Сергей Белов - Как получать то, что хочется? Записки бизнес-тренера

4. Умение продавать

Нет, пожалуй, другой сферы, которая вызывала бы столько споров и была столь же неоднозначной в сознании людей. Удивительно, но многие из них считают продажи «грязным» делом – не понимая, что именно на этом навыке строится вся успешная жизнь. Вам не придется ничего продавать – вы просто научитесь общаться с людьми и задавать правильные вопросы. Правильно постройте общение – и партнеры сами будут платить вам за ваши идеи, товары и услуги, а вы, в свою очередь, сможете уверенно и дорого их продавать! Согласитесь, нечасто встречаются люди, которые получают от продаж истинное удовольствие – и это ваш шанс стать одним из них. Если же в вашем подчинении находится целая команда, то вы получите бесценный опыт в плане мотивации и управления людьми.

Итак, эти четыре элемента – детали одной большой картины. Представьте себе пазл, в собранном состоянии представляющий собой тот образ жизни, которую хотите видеть именно вы. Каждая из этих сфер – элемент пазла: соберите их – и, наконец, почувствуете, что ваша жизнь вышла на качественно новый уровень!

Как мы достигаем успеха на тренингах?

Все, что вы делаете в своей жизни, должно давать результат – иначе нет смысла начинать. Результат нашей встречи – это изменение вашей жизни к лучшему. Если вы думаете, что это невозможно или требует десятилетий, то глубоко ошибаетесь: для трансформации существует вполне обычный набор инструментов. Объединение их в целостную систему – и есть лайф-коучинг, которым я профессионально занимаюсь.

Если вы знакомы с психологией восприятия, то наверняка сталкивались со знаменитым «принципом Колба» и «пирамидой усвоения материала». Его более распространенное название – «Как научить взрослого?»

Взрослые и дети по-разному воспринимают мир, обладают различным уровнем жизненного опыта и, соответственно, требуют разных подходов в своем обучении.

Именно поэтому мы строим свои занятия по знаменитой модели Дэвида Колба, специалиста по психологии восприятия взрослых, которая работает на следующих уровнях восприятия:

1. Ваш личный опыт

2. Анализ вашего личного опыта

3. Теоретические концепции

4. Применение на практике

Если представить показатели эффективности изучения материала графически, то вы увидите, что рисунок будет похож на пирамиду, расширяющуюся от вершины к основанию:

Лекция – 5 % эффективности

Чтение – 10 % эффективности

Наблюдение – 20 % эффективности

Демонстрация – 30 % эффективности

Участие в дискуссиях – 50 % эффективности

Практика – 75 % эффективности

Применение полученных знаний на практике – 95 % эффективности

Мы отрабатываем всю полученную информацию на практике, что гарантирует легкое восприятие и максимальную эффективность восприятия.

Кем вы хотите стать – колючкой или дубом? Это зависит от вашего мировоззрения. Оно, в свою очередь, складывается из внутренних принципов и убеждений:

– Что вы думаете о самом себе?

– Что вы думаете о других людях?

– Как вы выстраиваете с ними взаимоотношения?

Эти три компонента – начало начал: они генерируют наши идеи, мысли, внутреннее состояние. Если мысли позитивные, то мы ощущаем радость, вдохновение и заряд энергии для действий.

Вы должны научиться превращать ваше движение вперед в привычку, твердо сформированный навык – оказывается, его возможно приобрести всего за 21 день. Когда вы принимаете какое-либо решение и начинаете его реализовывать в течение достаточного периода времени, у вас вырабатывается навык, в просторечии именуемый «привычкой». Вы РЕАЛЬНО изменяете свою жизнь в одном из параметров! Радость, эмоциональный подъем, желание продолжать движение – следствие достигнутого успеха: начав меняться к лучшему, вы уже не сами не захотите останавливаться.

Звучит невообразимо, но это действительно так. Я профессионально занимаюсь лайф-коучингом, бизнес-консультированием и проведением тренингов – и я уверен: для вводных курсов первого этапа оптимальным периодом является месяц. 30 дней достаточно, чтобы перейти из неосознанной компетенции к привычке – то есть, получить первые реальные перемены в своей жизни.

Ну а пока мы еще не начали работать вместе, можно начать делать первые шаги уже сейчас! Зачем откладывать решение сложной проблемы в долгий ящик? Простейшую, но довольно действенную методику я хочу рекомендовать вам применить самостоятельно. Она позволит вам упорядочить ваше движение вперед, сформулировать цель, к которой вы стремитесь и получить конкретный план действий.

Я называю эту методику «ОПДД»: «осознание – декларация – план – действие».

Прямо сейчас возьмите листок бумаги и напишите:

1. 3 цели, которых вы хотите добиться;

2. 3 мини-плана – как вы будете добиваться их выполнения? Обязательно укажите время начала и время достижения цели.

3. Декларируйте ваше решение изменить свою жизнь: запишите на отдельном листе и покажите своим близким, людям, чье мнение для вас действительно важно. Это даст вам еще одну мотивацию двигаться к цели.

ДЕЙСТВУЙТЕ!

Книга, которую вы прочли, преследует очень важную цель – рассказать вам о тех возможностях в области управления своей жизнью, которыми обладает каждый человек.

С некоторыми из описанных мною методик вы могли встречаться раньше, о некоторых узнали прямо сейчас. Тем не менее, все они эффективны и дают реальные положительные результаты – это проверено не только моей коучинговой практикой, но и собственным личным опытом. В конце книги вы найдете еще несколько упражнений для самостоятельного выполнения. Уверен, они ответят на многие вопросы, с которыми вы сталкиваетесь каждый день.

Я надеюсь, что эта книга помогла вам сделать первые шаги навстречу своей новой, лучшей жизни: она содержит немало эффективных методик и приемов работы, для использования которых вам понадобится лишь одно – ваше желание меняться.

Принимайте решение – и действуйте, а я всегда готов вам помочь!

Сделайте свой первый шаг на пути к новой жизни!

Сергей Белов, www.sergeibelov.ru

1 ШАГ. Вспомните проблемную ситуацию, которая доставляет вам беспокойство, негативные переживания, страх, обиду. Закройте глаза – воспроизведите ситуацию, посмотрите со стороны на то, как она выглядит в развитии. Сам процесс может быть неприятным, но боль станет исцеляющей, если вы не будете сопротивляться.

2 ШАГ. Что вы при этом чувствуете, какие эмоции переживаете? Какие внутренние ощущения вы чувствуете? Это может быть обида, боль, страх. Направьте все внимание внутрь себя – эта энергия гуляет где-то в теле. Это может быть в груди, в горле – сконцентрируйтесь, что с этой болью происходит, что меняется?