Ада Быковская - Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

А вот препятствия так или иначе были общими для многих людей:

«Мешают мысли о том, что мечтать не вредно».

«Самое тяжелое, наверное, неуверенность в себе, в своих силах, отсюда торможение, что это у меня не получится, зачем стараться».

«Не понимаю, как это может быть организовано».

«Я хотела бы найти людей, у которых могла бы получать экспертную оценку своих статей, но мне дико страшно даже подумать о том, как начать их искать, как строить разговор. У меня ни денег, ни имени, ни профессии».

«Боюсь быть навязчивой».

«Дальняя родственница однажды предложила работать на них – скорее, обмолвилась. Но мне как-то сложно напоминать о себе».

Я вижу здесь две категории препятствий:

● организационные;

● психологические.

Как ни странно, в плане решения организационные препятствия – самые легкие. Все, что нужно для начала, – собрать информацию и написать план достижения вашей мечты, цели, желания. Если у вас есть доступ в Интернет, у вас вообще не должно быть проблем со сбором информации. Забиваете в поисковик «открыть частную школу», «учиться дизайну за границей», «зарегистрировать ИП», «найти бухгалтера для индивидуального предпринимателя» и т. д. Конечно, огромное количество ссылок будут рекламными. Пропускайте их с чистой совестью и ищите советы людей, которые сами через это прошли. Или официальные источники: сайты налоговых инспекций, пенсионных фондов и т. п. На сайтах государственных организаций сейчас есть много необходимой информации.

В плане решения проблем организационные трудности – самые легкие. Начните со сбора информации, выясните, как обычно решаются такие сложности, поищите советы людей, которые уже справились

Следующий этап (можно и параллельно) – идите на форумы, в блоги, в сообщества по соответствующей тематике и задавайте свой вопрос. Пользуйтесь возможностями Интернета, обращайтесь к коллективному разуму. При этом совершенно не обязательно следовать всему, что он скажет. Главное для вас – расширить ваше понимание, что есть, что работает, какие возможности. Вечеринки идей – тоже отличный вариант. У кого-то из ваших знакомых может найтись бывший однокурсник, или жена брата, или муж тети, которые как раз сами именно этим и занимались.

Планировать удобно начиная с конечной цели – так называемое обратное планирование. Что мешает вам исполнить свою мечту завтра? У вас нет помещения, людей, денег. Что вам мешает арендовать, нанять, найти? Не знаете где, нет собственно организации. Вы можете сегодня узнать, где есть помещения, которые вам бы подошли? А подать документы на регистрацию? Нет? Ну, хотя бы решить, какое помещение вам нужно, и узнать, какие документы требуются? Вот так вы раскручиваете клубочек (лучше письменно), пока перед вами не будет ясного списка задач.

Постановка задач избавляет от многих страхов – становится ясно, как двигаться и где слабые или узкие места. Любую проблему, любое «я не знаю», «я не понимаю» стоит переформулировать в задачи. «Узнать то-то и то-то», «собрать информацию о том-то», «разобраться». А это, в свою очередь, требует «набрать в поисковике», «позвонить тому-то», «зайти на сайт такой-то организации/института». Когда задача четкая и небольшая, выполнить ее гораздо проще. А дальше уже шаг за шагом – удачно выполненная первая ведет к следующей и т. д.

«Самое сложное было – преодолеть неуверенность в себе».

«Если в какой-то момент интерес публики – и, соответственно, продажи – падает, это сильно бьет по самооценке».

«Одним из самых сложных вещей поначалу был страх неудачи. А что, если это дорого? А что, если незнакомым людям не понравятся наши вещи?»

Почему я считаю, что организационные вопросы – самые легкие? Потому что они решаемы. А вот страх и неуверенность есть и будут всегда, стоит вам лишь выйти за пределы своей зоны комфорта, начать делать что-то совсем новое для себя. И здесь мне нравится один совет: чувствуйте страх и делайте все равно.

Мне тоже было страшно начинать каждый большой проект. «Вдруг не примут, вдруг не получится, а смогу ли я…» Особенно страшно выходить со своим проектом в люди и что-то просить.

Когда я несколько лет назад продумывала свой будущий блог, то уже точно знала, какой тип картинок мне хочется размещать в нем. Меня восхищали иллюстрации Екатерины Елисеевой, которые я видела в Сети. Я попробовала нарисовать сама – ничего похожего, конечно, не получилось. Тогда я нашла ее блог и написала личное сообщение с предложением иллюстрировать мои посты. Мой блог был и остается некоммерческим, никаких денег я Кате предложить не могла, но обещала максимально привлекать внимание к ее картинкам. Было мне страшно? Конечно! Мы совсем не были знакомы. Она – прекрасный художник, а у меня – только планы и не очень убедительная на тот момент реальность. Но что я теряла? И что могла выиграть? Катя согласилась, и я горжусь ее иллюстрациями для моего блога, они действительно были всем тем, что я хотела. И эту книгу тоже проиллюстрировала она.

А если бы я получила отказ? И подобный опыт у меня был несколько позже! У одного уважаемого мною психолога была тысяча с чем-то подписчиков, у меня чуть меньше, однако у нас не было общих читателей, то есть моя аудитория была для него новой. Я предложила ему написать для меня гостевой пост на любую тему и обещала регулярно ссылаться на него потом. Число читателей у блога тогда росло быстро, потенциал был. А психолог довольно высокомерно отказался.

Страх и неуверенность тут как тут, стоит вам выйти из своей зоны комфорта. Чувствуйте страх – и делайте все равно!

Было ли мне больно и обидно? А то! Пережила ли я это? Да, конечно. В итоге это оказалось не моей, а его потерей потенциальной аудитории. Через пару лет у меня стало в три раза больше читателей, чем у него. Я же договорилась о серии постов с прекрасным, хоть пока и менее известным психологом Анной Лейбиной, работающей в Сингапуре. И работать мне с ней проще, поскольку мы хорошо знакомы еще по Москве, и ей удобнее разговаривать с моей преимущественно женской аудиторией.

Если вы предлагаете сотрудничество или просите о чем-то, подумайте, что вы можете дать человеку взамен. Если ничего не можете предложить, просто искренне просите совета и помощи. Бескорыстно помогать тоже приятно

Важно помнить вот что: если вы предлагаете сотрудничество или просите о чем-то, подумайте, что вы можете дать человеку взамен. Вам будет и психологически проще что-то просить, и легче получить согласие. Как минимум предлагайте продвижение, регулярные ссылки и упоминание этого человека и/или его ресурса. Подумайте, чем еще для него может быть привлекательно ваше сотрудничество. Учитывайте его интересы. Если ничего не можете предложить, то искренне просите совета и помощи. Людям приятно выступать в роли экспертов.