Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Охота на динозавров

Жил был молодой человек, мечтой которого было научиться охотиться на динозавров. Поступил в институт, проучился 5 лет, написал дипломную работу и получил заветную специальность. И только тут он выяснил, что динозавры уже вымерли, а специальность его не пользуется спросом. Покрутился он некоторое время, потыкался в разные места и, в конце концов, нашел себе работу. Теперь он учит охотиться на динозавров других.

Как видите, способов заработать при помощи своих связей есть множество. Выбирайте любой и пробуйте его реализовать на практике. Ваш результат во многом зависит от того, на что вы дерзнете.

Резюме

Чем больше у вас связей – тем проще вам увеличивать свой доход и создавать новые источники дохода. Возможности заработать деньги будут находить вас сами, при условии, что вы будете все время расширять и поддерживать существование своей сети связей.

Обсудите вопрос создания новых источников дохода со своими друзьями, коллегами и просто хорошими знакомыми, и вы обязательно найдете способ организовать какой-либо совместный проект, способный принести приличный доход всем его участникам.

Практическое задание

Подумайте, с кем из ваших знакомых вы могли бы начать совместное дело. Как вариант: предложите кому-то из существующих предпринимателей сотрудничать с вами. Предложите ему свою помощь в реализации его товара или в рекламе его услуг (работ), в том числе и через Интернет, используя знания, полученные из этой книги.

Итак, вы уже знаете, что связи – это необходимая составляющая вашего успеха. И они, пожалуй, самый легкий путь к успеху. А много ли вы сделали с тех пор, как начали читать книгу?

Собираетесь ли действовать для того, чтобы достичь своих целей?

Как сказал когда-то Герберт Спенсер: «Великая цель образования – это не знания, а действия». Будете ли вы действовать для того, чтобы создать и расширять свою личную сеть связей, свой круг общения? Насколько сильное у вас желание сделать это?

Сила желания измеряется реальными усилиями, которые вы прилагаете для того >, чтобы ваше желание осуществилось.

Как показывает практика, подавляющее большинство людей лишь собирает (накапливает, коллекционирует) знания, но не использует их. Люди читают книги (некоторые даже слишком много читают), посещают многочисленные курсы и семинары, покупают различные аудиотренинги, но далее обычного «складирования» в своей голове полученных знаний большинство из них не продвигается.

Что они получают в конечном итоге?

Явный переизбыток (передозировку) информации, которая без ее применения очень быстро забывается (выбрасывается). Полезные навыки не выработаны и не встроены в вашу повседневную жизнь. Всплеска мотивации (после очередной умной книги или тренинга) хватает лишь на то, чтобы несколько дней активно помечтать о новой жизни. И все. Вот и весь результат, точнее – его полное отсутствие.

Не являетесь ли вы членом этого «Клуба собирателей знаний»? Начали ли вы совершать активные действия с тех пор, как начали читать эту книгу? Сколько практических заданий вы уже выполнили?

Пока вы будете размышлять над практикой и над тем, как вознаградить себя за действия или чем оправдать свою бездеятельность, я кратко напомню вам весь наш разговор – тот, что мы вели с вами на страницах этой книги.

Чтобы преуспеть в установлении связей:

• Знакомьтесь много. Среди ста новых знакомых только один человек может предложить вам что-то, что способно сильно изменить вашу жизнь в лучшую сторону. И несмотря на это, все таки стоит познакомиться с остальными 99-ю людьми, чтобы найти среди них одного, кто принесет вам удачу.

• Знакомьте людей друг с другом, чтобы они и вас знакомили с новыми людьми. Если вы перезнакомите всех ваших знакомых между собой, ваша сеть от этого только укрепится.

• Будьте полезны людям – это отличная инвестиция. Обычно вы даете что-то одним людям, а получаете обратно совсем от других. Не думайте о том, чем будет полезен вам конкретный человек – делитесь с ним своими возможностями без ожидания ответной благодарности.

• Всегда имейте при себе визитки и, не скупясь, раздавайте их. Собирайте контакты своих новых знакомых.

• Будьте хорошим собеседником: улыбайтесь людям, выслушивайте их, не будьте навязчивы. Тогда с вами захотят продолжать общаться и поддерживать контакт.

• Научитесь проводить самопрезентацию за 10–30 секунд. Вы должны быть способны за это время кратко, но интересно рассказать о себе.

• Почаще посещайте места, где «обитает» ваша целевая аудитория и где вы можете познакомиться с полезными вам людьми: конференции, выставки, семинары, бизнес-встречи, общественные мероприятия и т. п.

• Привлекайте к себе внимание: рассказываете о своей работе при личных встречах, чтобы все знакомые знали и помнили, что вы профессионал своего дела. Демонстрируйте свои знания всеми доступными способами: говорите, пишите статьи, давайте комментарии, выступайте, проводите мастер-классы, снимайте видео с собой.

• Секретная «фишка»: возьмите интервью у гуру в вашей области, так вы гарантированно попадете в круг внимания своей аудитории.

• Поддерживайте знакомства, а не только заводите их. Это можно сделать разными способами: поздравляйте людей с праздниками, звоните им, приглашайте в гости и на конференции, организуйте совместный отдых и путешествия. Вариантов, как объединить приятное с полезным, очень много. Не поленитесь их найти и смело используйте.

Любой достигший успеха человек – это, в первую очередь, человек, умеющий устанавливать, сохранять и эффективно использовать свои связи. В наше время, когда очень легко поверить в то, что всего можно достичь самостоятельно, «в одиночку», вновь и вновь вершин успеха достигают только те люди, которые имеют поддержку других.

Резюме

Знакомьтесь много, но помните, что иногда одно знакомство стоит ста других. Будьте полезны людям. Знакомьте людей друг с другом, чтобы они знакомили вас со своими знакомыми, а также для того, чтобы ваша личная сеть связей расширялась и укреплялась.

Подготовьте несколько вариантов своей краткой самопрезентации. Чаще посещайте те места, где вы можете встретить людей из вашей целевой аудитории. Всегда носите с собой визитки и раздавайте их новым знакомым.

Научитесь разговаривать с людьми так, чтобы вас считали приятным собеседником. Научитесь привлекать к себе внимание: словами, внешним видом, необычными занятиями и интересами.