Евгений Кнутов - Кодекс денег

2272,7/8=284 рубля — стоит час моей работы.

На выходных я решил прошвырнуться по магазинам и купить себе спортивную одежду. Натолкнувшись на подходящую модель, я спрашиваю у продавца: «Сколько стоит модель? Она говорит «3000 рублей». Я ее не торопясь меряю, несколько размеров, смотрю качество шва, маркировку. Я говорю: «Меня этот фасон устраивает, но в другом магазине, который расположен рядом, я приметил похожий за 2800 рублей. Вы сделаете небольшую скидку, в размере 200 рублей на данную модель, я буду вам благодарен, а вы получите выручку уже сейчас». Продавец после недолгого замешательства соглашается, упаковывает товар, пробивает чек, я ее благодарю, и все довольные расходятся по своим делам.

Из примера видно, что приблизительно за 15–20 минут я сэкономил (заработал) 200 рублей, а потратил всего треть своего рабочего часа. Понимаете, надо ценить свое рабочее время, свой труд, и если для экономии необходимо поторговаться (если это, конечно, уместно) — торгуйтесь!

Кроме экономии так приобретается полезный навык ведения переговоров.

Люди часто забывают про такие вещи и не хотят торговаться: то гордость не позволяет, то чувство собственной слабости, то излишняя скромность. Есть еще крайний вариант — стоять на своей заниженной цене безосновательно, и требовать ее от продавца, полагая, что он согласится. Это неверный ход. Торг — это именно переговоры, тут действуют взаимные уступки, принцип контраста в цене, осведомленности информацией. Действуйте, торгуйтесь везде: магазины, такси, ремонтный персонал, продажа вещей и авто.

Наверняка сразу не получится, будут отказывать в скидке, в снижении цены, но пройдет время, вы научитесь говорить нужные слова, подбирать доводы, делать предложения. И вы сами удивитесь, как легко потом будут даваться некоторые переговоры по продаже.

Что необходимо понимать при сделках:

— озвучивать точную информацию, почему вам должны сделать скидку или снизить цену, а не простое пожелание;

— уметь не просить скидку, а предлагать и спрашивать;

— оставлять положительные предложения для продавца в случае продаже со скидкой или по заниженной цене;

— не метаться, знать точно чего вы хотите;

— самый сильный аргумент — отказаться от сделки, если чувствуете, что она вас не устраивает, или что вам не идут на уступку из принципа, потеря клиента будет висеть как «дамоклов меч» над продавцом.

Если вы покупаете товар, по которому точно будет торг, то никогда не называйте цену первыми, уходите от прямых вопросов, ждите, пока продавец не назовет свою цену первым. Узнав цену, услышав доводы продавца, замедлите ход встречи, оцените данные, поразмышляйте, не суетитесь. Немного остановите торговлю, чтобы принять правильное решение. Затем ставьте условие первыми, почему можно снизить, какие пункты вас не устраивают, и говорите свою точную цену покупки. И снова главное — готовность уйти, если что-то не так.

1. Цените заработанные деньги

2. Торгуйтесь, где это возможно

3. Будьте готовы отказаться/уйти от условий сделки

В конце хочу выразить большую благодарность своей сестре Ольге и ее мужу Александру за моральную и техническую поддержку, без их помощи ничего бы этого не было и мое творческое начало так бы и «не началось».

Также выражаю признательность моей бабушке Гале, так как черновую часть книги я выполнил, находясь у нее в гостях в отпуске, где меня окружала постоянная забота.

И большое спасибо тем, кто в метро, кто в постели, кто в походе, а кто и за обедом читает, и будет читать — без вас не было бы нас.

Демпинг — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам, часто ниже себестоимости. Носит разовый характер для закрепления на рынке и повышения лояльности клиентов.

Дистанция — с финансовой точки зрения: большое количество определённых действий, которые приводят к финансовому успеху или неудаче. Например — ненужные покупки в магазине (отрицательные действия) , откладывание по 1000 рублей в месяц на депозит, или просто ежемесячная зарплата (положительные действия) .

Только при большом количестве действий можно оценить успех, нельзя делать выводы на месячных финансовых данных или радоваться единичной удаче, так как через месяц-другой может всё развернуться. Необходимо проанализировать достоверные данные из большого числа событий. И на основании этих данных принимать решения в будущем.

Неликвиды — товарно-материальные ценности, ненужные предприятию и трудно реализуемые на рынке, обычно продаются по очень низкой цене.

Лиды — потенциальные клиенты, которые уже спланировали покупку товара или услуги, но ещё не определились с местом покупки. При этом на выбор может повлиять много факторов: сервис, скидки, презентабельность, расположение.

Дивиденды — (разг.) будущая прибыль, доход от выполняемых в данное время операций по развитию бизнеса, предприятия, инвестирования. При этом дивиденды могут выплачиваться не полностью, остальная часть будет снова вкладываться в развитие.

Дивиденды — (эконом.) определенный платёж, выплачиваемый владельцам акций предприятия, и чем больше доходы компании, тем больше могут быть дивиденды.

Kickstarter — сайт для привлечения денежных средств на реализацию идей, проектов в различных областях, по схеме добровольных пожертвований.

Здравый смысл — способность принимать правильные решения и делать правильные предположения о развитии ситуации, основываясь на логическом мышлении (т. е. без лишних эмоций и предвзятости) , и накопленном опыте.

Фриланс — от англ. Free — свобода, lance — копье. Выполнение работы, заказа вне штата компании, похоже на частную практику. При этом работа не постоянная, проектная — а по необходимости выполнения, или нехватки персонала.

Расхолаживать — умерять в ком-л. силу и живость чувств, делать равнодушным и незаинтересованным.

Форекс (Forex) — международный рынок обмена валюты по свободным ценам, где котировки неограниченные и без фиксаций. В России форекс понимается как спекулятивная торговля валютой через коммерческие банки или дилинговые центры, которая ведётся с помощью кредитного плеча.

Период Фибоначчи — из финансового анализа динамики курса, представляет собой целый ряд вертикальных линий, соответствующих числовому ряду (последовательности) Фибоначчи. Эти линии представляют собой ключевые точки в динамике курса: разворот тренда, ускорение и сильное движение.