Роберт Аллен - Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству

Ей действительно нравилась эта жизнь на лезвии бритвы, эта ходьба по натянутому канату. Она теперь по-другому смотрела на людей, которые живут строго размеренной жизнью, которые опутаны проводами, привязывающими их к дающему средства к существованию рабочему месту, которые держатся за него, как за материнскую грудь, и жертвуют частицей свободы ради большей безопасности. Она вспомнила, как Саманта однажды сказала ей на Скале: «В жизни есть только две двери: одна с табличкой „Свобода“, другая с табличкой „Безопасность“. Если ты выбираешь вторую дверь, то теряешь то и другое».

Когда Саманта сказала так, Мишель посчитала это чепухой. В то время безопасность и надежность были самыми желанными для нее качествами жизни. Она хотела иметь возможность каждый день возвращаться в свой собственный дом, в котором жила ее семья. Она хотела жить так, чтобы ничто не угрожало ни ей, ни ее детям. Она хотела жить в коконе.

Но теперь, узнав совершенно другую жизнь, она поняла, что никакая иная не способна дать ей такой будоражащей энергии, бодрости, ясности мыслей, спорости шага.

Не опускайте рук. Думайте о возможной отдаче за те часы, которые вы тратите на эту работу. Предположим, вы тратите 100 часов на поиски и переговоры, после чего покупаете отличную недвижимость, приносящую вам 10 000 долларов чистой прибыли. Это все равно что зарабатывать 100 долларов в час. Вы пожертвовали бы частью свободного времени, если бы знали, что каждый час принесет вам 100 долларов? Разумеется!

Но эти цифры можно сделать еще привлекательнее. Представим, что вы тратите еще 50 часов, в поте лица делая уборку и косметический ремонт. Это может повысить стоимость вашей недвижимости еще на 10 000 долларов. Получается, что ваши усилия приносят вам 200 долларов в час.

Теперь представим, что вы тратите на поддержание порядка в этом доме по два часа в неделю – примерно 100 часов за год, и через год он дорожает на 10 000. Опять 100 долларов в час.

Если все просуммировать, вы тратите 250 часов на отыскание дома, его покупку, ремонт и уход за ним. И это приносит вам итоговую прибыль 30 000 долларов. На целый год этот дом превращается в печатный станок, приносящий вам в среднем 120 долларов за каждый вложенный час работы.

А если у вас два таких дома? Три? И все это можно сделать, почти не выходя из дома!

Вот почему мы говорим: «Не ждите, чтобы купить. Покупайте и ждите».

Такой стиль жизни она бы сама себе не выбрала, пока судьба не вынудила ее. Но теперь, пусть вынужденно, она поняла, что имела в виду Саманта. Теперь она уже никогда не пойдет в дверь с табличкой

«Безопасность». «Свобода» – единственный оставшийся для нее вариант.

Забрав с факса список, посланный ей Стефани по факсу, Мишель не успела сесть за стол, как телефон зазвонил снова.

– Да? Мишель слушает.

– Это вы хотите обменять свой дом на что-то другое?

– Да, я. У вас есть что предложить в обмен за прекрасный дом в эксклюзивном районе?

– Есть кое-что, но, правда, не недвижимость. У меня есть несколько ценных рубинов из Южной Америки, которые я был бы готов обменять на ваш дом.

– Ах вот как? Спасибо вам большое за звонок, но это, пожалуй, не то, что мне сейчас нужно. Мне нужно то, что было бы легко продать за наличные.

– Эти камни вполне можно продать.

– Тогда почему вы их сами не продаете?

– Просто мне нужно жилье, а денег нет. И я ищу дом, который мог бы выменять на свое имущество.

– Должна сказать, сэр, что я даже не задумывалась о драгоценностях как возможном варианте обмена.

– Тогда подумайте, и я вам еще позвоню.

Знаете что, если вы пришлете мне письменное предложение, мне будет легче принять решение. Мне необходимо обсудить это с моими коллегами.

1. Чтобы быть успешным инвестором, вы должны либо находить стоимость, либо создавать ее. Вот что вам нужно искать.

• Ситуации, где возможны скидки

• Недвижимость в критическом состоянии

• Возможности преобразования

2. Успех инвестора сводится к овладению тремя следующими навыками:

• Умение найти подходящую продаваемую собственность

• Умение получить согласие на ипотечную ссуду и найти средства на взнос наличными

• Умение перепродать собственность быстро и с выгодой

Этот процесс разбивается на следующие семь этапов.

Этап 1. Покупайте собственность в радиусе не более 50 миль от вашего дома.Продавать, арендовать и финансировать легче всего односемейные дома, многоквартирные дома и кондоминиумы. От всего остального держитесь подальше.

Этап 2. Выберите «целевую» территорию площадью примерно в одну квадратную милю и досконально разведайте ее, станьте экспертом по ней. В этих границах вы наверняка найдете от трех до десяти отличных сделок за год. Успевайте туда первым. Сосредоточьтесь на целевой территории, но при случае присматривайтесь к недвижимости, выходящей за 50-мильный радиус.

Повесив трубку, Мишель покачала головой. Рубины из Южной Америки. Что-то дальше будет – Бруклинский мост? «Может, он обменял бы свои рубины на 10 000 моих мягких игрушек?» – усмехнулась она про себя.

Следующие два часа Мишель провела, обзванивая по списку, присланному Стефани, всех тех, кто заинтересовался ее объявлением. Она собиралась сделать последний звонок, когда телефон зазвонил сам.

– Мишель слушает.

– Я думаю, вы та леди, которую я ищу, – сказал мужской голос на другом конце провода. – Вас зовут Мишель Эриксен?

– Да, я Мишель Эриксен.

– Меня зовут Фред Тэнди. Примерно месяц назад я получил от вас письмо, что вы интересуетесь многоквартирным домом, которым я владею, в районе Бренсон.

Мишель задумалась, стараясь вспомнить, о каком доме идет речь. За минувшие 6 недель она разослала не меньше 500 писем по всей стране.

– Нельзя ли поконкретней? Это на какой улице?

– На Паркиншип-роуд.

Мишель вдруг вспомнила этот довольно запущенный дом, сначала смутно, а потом во всех красках, так что даже удивилась, как могла забыть о нем. Она тогда разговаривала с управляющим, от которого несло пивом и марихуаной и который жаловался, что хозяин, живущий в другом штате, не уделял своей собственности никакого внимания.

– Да, теперь я вспомнила. Чем могу помочь?

Этап 3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией. Существует множество ситуаций, когда продавцы становятся более податливы при торге.

Этап 4. Анализируйте каждую потенциальную сделку, задаваясь следующими пятью ключевыми вопросами: Какова цена? Каково состояние недвижимости? Каковы условия продажи? Каково расположение? Какова степень мотивации продавца?

Этап 5. Определитесь, какой из вариантов техники «никаких наличных» вы намерены использовать.