Дж. Карлсон - Работай как шпионы

Если обстоятельства требуют агрессивной реакции на проблемы, возникшие в цепи поставок (как, например, в случае с ивуарийскими плантациями какао), такие разведывательные методы, как внедрение и вербовка, могут быть абсолютно оправданными, но если ситуация этого не требует, то вполне эффективной может оказаться и более пассивная тактика. Ваша задача будет состоять в том, чтобы ненавязчиво подталкивать партнера к полному раскрытию истинной информации о состоянии дел, и это обеспечит вам долгосрочное и плодотворное сотрудничество.

Во время одной секретной встречи с высокопоставленным агентом, подготовка к которой заняла несколько месяцев, он вдруг упомянул, что на следующей неделе едет в Париж. Я тут же насторожилась и спросила: «Вот как? По делам или развлечься?» Дело в том, что большая занятость не оставляла агенту времени на путешествия, поэтому поездка в Париж выглядела как-то необычно.

Оказалось, что в ходе этого вояжа он намеревался совместить приятное с полезным. Какойто таинственный французский бизнесмен пригласил его для очень короткой деловой встречи, причем вызвался сам оплатить все связанные с поездкой расходы. Мой агент не вполне представлял себе, какова цель этой встречи, да его это и не слишком беспокоило. Он принял приглашение только потому, что давно мечтал побывать в Лувре. Агент был умным и высокообразованным, но на удивление наивным человеком. Мне же наивность не была присуща, и уже после нескольких наводящих вопросов я получила всю необходимую информацию. Мне стало совершенно ясно, что французский бизнесмен работает в разведке и что в данном случае я имею дело с хорошо известной агрессивной вербовочной тактикой.

Меня беспокоила безопасность агента, потому что даже самый безобидный контакт с представителем любой разведки существенно увеличивал риск раскрытия его тайных связей с ЦРУ. Кроме того, это задевало и меня лично: кто-то осмелился залезть в мои охотничьи угодья! Это, черт возьми, мой агент, и я не позволю, чтобы кто-то прикасался к нему своими грязными руками. Я порекомендовала агенту немедленно оборвать все контакты со своим французским доброжелателем и отменить «деловую встречу». Он был огорчен, но последовал моему совету.

Закончив встречу, я тяжело вздохнула и подумала:

«Центру это явно не понравится».

Как видите, ЦРУ тоже приходится иметь дело с конкуренцией. Мир спецслужб очень тесен, а объектов, достойных внимания, на всех не хватает. Не секрет, что некоторые объекты экстракласса используют это обстоятельство и ищут, кому бы продать себя подороже. А вдруг Моссад предложит больше? Или МИ6 поспособствует в получении долгожданного британского подданства? А может, ЦРУ пообещает еще что-то более заманчивое? Как вы, вероятно, догадываетесь, такой торг редко заканчивается благополучно, и предприимчивый объект внезапно оказывается в тюрьме (если не хуже). Соперничество и охрана собственной «территории» — обычное явление в разведке.

К написанию этой главы я отнеслась с особой тщательностью и осторожностью. Сотрудники ЦРУ хорошо подготовлены к конкурентной борьбе. В конце концов, миссия всех спецслужб заключается в том, чтобы проникать в чужие секреты и одновременно препятствовать деятельности иностранных разведок. И все же подавляющее большинство приемов и способов, используемых ЦРУ для борьбы с «конкурентами», вряд ли применимы в бизнесе.

Попытка воспользоваться ими быстро приведет вас за решетку. Поэтому мне пришлось долго ломать себе голову, пытаясь понять, что же бывший сотрудник ЦРУ может предложить вам по этой теме, не нарушая юридических и этических границ. В конечном итоге я решила, что не буду рассказывать вам о проникновении на территорию чужих предприятий, саботаже выпуска новой продукции конкурентов и перехвате электронных линий связи, но могу научить вас стратегическому планированию, которое используется разведками в противоборстве друг с другом.

В идеальной рабочей обстановке люди ценят своих коллег и уважают начальство. Они заводят дружеские связи в коллективе и пользуются советами наставников из числа более опытных сослуживцев. Если вы и вправду работаете в такой идиллической атмосфере или просто считаете обстановку в коллективе вполне удовлетворительной, то вам наверняка не приходило в голову заводить досье на своих коллег. Даже сама мысль об этом отдает чем-то подлым и непорядочным.

Но попробуйте взглянуть на это по-другому. Наибольшую угрозу для вас представляют именно самые талантливые, трудолюбивые, общительные и симпатичные коллеги.

Нравится вам это или нет, но, когда дело доходит до повышения по службе, раздачи премий или предоставления возможностей карьерного роста, вас постоянно сравнивают с сослуживцами. От вас не потребуется использовать собранную о коллегах информацию в какихто неблаговидных целях, но количество вакансий ограничено, поэтому приходится считаться с внутренней конкуренцией в собственной организации. Попробуйте воспользоваться приведенной ниже аналитической моделью, чтобы лучше понять, какое место вы занимаете в корпоративной иерархии и как можно повысить свои шансы на карьерный рост.

1. Начните с верхушки.Чтобы облегчить свой путь наверх, необходимо понять, кого в вашей организации обычно выдвигают на руководящие посты. В ЦРУ существует целое аналитическое подразделение, занимающееся исключительно изучением лидеров. Вас это интересует? Можете попробовать свои силы, так как в этом отделе есть вакансии! Должностные обязанности его сотрудников публикуются на открытом сайте ЦРУ и выглядят следующим образом:

«Изучение и оценка лидеров иностранных государств и других ключевых фигур, принимающих решения в политической, экономической, военной, научнотехнической, социальной и культурной областях. Аналитические материалы готовятся по запросу высших руководителей исполнительной и законодательной ветвей власти США для облегчения их взаимодействия с зарубежными партнерами».

Анализы, подготовленные в этом отделе, используются политиками для выработки более эффективной стратегии переговоров, выявления слабых мест оппонентов и предсказания их поведения. Можете поверить, что президент США никогда не отправляется на встречи с зарубежными лидерами, не прочитав заранее, какой прием его может ожидать и какой будет реакция на его слова. Даже такие мелкие личные детали, как диета иностранного лидера и обстановка в его семье, могут помочь американским лидерам избежать непростительных дипломатических оплошностей.