Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

1. Постоянно работать со своей целевой аудиторией.

2. Отсеивать людей, которые не входят в вашу целевую аудиторию, а также тех, кто так или иначе негативно влияет на вашу жизнь.

Проводите «ревизию» связей хотя бы раз в полгода, чтобы откорректировать план по строительству сети и продвижению вашего личного бренда.

Как не «потеряться» в количестве контактов?

Многие нетворкеры приходят в уныние от одной мысли о том, что нужно поддерживать контакты с сотнями и даже с тысячами людей одновременно. Эта цифра кажется огромной, а реализация на практике принципа «не исчезать надолго из виду» становится совсем нереальной.

Чтобы не потеряться в количестве контактов, вам необходимо:

• Упорядочить базу контактов;

• Распланировать время и дела.

Два эти простые процесса, регулярно корректируемые, позволят вам все успевать, всему уделять время и быть в курсе того, как идут ваши дела.

Лучше всего иметь одну общую базу ваших связей. Ведите ее так, как вам удобно: в блокноте или на компьютере. Лучше, конечно, хранить базу данных в электронном виде – такой базой гораздо удобнее пользоваться (вносить изменения, находить нужную информацию и т. д.).

Обязательно сохраняйте все визитки и в случае необходимости вносите в них правки и делайте пометки. Чтобы информацией из визиток было удобнее пользоваться – вносите данные с визиток в общую базу контактов.

Часть контактов можно упорядочить, часть всегда будет хаотичной. Это нормально – не пытайтесь объять необъятное.

Главное – вносить в базу данных информацию о новых знакомых: когда и где вы с ними познакомились, чем эти люди занимаются, чем они могут быть полезны вам, а вы им.

Ведите эти записи постоянно: записывайте новые знакомства, что вы кому пообещали, что бы вы для кого хотели сделать, планируйте список дел и встреч. Эти записи избавят вас от необходимости держать всю информацию в голове и бояться ее потерять (а это рано или поздно случится неизбежно) и дадут вам возможность индивидуально подходить к сохранению и укреплению самых важных связей.

Резюме

Ваши связи и ваши время – это очень ценные ресурсы. Их необходимо использовать эффективно.

Чтобы не тратить свое время и силы на людей, отношения с которыми либо никак не помогают вам в вашем личном и профессиональном росте, либо отрицательно сказываются на вашей жизни, вам необходимо время от времени проводить ревизию связей.

Другими словами, вам нужно, упорядочивать свои записи и корректировать план по установлению, поддержанию и разрыву ненужных вам связей.

Практическое задание

Проведите «ревизию» связей:

• внесите данные со всех визиток, из всех блокнотов в одну общую базу;

• определите, кто лишний (с кем лучше прекратить отношения);

• спланируйте, с кем вам нужно установить контакты;

• с кем нужно сохранить контакты.

После этого пошагово распланируйте и запишите, как вы сделаете все перечисленное в последних трех пунктах.

Углубляя и расширяя свои связи, вы автоматически повышаете свою ценность в глазах других людей. Вас рекомендуют, вы получаете новые интересные предложения, вам первому предлагают хорошие вакансии и бизнес-проекты. Вам легче продать, купить, инвестировать, учиться и обучать. Все это способствует увеличению количества денег в вашей жизни.

Плохо ли зарабатывать на связах? Нет – плохо не зарабатывать.

Использование связей – это полезное взаимодействие между людьми. Если вы не помогаете другим и не позволяете им помочь себе, вы тем самым обедняете и себя и других. Такое отношение к окружающим вас людям не приносит ничего хорошего.

Лучший способ помочь беднякам – это не стать одним из них.

Нет, вам не придется идти по головам других людей, чтобы достичь желаемого. Этот способ, может быть, и действенный, но очень уж затратный. Вы должны учиться сотрудничать с другими людьми так, чтобы и вы и они неизменно получали от этого процесса удовольствие и выгоду.

Если вы сами цените себя невысоко >, то мир не предложит вам ни на грош больше.

Общие принципы этого взаимодействия довольны просты и частично уже хорошо знакомы вам:

♦ всегда думайте о том, чем вы можете помочь своему собеседнику, как вы можете с ним совместно заработать деньги;

♦ если ваш знакомый не обладает нужными вам ресурсами, возможно, у него есть знакомый, который обладает ими (смело задавайте вопросы, только так вы узнаете, так ли это);

♦ напрямую общайтесь с людьми, которые принимают решения (так называемые «ЛПР»), то есть с руководителями, с предпринимателями, а не с их секретарями, помощниками и охранниками;

♦ сначала дайте человеку что-то полезное и бесплатное (чтобы заявить о себе как о специалисте): совет, свою статью или книгу, окажите мелкую услугу – это увеличивает шансы на то, что этот человек в дальнейшем придет к вам как покупатель или порекомендует кого-то из своего круга общения – еще один однозначно работающий способ зарабатывать деньги при помощи своих связей;

♦ делайте всегда больше, чем обещали (давайте всегда подарки и бонусы, оставляйте отзывы и т. д.), чтобы поддерживать свою репутацию на должном уровне;

♦ заручитесь чьей-то рекомендацией, прежде чем предлагать другим совместно создавать бизнес;

♦ будьте готовы делиться своими знаниями и связями и делайте это.

Например, у вас есть 20 хороших знакомых. Как можно это использовать? Вы можете рекламировать их на своих вебресурсах и размещать рекламу у них, использовать их в качестве партнеров или исполнителей той или иной работы, можете рекомендовать их другим знакомым в качестве партнеров или сотрудников.

Используя связи для продвижения по карьерной лестнице, вы можете найти новую работу или должность, найти клиентов или партнеров, запустить «сарафанное радио», получить отзывы и рекомендации. Чтобы стать предпринимателем, вы можете начать сотрудничество с кем-то из ваших знакомых, кто уже является предпринимателем.

Заработать деньги можно практически с каждым человеком.

Если вы проявите немного фантазии и приложите немного усилий, вы прямо сейчас, проведя «ревизию» своих связей, найдете несколько способов увеличить свои доходы и доходы ваших знакомых.

Как вариант: поинтересуйтесь у своих знакомых, как вы вместе можете зарабатывать деньги. Вполне может быть так, что у них уже есть кое-какие идеи на этот счет. Добрый старый способ задавать вопросы, если хочешь что-то узнать, остается самым кратким путем получения правильных ответов.