Мария Савченко - Открываем косметический кабинет

Наконец, можно использовать такие неочевидные, но действующие приемы:

■ грамотный подбор фоновой музыки;

■ удачный, вызывающий симпатию и доверие имидж персонала: внешность, мимика, голос, униформа, сертификаты участников профессиональных соревнований и т. п.;

■ детский уголок с игрушками и столиком для рисования и конструирования (салон сразу оценят мамы и их дети);

■ бартерные рекламные возможности: гостевые теле– и радиопередачи из кабинета, статьи со скрытой рекламой;

■ фирменные сумки для покупок и призы (полотенца, пудреницы, магниты и прочее) с логотипом учреждения;

■ интернет-страничка кабинета с обновляющейся информацией и иные возможности.

12. Общее описание статей доходности предприятия

Предполагаемая доходность кабинета прогнозируется на основании реальных данных о доходности конкурентных предприятий. Данные эти вы можете получить от доброжелательно настроенных руководителей, бухгалтеров предприятий, сотрудников центров оснащения и обучения, а также от поставщиков оборудования и расходных материалов, ведущих статистику.

Анализируются:

■ основные услуги конкурентов:

□ среднее количество продаж за день,

□ процентное соотношение продаваемых услуг,

□ цены на эти услуги,

□ средний дневной оборот конкурентов;

■ дополнительные услуги и бонусы (анализируются те же параметры, что и для основных услуг);

■ предположительное количество продаж в день в нашем кабинете (нижняя норма среднего показателя конкурентов);

■ предположительные цены на услуги кабинета;

■ ожидаемый дневной оборот по отдельным услугам;

■ итоговый прогноз продаж за день и за месяц.

Далее указываются (из расчета за один месяц):

■ себестоимость расходных материалов;

■ арендная плата;

■ фонд заработной платы;

■ ориентировочная сумма коммунальных платежей, счетов за электроэнергию.

Из суммы итогового прогноза продаж за месяц вычитаются себестоимость расходных материалов, арендная плата, фонд заработной платы и сумма коммунальных платежей за месяц, в результате чего мы получаем прогнозируемую месячную прибыль до налогообложения.

14. Приложения к бизнес-плану проекта ООО «Душечка» 1. Закупочные цены для расчета бюджета

В соответствии с новыми СанПиН набор инструментов косметика определяется индивидуально в каждом учреждении. Поэтому приведенные наименования – лишь вариант, от которого можно отталкиваться.

Таким же образом анализируется все, что вы планируете приобрести для остальных помещений:

■ зоны администратора;

■ зоны ожидания;

■ комнаты отдыха, приема пищи для персонала;

■ подсобных помещений (склада материальной и санитарной комнаты, где будут храниться дезсредства и инвентарь для уборки);

■ гардеробных комнат (их две: для верхней одежды клиентов и для одежды сотрудников; гардероб сотрудников включает два отдела: для верхней одежды и униформы);

■ туалета;

В конце данного приложения указываются:

■ полная стоимость оборудования [1] ,

■ суммарная мощность оборудования (Вт).

2. Дополнительное оборудование (описание, спецификации, договоры поставок)

Это могут быть витрина магазина при кабинете, стойка с пробниками косметики, зеркала и т. п. Все это анализируется по тем же параметрам, что и в п. 1 «Закупочные цены для расчета бюджета».

3. План предприятия и его расположения в здании

Приводятся оба плана. В плане здания, по возможности, указываются направления к ближайшим остановкам муниципального транспорта.

4. Оформление, дизайн, промоакции

Будем исходить из того, что мы согласны с теоретическим наличием этих «подводных камней»: как бы мы все ни продумали, как бы ни были уверены в своем бизнес-плане, жизнь найдет банановые шкурки, чтобы бросить их нам под ноги. Попробуем предусмотреть хотя бы некоторые из них.

Поиск денег

Мне всегда было интересно: почему авторы книг о «красивом» бизнесе и сотрудники консалтинговых агентств освещают комплексные предприятия и не затрагивают малые или же называют «малыми предприятиями» парикмахерские, центры и студии эконом-класса? Почему информация подается так, словно об отдельных кабинетах говорить не стóит? Неужели все начинающие бизнесмены могут позволить себе сразу открыть фитнес-центр или салон красоты? Ведь это не так.

Мы с вами рассматриваем малое предприятие, косметический кабинет. Но и оно потребует от нас вложений. Где же их взять, если искомой суммы нет? Вариантов несколько:

■ банковское кредитование малого и среднего бизнеса;

■ поддержка грантообразующих фондов;

■ сторонние инвестиции.

Банковское кредитование

Одним из известных банков, в который можно обратиться за получением кредита, является ОАО «Российский банк развития». Он учрежден в 1999 году для содействия модернизации экономики и повышению ее конкурентоспособности. Осуществляет льготное кредитование малого бизнеса под низкие проценты.

Можно также воспользоваться услугами местных банков, работающих по программам поддержки малого и среднего предпринимательства. Таких сейчас большинство. Если вы твердо решили прибегнуть к займу денежных средств, то следует ознакомиться с условиями, предлагаемыми разными банками. Внимание: оценивать эти условия нужно вместе с приглашенным вами специалистом по банковскому кредитованию, не являющимся сотрудником ни одного из рассматриваемых банков.

Грантообразующие фонды

Среди грантообразующих фондов перечислю следующие образования:

■ Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Образован Постановлением Правительства РФ от 3 февраля 1994 года № 65 как государственная некоммерческая организация для развития малого предпринимательства в научно-технической сфере. Поддерживает инновационные проекты, в том числе по оказанию бытовых и медицинских услуг, на конкурсной основе.