье мнение ценно в прямом и переносном смысле. Все это способы что-то отдать , прежде чем получить, и тем самым завоевать доверие благодаря своей открытости и общению.

Все маркетинговые инструменты, о которых я рассказываю в этой главе, – это способы для реализации на практике главных принципов нетворкинга. Давайте обсудим их значение и применение подробнее.

Резюме

Собственная книга, профессиональные Интернет-блог и е-майл рассылка, всевозможные конкурсы и «сарафанное радио» – это самые эффективные маркетинговые инструменты, используя которые вы сможете на практике реализовать все главные принципы создания своей личной сети связей.

Используя их, вы сумеете создать и раскрутить личный бренд, установить и поддерживать полезные связи, приобретете навыки составления продающих текстов, публичных выступлений и ведения переговоров.

Практическое задание

1. Составьте список всех маркетинговых инструментов, которые вам известны, кроме тех, о которых я пишу в этой главе.

2. Подумайте, какие из них вы уже применяете, насколько эффективно вы это делаете, если ли смысл в их применении.

3. Проанализируйте, при помощи каких других приемов вы можете эффективнее всего продвигать ваш личный бренд, учитывая сферу вашей деятельности, уровень квалификации и опыт.

4. Выпишите 5 инструментов маркетинга, которые вы можете применить прямо сейчас, не потратив на это свои деньги. Подумайте, какие у вас для этого есть незадействованные ресурсы? Всегда есть что-то, что вы еще можете использовать. Подумайте, что это.

Задавали ли вы себе когда-нибудь вопрос о том, кто может написать книгу? Многих людей, которые хотят написать свою книгу, останавливают размышления типа: «Я не умею писать интересно»; «У меня нет времени на книгописательство», «Я не знаю так много, чтобы писать для других» и т. д., и т. п. Если вы думаете также – вы ошибаетесь.

Вы МОЖЕТЕ написать книгу. Почему? Потому, что книгу может написать любой человек. Ведь по сути книга – это не что иное, как чьи-то размышления, чей-то личный или профессиональный опыт. А жизненные наблюдения, выводы и опыт есть у всех. Разница только в том, что кто-то использует их для того, чтобы приобрести известность и заработать деньги, а кто-то – нет.

Вы сомневаетесь в своих силах? Тогда я скажу вам вот что:

• Не обязательно писать большую книгу сложной тематики – напишите мини-книгу на одну простую, хорошо известную вам тему.

• Не обязательно обращаться в издательства – издайте свою книгу самостоятельно в электронном варианте.

• Не обязательно выделять для написания книги кучу времени каждый день – пишите хотя бы полчаса в день, записывая те или иные мысли, обдумывая идею книги и ее содержание. Даже эти небольшие усилия могут дать хороший конечный результат.

• Составьте подробное оглавление и установите 2–5 дней на написание одной главы, не больше. Через 2 месяца ваша книга будет готова!

Писатель – это не тот, кто все время пишет. Писатель – это тот, кто все время думает, о чем писать.

Вы все еще сомневаетесь в том, что можете написать свою книгу? Тогда у меня есть для вас еще одна новость:

• Вы можете превратить в книгу записи своего Интернет-блога или бумажного дневника, свои статьи в прессе, учебные курсы, мастер-классы или профессиональные исследования. Да все, что угодно! Любые ваши записи и мысли могут стать материалом вашей будущей книги.

Например, моя электронная книга «Деньги: как их заработать, сохранить и приумножить» – это текстовая версия моего одноименного вебинара. Мы все время оформляем свои мысли в словесную форму. Для того чтобы оформить свои мысли в текст, который станет текстом книги, вам нужно всего лишь записать их, при желании дополнив их иллюстрациями, примерами и таблицами данных.

Вы сумеете написать книгу, только если будете понимать, с какой целью вы это делаете, то есть, зачем лично вам нужна собственная книга.

С какими целями пишутся книги?

Цели написания книг бывают совершенно разными. Как правило, книга помогает достичь сразу нескольких целей автора одновременно:

• повысить узнаваемость автора;

• выстроить «очередь» из желающих познакомиться и клиентов;

• заработать деньги;

• оставить память о себе;

• поделиться личным или профессиональным опытом;

• преподнести подарок близким, коллегам или партнерам;

• обучить клиентов;

• прорекламировать свой веб-ресурс (сайт, блог) товар и т. д.

Чаще всего книги (тем более нехудожественные) пишутся для привлечения новых клиентов и повышения продаж. То есть в рекламных целях. Любая книга, прежде всего, рекламирует своего автора, а потому является отличным инструментов для продвижения личного бренда.

Вы уже готовы начать работу над своей будущей книгой?

Прежде чем начать работу над книгой:

1. Определитесь с темой. Вам будет проще это сделать письменно – если вы можете описать тему и основные тезисы вашей будущей книги на бумаге хотя бы на одну страницу, значит вы сможете написать на эту тему и сто страниц.

2. Сформулируйте главную идею книги. Вы должны уметь объяснить любому человеку, от потенциального читателя до потенциального издателя, главную идею вашей книги в одном емком предложении. Одно предложение – это краткая презентация вашей книги. Она должна быть у вас всегда наготове.

3. Соберите информацию. Лучший способ собрать информацию к книге – всегда записывать свои мысли и наблюдения в блокнот или на диктофон. Не полагайтесь на память – записывайте все, что может вам пригодиться как для написания книги, так и для написания статей в блог.

4. Четко определите вашу целевую аудиторию – вашего читателя. Писать книгу для широкого круга людей соблазнительно, но не очень дальновидно. Пишите, представляя себе своего читателя (возраст, интересы, ценности, сфера профессиональной деятельности и т. д.).