Джим Рон - Живя вдохновенную жизнь

Соответствующее общение - это главный ключ к успеху на рынке. Когда вы встречаетесь с новой группой людей, вы должны смотреть в оба, и слушать, и быть начеку, прежде чем вы решите, какой стиль общения подходит. Вы можете приветствовать старого друга хлопком по спине и безвкусной шуткой, но вы безусловно не должны таким образом приветствовать деловую возможность с потенциалом в несколько миллионов долларов.

Вы должны уделить несколько минут изучению темперамента аудитории. Слушайте, как они общаются друг с другом. Смотрите, как они реагируют на ситуацию и комментарии. Изучайте вашу аудиторию, чтобы не выбрать такое поведение, которое окажется несоответственным и дорого обойдётся вам.

Некоторые люди могли бы зарабатывать 150000 долларов в год, но им приходится довольствоваться 50 тысячами, потому что их поведение стоит им дополнительного дохода. У них есть умения, но их поведение стоит им слишком много. Оно продолжает держать их позади.

Давайте рассмотрим некоторые из тех вещей на рынке, которые могут стоить вам больше, чем вы хотите платить. Вот одна: сквернословие. Вы должны быть осторожны со своим языком на рынке. Некоторые выражения больше подходят для прокуренного бара. Так что вам надо сделать? Оставьте их для бара. Иначе вам придётся оплачивать последствия.

Мы все должны быть студентами последствий. Мы должны быть в курсе вещей, за которые приходится платить. И неподобающий язык на рынке - одна из наиболее важных вещей, которые надо принимать во внимание.

Если вы материтесь и рассказываете похабные анекдоты на рынке, кто найдёт это забавным? Другие люди на рынке, которые матерятся и рассказывают похабные анекдоты. У вас не будет проблем с этими людьми. Между прочим, им, скорее всего, понравится ваше общество. Но если вы материтесь и рассказываете похабные истории перед теми, кто сочтёт это оскорбительным, то они, безусловно, не станут иметь с вами дела. Это будет стоить вам дорого.

Вы также должны быть осторожны, используя внутренний жаргон во внешнем мире. Жаргонные слова вашей индустрии понятны только людям из вашей индустрии. Постарайтесь не использовать эту терминологию на стороне. Например, люди, которые говорят на компьютерном языке, должны научиться «переключать передачи», когда они выходят на рынок. Мы все должны следить за своим жаргоном и не забывать переключать передачи с профессионального жаргона на внешний мир.

Вот ещё одна дорогостоящая ошибка в общении: выражать свои эмоции неподходящим образом. Мы должны научиться доносить критику и выражать свой гнев безопасно.

Когда вы работаете с другими, то вы неизбежно встретитесь с какими-то ситуациями, которые вызовут ваш гнев. Или вы обнаружите, что необходимо выразить критику. Когда вы делегируете ответственность, если есть либо недостаток выражения, либо недостаток понимания на другом конце, то неизбежно возникнет какая-то горячая ситуация, в которой все будут раздражены.

Что вы должны делать со своим гневом? Вы не можете кидаться на ваших детей, ваших друзей или ваших коллег. Но вот что вы можете и должны делать: броситься на проблему или ситуацию.

«Дорогой, - вы говорите подростку, - ты знаешь, что я тебя люблю, но ты поступил плохо. Мне очень не нравится, что ты взял машину без спроса. И мне особенно не нравится, что тебя оштрафовали за превышение скорости. О чём ты думал?» Каково бы ни было наказание, убедитесь, что вы обращаетесь к плохому поступку, а не к человеку.

Предположим, ваш помощник послал контракт продавцу вместо покупателя. Постарайтесь, чтобы ваш помощник понял, что вы цените его, но не одобряете таких ошибок.

Какую бы критику вы ни высказывали, какой бы гнев ни выражали, убедитесь, что тот, на кого это направлено, знал, что он вам не безразличен, но что вам не нравится то, что он сделал. Если вы слишком взвинчены, чтобы быть рациональным в этом, постарайтесь держать свой рот на замке, пока не охладитесь немножко.

В книге «Лидер внутри нас» Дейл Карнеги описывает атрибуты доброго критицизма, используя правила «три за один». Он объясняет: «Если вам не нравится что-то в работе кого-то, запишите эту проблему. Но прежде, чем наброситься на этого человека с критикой, найдите три хороших вещи в этом человеке. То, что вы заметите три хороших вещи, даёт вам право критиковать одну плохую». Это интересный подход: критика после одобрения.

С хорошо подобранными и хорошо донесёнными словами вы можете порицать действие, не порицая того, кто его совершил. Это важно. Вы любите человека. Вы ненавидите действие. Постарайтесь сделать так, чтобы он или она понимали разницу. Вам не нужно сдерживать слова. Вам не нужно скрывать свой гнев или разочарование, но вам нужно убедиться, что вы выражаете себя эффективно, так что проступок никогда не повторится.

Чем больше вы любите, тем сильнее вы можете быть. Это просто вопрос соответствующего выражения.

Чтобы действительно хорошо общаться и затрагивать широкий спектр людей, вы должны быть способны соотносить себя с широким спектром переживаний. Они должны быть частью вас. Быть затронутым широким спектром человеческих переживаний - это упражнение в чувствительности.

Чтобы действительно быть способным затрагивать людей и учить их словами, и идеями, и эмоциями, мы должны вступить в эту область чувств. Чувствительность - способность быть затронутым, чтобы на нас влияли вещи, которые случаются в нашей собственной жизни наряду с тем, что случается в жизни других людей. Это часть «тяжелой артиллерии», которая имеет сильное влияние на наш язык и общение.

Я всегда жил довольно защищённой жизнью, так что мне пришлось работать над этим. Что я знаю о трагедии? У меня никогда в жизни не было никакой трагедии.

Но часть жизни трагична - и если вы по крайней мере не попытаетесь понять эту исключительно скорбную сторону, ваша жизнь останется немного пустой. Когда вы живёте в таких тепличных условиях, вам просто необходимо попытаться выйти за границы вашего маленького мирка и позволить себе быть затронутым чьими-то ещё переживаниями. Вы не сможете знать, какова жизнь кого-то другого, пока вы сами не переживёте это, но по крайней мере вы можете попытаться понять. И если вы сделаете своё домашнее задание в этой области чувствительности, у вас появится та глубина, которая усиливает вашу речь и ваше общение.

Когда я жил в Северной Калифорнии, я ездил в Сан-Франциско два или три раза в год и проводил один день в Тендерлоине. Для сельского парня из Айдахо этот Тендерлоин был сильным впечатлением. Я видел то, что называется «другой стороной». Я ходил по улицам, где ходят одинокие люди и ел там, где едят они. Послушав некоторые из их историй, я уходил с совершенно новым чувством великого расстояния между поражением и успехом, добром и злом, отчаянием и счастьем.