Александр Строганов - Монетизация и продвижение музпроектов и диджеев

Соответственно, следующим шагом на пути становления вас, как артиста станет сознание и определение имиджа и звучания, другими словами вам нужно будет придумать – для кого ваша музыка, чтобы потом ориентироваться на своего слушателя.

Когда вы будете знать, кто ваша целевая аудитория – вам будет намного проще грамотно использовать свои средства и время, потому что вы будете знать до кого и как вам нужно достучаться. У вас появится гораздо больше шансов быть замеченными теми, кому интересно ваше творчество.

Во-вторых, УТП – уникальное торговое предложение. Все элементы, такие как дизайн, музыка, лайвы, пресс-релизы, видеоклипы и просто ваши видеоролики, биография, всё всё всё – должны быть наделены вашей индивидуальностью! Все эти элементы, кроме всего прочего должны сочетаться, дополнять друг друга и выражать вашу индивидуальность. Для того, чтобы продавать вас, как артиста, а не только песни – нужен «полный пакет», поэтому и должна быть индивидуальность во всех областях. Чем вы отличаетесь от сотен таких же представителей вашего жанра – это один из самых первой важности вопросов, который вы прежде всего должны задать сами себе.

В-третьих – придумайте историю. Не обязательно при этом изобретать или что то фантазировать – можно взять реальную историю и немного поработать с ней – что то удалить, какие то моменты приукрасить. Из истории в последствии можно будет сделать и слоган вашего продукта, все это в совокупности также будет и тем, что отличает вас от других. Оригинальность, интересность, интрига, захватываемость – вот основной, но неполный список качеств, которыми должна обладать ваша история. Она должна быть частью, основной частью ваших пресс релизов, она должна побуждать людей к тому, чтобы о вас заговорили. Просто возьмите все, что только найдете уникального в себе и просто немного украсьте, как говорится – не обманывайте, но включите фантазию и проявите креативность.

Подогревайте и привносите новшества в вашу историю, какие то небольшие детали, создавайте интригующие моменты – дополняйте, вставляйте в пресс релизы – журналисты охотно будут этим пользоваться и говорить об этом. Но никогда, слышите? Никогда! Даже не думайте и тем более – даже не пытайтесь лепить из себя то, кем вы не являетесь – это будет провал и полный отстой!

Что ж, на этом пока все, давайте теперь подведем некоторый итог по поводу продвижения вас, как диджея или как музыкального проекта.

Подводя некоторый итог можно вкратце резюмировать все следующим образом:

1. Раздавайте свою музыку бесплатно и пусть это будут ваши лучшие произведения. Но обязательно берите взамен контакты скачивающего. Кроме того – обязательно маркируйте ваши записи, я сейчас говорю о тегах, которые должны быть прописаны в ваших mp3 файлах. Представьте, человек обнаружил ваш трек в своем айпаде, например, у него отличное настроение, он захотел поближе познакомиться с вашим творчеством, а вашем файле – пусто. Минус один. Поэтому прописывайте всегда на всякий случай в тегах вашего mp3 – адрес вашего сайта (иногда его полезно указать самом и в названии), название альбома и вообще максимум информации о том, где вас еще можно найти и послушать. Прямо сейчас создайте (если еще нет) главную папку на вашем компьютере, соберите туда все ваши произведения и переименуйте и пропишите все теги в них, как полагается и позаботьтесь о том, чтобы во вне уходили композиции только после переработки и только из данной папки!

2. Создайте и поддерживайте жизнь на собственном сайте. Специализированные сайты для музыкантов, сайты сообщества – это все круто, но там вас надо еще потрудиться найти. Сейчас сделать собственный сайт – дело достаточно недорогое и очень простое, поэтому не пренебрегайте этим инструментом, тем более он вам поможет принести еще и дополнительный (а может быть и основной доход). На своем сайте – вы хозяин своему творчеству и если в сообществе вас могут забанить или само сообщество может исчезнуть – на вашем сайте действуют ваши правила и вы распоряжаетесь всем, что на нем происходит! Идите и делайте сайт!

3. Будьте активны, по крайней мере в основных социальных сетях. Музыкальный маркетинг сегодня – это маркетинг напрямую к фану, благодаря социальным медиа он стал именно таким. И никто в начале не знал о том, как монетизировать активность в этом сегменте, но каждый был уверен с первого момента появления социалок в том, что это новый и очень действенный инструмент для крепких связей с фанами! Создавайте сообщества, пусть ваши постоянные поклонники общаются с вновь прибывшими, в будущем можно подумать и о создании форума на своем сайте. Идите и начните делать свой сайт!

4. Расскажите историю, уникализируйте себя и создайте определенный имидж артиста. Людей сегодня мало заинтересовать одной музыкой, поэтому есть смысл рассказать историю о себе (своем проекте) с некоторой долей креатива, юмора, необычности. Но при этом не выдумывайте несуществующего. Кроме того – определитесь с целевой аудиторией – кто ваши слушатели, где они обитают и как можно достучаться до них.

Сядьте, откройте блокнот и начинайте писать! Прямо сейчас! Немедленно, иначе вы никогда этого не сделаете. Сделайте набросок и ежедневно прорабатывайте детали. Когда в итоге получится что то годное – дайте прочитать нескольким знакомым и спросите как им, дошлифуйте после их оценок и выставляйте везде, начиная с сайта ВАШУ ИСТОРИЮ! Это будет началом!

5. Связывайтесь с блоггерами и не только. Собирайте отзывы, просите ваших преданных фанов написать музыкальные обзоры ваших творений, синглов, альбомов. Потом разместите эти обзоры на своем сайте, в соцсетях, форумах близких к вашей теме. Зайдите в поисковую систему и найдите наиболее известных и уважаемых блоггеров в вашем жанре или близко к нему, сделайте список, найдите контакты, составьте письмо и заведите беседу с каждым. Кто то да и ответит =)

6. Не будьте невежами. Не нужно ставить себя выше своих фанов (в тоже время не нужно и слишком сильно позволять влезать в ваше личное пространство), это те люди, которым нравится ваше творчество и это те люди, которые покупают ваш контент – будьте деловыми людьми и поддерживайте хорошие отношения с вашими клиентами – отвечайте на возникающие вопросы и трудности, будьте внимательны к их просьбам. Если вы продаете что то качественное, то и сервис должен быть на высоте – помните об этом. Организуйте в своем магазине различные способы оплаты, чтобы клиенту было удобно, оперативную службу поддержки и т. д. Потому что намного проще продать что то еще уже купившему один раз у вас человеку, нежели найти нового клиента. Идите и начните делать свой сайт! А потом и магазин, сегодня это сделать легко!