Александр Жуковский - Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке

Свадебная тематика занимает третье по популярности место в малом бизнесу. Ежегодно в России открываются сотни брачных агентств, салонов свадебной атрибутики и бизнес-процессов, тесно связанных с темой свадьбы и ее организацией.

Для примера можно рассказать историю Инны Фроловой. Сейчас это известный модельер в мире свадебной моды. Три года назад Инна очень мечтала дарить девушкам возможность устроить свадьбу своей мечты. В ее довольно скромном ателье в Подмосковье не было очереди из клиентов. Однако бизнес-вумен сделала практически невозможное. Ее желание устраивать чужие свадьбы было так велико, а возможности малы, что она решила написать книгу о том, как лучше устроить свадьбу и свадебный бизнес. Сначала на ее лекции ходили только ее подруги, потом несколько слушательниц, воодушевленных ее лекциями, открыли свои свадебные салоны. Слава о необычном преподавателе стала распространяться. Сейчас Инна – обладательница миллионов, автор очень успешного курса по обучению организации свадеб и владелица крупного ателье в Брюсселе.

Хорошим направлением для бизнеса без особых капиталовложений могут быть вендинги. Многие из вас видели и пользовались кофейными аппаратами, стоящими в крупных супермаркетах или торговых центрах, пополняли баланс мобильного телефона через терминалы оплаты. Это новый вид бизнеса, отлично подходящий для молодого стартапа, без первоначальных взносов, открытия юридического лица и прочей мороки. Этот способ хорош для тех, кто не имеет больших стартовых капиталов и хочет начать свою дорогу к миллиону.

Все зависит от того, какой проект вы хотите реализовать. На старте главное – понимание трех вещей. Во-первых, ваша идея. Вы выбираете себе ту область, в которой сами будете профессионалом. Во-вторых, тщательный расчет проекта. Сюда будет входить финансовое планирование, распределение задач, деловое планирование, составление графиков работы и сроков исполнения задачи вне зависимости от того, сами вы будете реализовывать свой проект или чужими руками. И в-третьих, самый важный фактор – действие. Пока вы не начнете действовать, у вас ничего не поменяется.

Приближаясь к завершению нашего рассказа о перспективном бизнесе и ваших возможностях, мы оставили нераскрытым один важный вопрос. Как все-таки понять, что ваша идея хороша, и всё, что вы задумали, будет работать? Есть сотни примеров, когда самые нелепые идеи приносили прибыль. Современная литература дает кучу советов о том, как понять, что идея перспективная и что с ней стоит работать, этих советов настолько много, что мы решили отобрать для вас самые актуальные и, на наш взгляд, правильные. Надеемся, именно они помогут вам определиться.

Работайте не ради денег, а ради морального удовлетворения. Если ваша основная цель – выколачивание денег из проекта, то, скорее всего, у вас ничего не получится. Вы должны любить дело, которым собираетесь заниматься. И Вашей конечной целью должна быть польза от вашего проекта, а не прибыль. Прибыль всегда должна быть вторична, в этом случае вы сможете раскрутить свою идею.

Вы должны понимать, что работа на себя – это риски. Вы идете на них осознанно. И не всегда в вашей жизни будут белые полосы.

Начинайте с малого. Не стоит строить «наполеоновские планы». Возведение дома всегда начинают с макета. Не ставьте целей захватить мир своим изобретением. Помните, истории, которые мы рассказывали вам на протяжении всей книги, – это стартапы, которые начинались как маленькие проекты без намека на грандиозность. Вспомните социальную сеть «Вконтакте», Павел Дуров не хотел гиперпопулярности своего ресурса. Начальная идея была только объединить студентов всех университетов в одном месте. А поисковая система Google, которая известна сейчас даже маленьким детям, изначально была создана для библиотеки Бостонского университета. Было написано несколько алгоритмов, которые упорядочили поиск книг. Стив Джобс, глава корпорации Эпл, свои первые компьютеры собирал в собственном гараже и мечтал, что через несколько лет будет стоять во главе самой популярной технологической империи. Все эти люди ставили себе в задачи решение конкретных человеческих проблем, а не пытались спасти мир. Меньше слов, больше действий.

Как говорит Сергей Брин, один из основателей Гугл: «Пока вы думаете, ваши конкуренты запускают голую идею, вы обдумываете развитие, они создают бета-версию, вы думаете о том, где взять деньги, они зарабатывают первые доллары, вы думаете и решаете запускаться, а конкуренты уже имеют первый миллион. Вы думаете, они действуют…»

Легкость презентации вашей идеи будет ее существенным плюсом. Вам придется часто и много рассказывать о том, что Вы хотите делать или уже начали. Это будут презентации потенциальным инвесторам, друзьям, коллегам, сотрудникам, которых вы наймете на работу. Суть вашего бизнеса должна легко укладываться в несколько предложений. Часто у ваших слушателей не будет много времени для вас и ваших идей. Вы должны лаконично и кратко уметь рассказать о самой сути. Может быть, от этого будет зависеть судьба вашего проекта. Презентация вашей идеи – это один из самых важных моментов всего бизнес-процесса. Лучше всего, если вы будете рассказывать о своем бизнесе, и у вас будет законченный готовый проект. Лучше использовать видео, максимально по две – три минуты. Если вы решили остановиться на тексте, то тут важно помнить, что лучше картинки, наглядно показывающие процесс и конечный результат, чем большое количество слов. Самый удачный пример лаконичной презентации – это Твиттер. В сто сорок слов вы должны уместить емкую, лаконичную мысль. Вы готовы уложить свою презентацию в несколько предложений? Попробуйте.

Для начала вашего проекта вам не нужны миллионы. Стартап – это бизнес идея без вложений, проект, который, работая, окупает сам себя. Если для начала вам нужен миллион, отложите эту мысль в сторону. Скорее всего, ваша идея не так уж и хороша. Помните, что Вы пытаетесь не потратить деньги, а их заработать. Сначала вы должны осуществить все мелкие работы своими силами, а потом уже привлекать инвесторов, если таковые потребуются.

Долгая подготовка. Да, старая русская пословица гласит «Семь раз отмерь, один раз отрежь», но не всегда это применимо к бизнесу. У хорошей бизнес-идеи должен быть короткий путь реализации. Это вполне логично. Короткий путь до финиша поможет вам сконцентрироваться на конечной цели. Во-вторых, большое количество дополнительных процессов увеличит траты и штат сотрудников.

Изучайте спрос и потребности. Ваша задача – это чтобы ваш проект приносил пользу окружающим и был действительно интересен потребителю. Для этого нужно обязательно изучить аналогичные предложения на рынке. Выявить их основные преимущества, посмотреть недостатки. Для этого не нужно быть маститым маркетологом, первоначальный анализ можно сделать самостоятельно. Во-первых, определитесь с регионом продвижения вашего продукта. Выбирать для старта лучше регион вашего проживания. Просмотрите в интернете, в СМИ примеры аналогичных предложений. Учитывайте все, что вам нравится или нет. Бизнес-процесс – это всегда мелочи. Обращайте на них внимание, делая анализ. Запишите все данные в таблицу. Укажите в ней все, что посчитаете нужным. Вернитесь к ней через несколько дней. После монотонной работы глаза «замыливаются», и вы можете упустить действительно важные мелочи. После того, как вы соберете все, что вас интересует, перед вами будет картина работы ваших конкурентов. Вы увидите фишки, которые они используют, и минусы, которые есть у них е. Самый лучший совет – посмотрите, каких услуг или товаров мало в вашем регионе, на что всегда спрос выше, чем предложение. Так состоялся бизнес-старт довольно известных американских компаний.