Евгений Кнутов - Кодекс денег

Учитесь направлять свою жизнь в будущее, а не на сегодняшние желания и порывы, зачастую обусловленные окружающей информационной обстановкой. Успешный человек обладает отличительным навыком — он умеет планировать. Да, планы не всегда сходятся, но главный вектор развития человека сохраняется.

Вспоминается знаменитый эксперимент с зефиром и маленькими детьми (лет 4–6). Ребенка приглашают в комнату, за столом стоит тарелка с вкуснейшим зефиром.

Взрослые дают условие: «Нельзя есть зефир в течение 15 минут. И если ты не попробуешь ни одной зефиринки в течение 15 минут, то тебя ждет вознаграждение в виде дополнительной тарелки с зефиром — потом сможешь съесть их все. А если попробуешь хоть одну — то тебе достанется только тот зефир, который перед тобой». Взрослый уходит, оставляя бедного ребенка наедине с зефиром.

В результате только 20 % детей смогли перетерпеть желание и дождаться второй порции зефира. А через 18 лет наблюдаемых детей проверили, оказалось эти 20 % были намного успешнее своих сверстников, как в финансовом плане, так и по уровню жизненного счастья.

На этом сейчас закончу с советами, пока достаточно. В конце я еще вернусь к ним, чтобы вы смогли их запомнить. А сколькими советами вы уже пользуетесь в жизни? Я подсчитал, что четко выполняю 6 советов, над остальными надо поработать — не все сразу.

Главный принцип по совершенствованию навыка — его применение, т. е. действие. Можно сколько угодно читать книг, быть красноречивым, иметь 3 высших образования. Но если эти накопленные знания не применять на практике, не внедрять в жизнь, не накапливать опыт — то «грош цена» этим знаниям.

Захотел изучить какую-либо новую тему, сидишь и разбираешься в основах, составляешь план по изучению. Изучил, прочитал книги, выписал тезисы для закрепления знаний — и сразу действуй! Не получилось — читай еще и снова действуй! Постепенно, таким образом, вырабатывается новый навык в жизни. Главное — движение, а не рассуждение.

Я подготовил для вас 2 небольшие практические задачи, каждая для своей цели. Одна для развития навыка, а другая для проверки самодисциплины.

Навык продаж— необходим для каждого современного человека, в наше время очень много всего продается, а вот как это делается, многие не понимают. Я дам пример, с чего можно начать. Это не страшно, и в то же время просто и прибыльно.

1. Продать ненужные вещи

Когда проводите генеральную уборку дома, отложите вещи, которыми уже давно не пользуетесь, в течение 1 года, или которые настолько морально устарели, что уже просто пора выбрасывать. Советские времена накопительства прошли, теперь в моде минимализм [21] Минимализм — направление в любой деятельности, прибегающее к простым методам получения конечного результата. В дизайне — лаконичность выразительных средств, простота и ясность композиции, использование только необходимых предметов. В буддизме — отказ от лишних вещей в жизни, без чего в принципе можно обойтись: гаджеты, роскошь, рестораны, украшения. дома и меньше хлама в кладовке.

Соберите их, посмотрите на их внешний вид, на их функциональность — отложите то, что действительно можно продать другим людям, а от чего просто надо избавиться. Приведите вещи из первой категории в порядок, придайте товарный вид: оботрите, отремонтируйте, проверьте полную функциональность.

Вы не поверите, продать можно все: монетки, видеомагнитофоны, ящики, книги, одежду, спортивный инвентарь, стройматериалы, кошачьи принадлежности — вообще все, всегда найдется на товар свой покупатель. А где, собственно, продавать?

Я начинал с площадки Avito.ru, Думаю, лучшей не появилось, там все «заточено» под удобные продажи, можно даже свой интернет-магазин организовать.

Для начала регистрируетесь на сайте, все по-честному. Фотографируете свой товар с разных ракурсов и на разном фоне — чтобы было похоже на магазинные фото, какие вы наблюдаете в интернете. Привлекательный вид товара — уже половина успеха продажи.

А теперь о правилах составления объявления о продаже, это тоже навык — составить кратко, емко и с небольшой «заманухой».

1. Заголовок. Он должен быть ярким, и чем ярче, тем лучше. Заголовок должен выделяться на фоне остальных конкурентных товаров. Для примера «Шустрый ноутбук по броской цене».

2. Эмоциональное описание. Что вещь принесла в вашу жизнь, какой значимой она для вас являлась. Для примера «Игровой ноутбук, принесший немало положительных эмоций мне и моим друзьям во время вечерних посиделок».

3. Причина продажи. Никогда не пишем причины — поломка, хлам, старье. «Продаю ноутбук по причине покупки стационарного компьютера».

4. Фото. Фотография должна быть студийной (идеальный вариант) или ваша домашняя с разных ракурсов, представляющая ваш товар в лучшем виде (не снимать на фоне ковра!).

5. Сравнение с новым или выгода. Всегда надо показать, чем ваш товар отличается от похожих наименований или какую экономическую выгоду получит покупатель от приобретения товара. Для примера «В интернет-магазине данная модель ноутбука стоит xxx рублей, у меня она стоит на yyy рублей дешевле. Фирменная гарантия еще не кончилась».

6. Бонус. Предлагайте с товаром какой-нибудь бесплатный бонус. На пример «К ноутбуку прилагается фирменная сумка + беспроводная мышь».

7. Призыв к действию. Минимально — это указать номер телефона, имя и e-mail. Максимально — для эксклюзивного товара, сказать, что скоро цена повысится. «Звоните, такое предложение долго держаться не будет».

Данную идею можно раскрутить до больших масштабов. Начинаем обходить свой гараж, дачу, балкон — все ненужное продаем, и учимся, учимся и еще раз учимся. Затем для дальнейшего развития — обходим своих лучших друзей, родственников. Договариваемся с ними о продаже ненужных вещей — вы будете промежуточным звеном, у вас уже будет хороший опыт, они вас послушают. Вы предлагаете, что за 30–40 % от цены продадите их вещи, при этом они никаких усилий не будут прикладывать.

После таких операций у вас появится начальный навык продаж, где вы научитесь представлять товар, общаться с клиентами, а самое главное — увидите статистику: какой товар расходится лучше и быстрее, какие по типу клиенты, как работать с интернет-площадкой.

И для продвинутых начинается самое интересное — ищете оптовиков товара, который лучше всего продается, налаживаете с ними контакт и начинаете торговать минимальными партиями. И все это без начального капитала. Я знаю пример, как человек начинал с цемента и кирпичей, оставшегося после строительства дачи, а закончил успешным интернет-магазином строительных материалов.