Мария Клочкова - Мерчандайзинг

Для работы региональным представителем необходимо иметь высшее образование, дополнительные навыки в области продаж, опыт работы по продвижению продукции в регионе не менее 2–3 лет, умение проводить различные мероприятия, повышающие объемы продажи, права категории «В» и личный автомобиль. К необходимым личностным качествам нужно отнести высокую самоорганизованность, ответственность, амбициозность, смелость, энергичность, умение сориентироваться в нестандартной ситуации. Заработная плата региональных представителей в различных регионах России в 2006 г. находилась в пределах от 30 до 75 тыс. рублей, размер оплаты труда связан с возможностями самой компании, качеством выполненной работы и поставленных задач, а также с широтой охватываемой территории. Форма оплаты труда регионального представителя состоит из оклада и процента, определяемых установленными показателями. Соотношение стабильной и переменной частей различное, и выявить влияние этого соотношения на степень мотивации сотрудника работодателю в данном случае очень сложно. В дополнение к заработной плате предоставляется служебный автомобиль или оплата ГСМ для личного автомобиля, оплата мобильной связи, компьютер или ноутбук, медицинская страховка – в редком случае (предоставляется лишь иностранными компаниями).

Дальнейшее продвижение по карьерной лестнице тоже возможно, но требует немалых усилий от работника и, как ни парадоксально, – удачного стечения обстоятельств. Со временем региональный представитель при успешном развитии бизнеса и реализации маркетинговой стратегии может стать руководителем регионального филиала компании, иметь в подчинении несколько сотрудников или стать региональным менеджером в своем регионе. Среди основных требований к группе «продажников» можно выделить заинтересованность работодателя в кандидате, имеющем необходимый опыт работы в такой же сфере. Это зависит, как правило, от наличия профильного образования (продажа технической продукции, оборудования, фармацевтики), хорошего знания товара, обладания клиентской базой.

Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999.

Верховин В.И., Зубков В.И. Экономическая социология. Монография. М., 2002.

Гаценко М. Мерчендайзинг как средство достижение успеха в магазинном бизнесе // Доходное дело. 2007. № 10.

Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. Спб. Питер. 2000.

Траут Д., Эл Райс Позиционирование: битва за узнаваемость. Спб. Питер. 2001.

Коттлер Ф. Основы маркетинга. М., 2006.

Петухова Г.Л. Секреты создания «золотого» запаса. Кое-что о методах расчета оптимальной величины товарных запасов // Маркетолог. 2000. № 11.

Рэпп Стэн, Коллинз Л. Томас. Новый Макси Маркетинг. Челябинск: Изд. Урал LTD, 1997.

Салит В.В., Бакаева В.В. Искусство продажи. Практикум, 2002.

Бове К., Аренс У. Современная реклама. М.:ДеНово, 1995. Соки – налево, пиво – направо // Секрет фирмы. 2002. № 19 (374).

Толмачев Н.И. Менталитет потребителя. М., 2002. Федько В.П., Бондаренко В.А. Мерчендайзинг и сэмплинг. М.: Изд. Март, 2006.

Шуремов Е. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики // Экономика и Жизнь. 2003. № 7.

http://www.usconsult.ru Дизайн упаковки – составляющая успеха продаж.

www.actiondatagroup.com.

Валерий Вайсберг. Чем торговать в магазине? // Русский Фокус. 2002. № 25.

retailer.ru Мастер-класс. Эффективный бизнес в розничной торговле.

http://produktgoda.by/ru/research/432/ Планировка продовольственного магазина.

http://www.advertology.ru/article20336.htm Узкий круг интересов.

Maxibit.ru / Публикации / Новое «оружие» мерчендайзера, или мобильные Р.О.S. стенды.

Maxibit.ru/Публикации/ Новое «оружие» мерчендайзера, или мобильные P.O.S. Стенды.

Федько В.П., Бондаренко В.А. Мерчендайзинг и сэмплинг. М.: Изд. Март, 2006.

Федько В.П ., Бондаренко В.А. Мерчендайзинг и сэмплинг. М.: Изд. Март, 2006.

Коттлер Ф . Основы маркетинга. М., 2006.

Федько В.П ., Бондаренко В.А. Мерчендайзинг и сэмплинг. М.: Изд. Март, 2006.

Шуремов Е. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики // Экономика и Жизнь. 2003. № 7.

Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999.

Курс экономической теории / Под ред. М.Н. Чепурина, Е.А. Киселевой . Киров: «АСА», 2002.

Федько В.П., Бондаренко В.А. Мерчендайзинг и сэмплинг. М.: Изд. Март, 2006.

www. http://aksionbkg.com Валерий Вайсберг. Чем торговать в магазине? // Русский Фокус. 2002. № 25.

Федько В.П., Бондаренко В.А . Мерчендайзинг и сэмплинг. М.: Изд. Март, 2006.

Петухова Г.Л. Секреты создания «золотого» запаса. Кое-что о методах расчета оптимальной величины товарных запасов // Маркетолог. 2000. № 11.

Федько В.П., Бондаренко В.А. Мерчендайзинг и сэмплинг. М.: Изд. Март, 2006.

Maxibit.ru / Публикации / Новое «оружие» мерчендайзера, или мобильные Р.О.S. стенды.

Федько В.П., Бондаренко В.А. Мерчендайзинг и сэмплинг. М.: Изд. Март, 2006.

Гаценко М. Мерчандайзинг как средство достижение успехав магазинном бизнесе. // Доходное дело. 2007. № 10.

http://www.mybiz.ru Барвашов Я. Выбираем помещение для магазина.

Refbank.ru Организация технологии работы магазина.

Салит В.В., Бакаева В.В. Искусство продажи. Практикум, 2002.

Салит В.В., Бакаева В.В. Искусство продажи. Практикум, 2002.

Траут Д. Позиционирование. Битва за узнаваемость. Эл Райс, 2004.

Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. Бизнес Процесс. 2003.

Федько В.П., Бондаренко В.А. Мерчендайзинг и сэмплинг. М.:, Изд. Март, 2006.

http://www.usconsult.ru Дизайн упаковки – составляющая успеха продаж.

«Соки – налево, пиво – направо»// Секрет фирмы. 2002. № 19 (374).

moscow.expert.ru Мерчандайзинг. Проектирование магазина

Верховин В.И., Зубков В.И. Экономическая социология. Монография. М., 2002.

Толмачев Н.И. Менталитет потребителя. М.: 2002.

http://www.advertology.ru/article20336.htm «Узкий круг интересов».

http://produktgoda.by/ru/research/432/ «Планировка продовольственного магазина».

retailer.ru «Мастер-класс. Эффективный бизнес в розничной торговле».

www.actiondatagroup.com