Андрей Устюжанин - Как найти хорошую работу, чтобы жить долго и счастливо

В ситуации трудоустройства на новую работу и обсуждения с работодателем компенсационного пакета очень важно чувствовать себя уверенным в том, что вы стоите запрашиваемых денег, что вы просто подарок для фирмы. (Естественно, неплохо бы иметь для этого хоть какие-то основания, например вы знаете много анекдотов, которые скрасят трудовые будни коллег.)

Вот эту свою стоимость и сумейте обоснованно преподнести собеседнику.

Но не забывайте, что любой подарок имеет свою цену.

Если вы молодой специалист, ничего не умеющий на практике, возможно, стоит сказать спасибо, что вам платят зарплату. Вы пока что студент, который получает опыт работы, да еще и стипендию.

Рационально будет выбрать для себя твердый минимум дохода, который вас устроит, и, скажем так, «цифру комфорта» и начинать переговоры, имея в голове эти величины. Не перегните палку. Если просить много и делать это неправильно, можно остаться вообще ни с чем.

Не увлекайтесь торгом. Помните, что это тонкий и деликатный процесс: здесь важно не перейти границы допустимого. Обычно руководители не любят брать на работу людей, отстаивающих в первую очередь свои финансовые интересы.

Не забывайте, что в первую очередь руководителя интересуют ваши возможности по удовлетворению потребностей фирмы, за них и будут вам платить, ваши же потребности учитываются во вторую очередь.

Если вы услышите, что вам готовы предложить сумму, может, и несколько меньшую, но близкую к той, которую вы хотели, вспомните слова Ипполита из «Иронии судьбы»: «Не мелочи-и-ись, На-а-аденька…»

Возможно, не стоит мелочиться и стараться получить заветную цифру во что бы то ни стало сразу, это может произвести плохое впечатление и привести к отказу работодателя от своего предложения.

Можно с милой улыбкой сказать, что в основном вам нравится ход мыслей вашего собеседника, но «нельзя ли чуть-чуть больше»?

Скажите, что ваши ожидания практически оправдались, но вы рассчитывали на чуть большую сумму, поэтому если ваша кандидатура устраивает работодателя и он имеет возможность несколько увеличить заработную плату, счастью вашему не будет границ.

Можно искренне сообщить о том, что именно вам понравилось в этом предложении, и сказать, что вы действительно хотели бы работать именно в этой компании.

В конце концов, спросите о возможном увеличении заработной платы по результатам вашей работы за несколько месяцев.

В данном случае сговорчивость работодателя будет напрямую зависеть от того, насколько ваша кандидатура пришлась ему по душе. Вспоминая вышесказанное, можно отметить, что человеку, с которым приятно общаться, работодатель намного охотнее пойдет на некоторые уступки.

Поэтому выстраивайте свои переговоры исходя из сложившегося положения.

Не дешевите и не жадничайте.

Ваш собеседник будет видеть, что вы человек, готовый идти на компромиссы, потенциально способный быть лояльным по отношению к компании. Если разница в зарплате не принципиальна, и вы достойно проявите себя в будущем, то сможете достаточно быстро «добрать» нужную сумму в результате новых переговоров.

Если вам предлагают на время испытательного срока зарплату значительно меньшую, чем в последующем периоде (примерно раза в 1,5–2), а относительно перспектив ее роста не обещают ничего определенного, скорее всего, соглашаться не стоит. Помните, что зарплата на испытательный срок не должна отличаться от зарплаты после испытательного срока более чем на 20–25 %. Если уж на то пошло, в строгом соответствии с законом она должна быть одинаковой. Сразу делайте выводы. Если вам пытаются сходу недоплатить, чего же ждать в дальнейшем?

Бывают ситуации, когда деньги не самое главное. Вполне возможно, у такой работы есть свои плюсы. Например, там бесплатно обучают. Что ж, это не так уж и мало. Поэтому тем, кто решил пойти работать сразу после окончания школы и не имеет никакого профессионального опыта, я посоветовал бы серьезно обдумать такое предложение. Ведь не секрет, что из-за отсутствия опыта работы и соответствующего образования эти соискатели сталкиваются с серьезными проблемами при трудоустройстве.

В заключение, чтобы подтвердить необходимость и целесообразность конструктивного обсуждения заработной платы на собеседовании, приведу результаты любопытного опроса с сайта HeadHunter.

Торг на собеседовании уместен – так считают 72 % опрошенных работодателей. 44 % респондентов в случае, если кандидат начинает торговаться, идут на компромиссы, и еще 34 % торгуются сами, пытаясь склонить кандидата на выгодные для них условия.

Чаще всего соискатели торгуются по поводу зарплаты (85 %), чуть реже – бонусов и премий (37 %). Наибольшее число любителей поторговаться среди тех, кто претендует на руководящие позиции, чаще всего это менеджеры среднего звена (66 %).

Отметим: даже если работодатель и соискатель, поторговавшись, пришли к обоюдному решению, это не всегда означает, что все договоренности будут воплощены в жизнь. 5 % работодателей признались, что могут не выполнить своих обещаний.

Опрос проведен службой исследований компании HeadHunter 1–7 июля 2011 года среди 220 компаний – посетителей сайта hh.ru.

Когда вы приглашаете соискателя на собеседование, вы, как правило, уже знаете точную зарплату, которую будете предлагать?

Большинство работодателей, приглашая на собеседование кандидата, как правило, не имеют четкого представления о конкретной сумме, которую они будут платить будущему сотруднику ежемесячно. Существуют лишь примерные рамки размера компенсации, окончательное же решение о размере зарплаты принимается только после общения с кандидатом. После оценки опыта, навыков, умения себя преподать и «продать» на собеседовании представления работодателей о «стоимости» нового сотрудника вырисовываются в конкретную цифру.

В то же время каждый третий Ш-менеджер отметил, что в их компании зарплата заранее утверждена и изменению после собеседования с кандидатом не подлежит. Стоит отметить, что 41 % представителей таких компаний в принципе допускает возможность того, что кандидат может выторговать себе большую зарплату.