Александр Жуковский - Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке

В 1977 году американец по имени Рой решил купить своей супруге в подарок красивое нижнее белье. Продавцы, имеющие дело исключительно с женской аудиторией, не смогли ничего продать Рою. И он ушел домой без покупок. Через некоторое время Рою пришла в голову мысль о том, что он не один, кто ничего не понимает в размерах, видах и качестве нижнего белья. Недолго думая, он открыл магазин женского белья для мужчин. Это смешно звучит, но именно из его торговых точек мужчины всегда уходили с покупками для своих вторых половинок. Сейчас бренд Виктория Сикрет известен во всем мире. Он позиционируют себя так: «Роскошь, доступная каждому», – а имя Роя Верднера уже вписано в золотую книгу миллионеров.

Знайте дело, которым хотите заниматься. Мы уже писали об этом, но стоит повториться. Если вы всю жизнь занимались тем, что чинили трубы, вам не стоит идти в балет и делать его частью своей бизнес-идеи. Вы хороши в той области, которую изучали. При открытии своего дела знание продукта, целевой аудитории и потребительского поведения будет большим плюсом для вашего бизнеса и сократит вам ряд расходов.

Уникальность вашего продукта. Изучая рынок и конкурентов, посмотрите, чего они не предлагают. Неважно, что за вами потом будут повторять, главное, чтобы на текущий момент времени ваши конкуренты не предлагали аналогичное дешевле и качественнее, чем у вас. Выбирая нишу для бизнеса, важно найти уникальный продукт, который заинтересует широкую аудиторию. Кстати, бытует мнение, что узкую нишу занять проще, чем ту, где рынок предложений достаточно велик. Это мнение до сих пор вызывает споры у экономистов, но мы все-таки порекомендуем вам реализовывать идею в нише более широкой. Узкие товарные ниши поделены игроками, которые наверняка лучше вас знают рынок. Там, где предложений много, у вас всегда будет шанс получить своих клиентов, которые придут к вам из любопытства или для сравнения.

Посмотрел сам, расскажи другу. Если ваша идея приобрела популярность в социальных сетях, можно считать, вы выиграли в лотерею. Социальное одобрение очень важно для любого начинающего бизнесмена. Помните, мнение людей – это важный фактор развития любого бизнеса.

Мы рассказали о том, какие факторы помогут вам определить потенциал того, что вы придумали, но на одном из них хочется заострить ваше внимание. Это презентация бизнес-идеи. Нам хочется немного шире раскрыть этот вопрос. На первоначальном этапе Вы можете сделать все самостоятельно с минимальными затратами и обойтись минимумом ресурсов. Но может настать момент, когда вашей компании потребуются денежные вливания со стороны. Любая презентация начинается с подготовки материала и правильного выбора инвестора. Вы должны тщательно взвесить то, о чем будете рассказывать инвесторам. Ваша презентация должна отвечать на три главных вопроса:

Что приносит Вам прибыль?

Зачем нужен инвестор?

Зачем инвестору нужны Вы?

Вы должны осознавать, что инвестор – это не просто сейф с деньгами. Это человек или компания, которые имеют свои конкретные цели. Именно тут начинается этап правильного подбора инвесторов.

Первый вид инвесторов – это люди, которых интересуют небольшие краткосрочные инвестиции. Вас не будут мучить большим количеством вопросов, но и Вы должны понимать: крупной суммы денег вам не дадут. Такие люди чаще всего быстро оценивают суть идеи, вашу команду. Делают они это, основываясь на своей интуиции, нежели на ваших бизнес-планах. Нередки ситуации, когда такие инвесторы могут выступить консультантами Вашего проекта или подкорректировать бизнес-идею. Обладая достаточным опытом, они могут привнести в проект достаточно много интересного и полезного для вас.

Второй тип инвесторов – это фирмы или люди, занимающиеся долгосрочными вложениями в проекты. Тут суммы начинаются от миллиона долларов. Чтобы получить подобного рода инвестиции, нужно тщательно подготовиться. Мало иметь идею «в чернильнице», нужно обладать тщательно просчитанным бизнес-планом, стратегией развития Вашего предприятия как минимум лет на пять, а то и на десять вперед. У компаний, занимающихся крупными инвестициями, есть свои отработанные схемы проверки рентабельности ваших идей. Сроки таких проверок могут быть до нескольких месяцев.

Самый последний уровень инвесторов – это «акулы бизнеса», скупающие готовые проекты. Если у вас есть готовый проект уровня Википедия или социальной сети «Одноклассники», к вам могут обратиться очень крупные компании с предложением покупки вашего бизнеса. Тут есть два варианта: вас либо хотят убрать как конкурента, либо вы создали действительно что-то грандиозное.

Подведем итог в вопросе подбора инвестора:

Выбирайте инвесторов правильно. Они так же, как и направления в бизнесе, нишевые. Вы можете получить отказ, если хотите продвигать мобильное приложение, а обратились к инвестору, которому интересны банковские услуги.

Обратите внимание на типаж инвестора. Если компания специализируется на краткосрочных инвестициях, то, скорее всего, инвестирования на долгий срок вам не получить.

Будьте точны в цифрах. Перед тем как презентовать проект, обязательно соберите данные. Например, вы можете организовать сбор предварительных заявок на продукт. Этим вы покажете наличие целевой аудитории. Обязательно указывайте точные суммы, которые вам нужны на каждом этапе. Недопустимо употреблять слова «около» или «примерно». Проводя презентацию, вы должны решить конкретную проблему! Это очень важный момент.

Теперь немного о самой презентации. Для начала лучше подготовить небольшой промофрагмент, чтобы рассказать суть идеи и представить команду проекта. Помните историю про Твиттер? Вот именно на этом этапе вступает в силу пословица «Краткость – сестра таланта.» Если вводный, короткий фрагмент будет скучным, не раскроет все прелести и суть вашей идеи, можете считать, что ваша презентация провалилась. Каким должно быть промо? Выбирая между текстом и видео, выбирайте видео. По статистике, 80 процентов людей любят больше смотреть, чем читать. Не включайте в промо много громкой музыки. И не пишите много текста.

Если ваше промо понравится инвестору, вы сможете более детально рассказать о проекте.

Структура презентации должны быть такой:

Проблема

Решение

Бизнес-процесс

Маркетинговый план и план продаж

Уровень конкуренции

Ваша команда

План развития на год, два, три

В какой стадии проект сейчас

На что нужны деньги

Ваши контакты

Презентация должна быть лаконичной. Не пишите много слов и деталей. Прежде чем показать кому-то свою презентацию, перечитайте ее сами и вычеркните то, что считаете не особо важным. Старайтесь, чтобы на одном слайде было не более 25 слов. Вы должны быть хорошо подготовлены. Лучше всего, если вы заранее прочитаете текст презентации родным и друзьям, пусть они зададут вам вопросы, которые возникают у них в процессе. Учтите их. По окончании презентации спросите, что понравилось, что нет. Купили бы они конечный продукт, почему? Никогда не перебивайте собеседника. Если в процессе появились вопросы – выслушайте их до конца (даже если вы поняли суть вопроса), дайте полный и развернутый ответ. Ваш внешний вид должен быть опрятным. Перед началом презентации раздайте всем материалы, которые считаете нужными. После окончания презентации оставьте свои контакты.