Александр Белановский - Богатый коуч

9 признаков клиента, которого нельзя брать в коучинг

1. У человека нет денег

Не важно, нет ли у человека денег случайно, временно, или они отсутствуют у него постоянно. Вы в любом случае с ним работать не должны.

2. Человек хочет работать с Вами, но не знает, что хочет от Вас получить Когда Ваш потенциальный клиент говорит Вам, что Вы ему нравитесь лично, но он не знает, что хочет получить от Вас, то это должно Вас насторожить. Потому что работать с таким человеком Вам будет очень сложно. Ведь он будет постоянно сопротивляться, он будет стараться ничего не делать, и он будет все прикрывать своей личной симпатией к Вам.

Поэтому если пришедший к Вам человек не знает, что хочет получить от Вас, то Вам лучше с ним не работать.

3. Человек хочет от Вас получить то, в чем Вы не разбираетесь Естественно, Вы обязаны понимать, что если Вы не можете чего-то дать человеку, то Вы и не должны будете за него браться. Даже если это сулит Вам огромные деньги. Потому что когда у Вас не получится, а у Вас точно не получится привести такого ученика к конечному результату, то Ваше имя пострадает. А Вам этого не нужно.

4. Человек хочет получить от Вас то, что Вы не хотите ему давать Почему коуч может не хотеть чему-то учить своих учеников? На самом деле здесь может быть несколько причин:

• субъективное мнение коуча;

Для примера: «Я не хочу именного ему этого давать».

• коуч разработал ноу-хау, с которым он пока не готов расстаться; • виноват сам человек.

Например, Вы знаете, что человек будет использовать Ваши знания не во благо.

5. Человек после третьего напоминания не оплатил

Здесь все просто. Если человек не оплатил даже после 3 предупреждения, значит, с ним работать Вы не должны. И не важно, какие именно причины и оправдания Вы услышите.

6. Масштаб задания слишком большой

В качестве примера: к Вам обратилась огромная компания. Да, их предложение Вам льстит, однако Вы знаете, что Вы до них немного не дотягиваете. Вы, конечно, можете подучиться, подтянуться, и достигнуть нужного уровня, но для чего Вам это будет надо – непонятно.

7. Человек скрывает свои истинные данные или дает заведомо ложные Если Ваш потенциальный клиент начинает скрывать от Вас свои данные, то Вам ничего другого не остается, как отказать ему.

8. Человек хочет, чтобы Вы учили его по его же схеме

Вы никогда не должны забывать о том, что Вы – коуч, и именно Вы определяете, как, куда и зачем надо идти в Вашем коучинге.

Если человек хочет работать по своей схеме, то он вполне может это делать и самостоятельно, без Вашего участия.

9. Человек до этого обещал у Вас купить коучинг и обманул В том случае, если к Вам обращается человек, который уже один раз у Вас что–то не купил, то Вам нужно будет ему отказать.

По той простой причине, что Вы с ним точно не сможете прийти к запланированному конечному результату.

В завершении следует отметить, что на самом деле причин для отказа клиенту не так уж и много, но все они продуманные и объективные.

А посему Вы обязательно должны будете их использовать, если, конечно, Вы хотите работать только с подходящими Вам, адекватными и целеустремленными учениками. Как стать персональным коучем

Вы должны четко осознавать, что вся та информация, которая на данный момент времени находится в открытом доступе и которая рассказывает о том, как стать коучем, в большинстве своем представляет собой полную чушь.

Потому что практически все подобные бесплатные советы давным-давно устарели, и они просто не работают в условиях современного времени.

Чему же учат сегодняшние бесплатные школы и академии коучингов?

1. Сначала Вы должны получить квалификацию

2. Затем Вы должны пройти курсы у аккредитованного представителя организации

3. После этого Вам нужно получить сертификат

4. Затем Вам необходимо внести свое имя в справочники коуча

5. И лишь после этого Вы можете начинать работать коучем Как Вы думаете, почему такие советы не работают? Ведь вроде бы они и пропагандируют правильные вещи о том, что сначала надо учиться, а только потом надо начинать учить других людей.

Потому что после того, как Вы проделаете все вышеописанные действия, Вы станете коучем, но денег зарабатывать Вы не будет. Так как Ваши знания будет никому кроме Вас не нужны.

Так какая же система, которая помогает становиться коучем, на сегодняшний день представляет собой рабочую систему? Давайте разберемся с этим вопросом. Итак, чтобы Вы стали не просто коучем, а богатым коучем, Вам нужно будет начинать действовать от обратного.

То есть Вы должны будете сначала найти свою тему, затем Вам нужно будет найти заказчиков, потом Вам надо будет продать коучинг, и лишь затем Вы должны будете учиться вести свой коучинг.

Почему именно такая схема является рабочей? Потому что только она позволяет Вам начинать действовать, уже имея на руках «живые» деньги. Проще говоря, Вы получаете деньги, и Вы сразу же их вкладываете в свое обучение. Только так Вы можете развиваться и двигаться вперед.

Теперь стоит рассмотреть данную схему более подробно:

1. изначально Вы должны будете четко сформулировать свою тему;

2. потом Вы должны будете протестировать эту тему, хотя бы на друзьях и знакомых; То есть если кто-то из Вашего ближайшего окружения будет готов купить Ваш коучинг хотя бы за 100 рублей, значит, свою тему Вы выбрали верно.

3. после этого Вам необходимо будет выявить боли и проблемы аудитории;

4. далее Вам нужно будет придумать «лечение» этих болей;

5. затем Вы должно будете четко сформулировать общий портрет своей ЦА, которой хотя бы теоретически могло бы быть интересно Ваше предложение;

6. после чего Вам надо будет захватить информационный рынок; Что это означает? Вы должны будете забить информационное пространство вокруг себя своей полезной и нужной информацией.

Сделать это Вы сможете тогда, когда запишете как минимум 100 видео и 100 статей и разместите как минимум 100-200 постов.

Разумеется, Вам может показаться, что это очень большой объем информации, и размещать аналогичное количества материалов Вы будете долго. Однако практика показывает, что при интенсивной работе захватить информационный рынок вполне можно и за месяц.

7. потом Вы должны будете собрать доказательства своей экспертности и крутости; Сюда входят отзывы, мини-книги, мини-курсы, мнения профессионалов в Вашей теме о Вас и так далее.

8. после этого Вам нужно будет создать программу обучения;

9. затем Вам надо будет создать магниты;

Для чего? На них Вы сможете привлечь клиентов в обмен на их контакты.

10. после чего Вы должны будете продать по собранным контактам свой коучинг;

11. в завершении Вам надо будет проводить свой коучинг, параллельно обучаясь более правильной модели его ведения.