Сара Лейси - Мечтай, создавай, изменяй!

BS Construtora стремится расширить масштабы бизнеса и собирается акционироваться в течение нескольких следующих лет, однако строительство — нелегкий хлеб, и рентабельность здесь обычно невысокая. Контракты на постройку сразу полутора тысяч домов подворачиваются далеко не каждый день, а строительство индивидуальных коттеджей для представителей зарождающегося среднего класса — бизнес, слишком подверженный колебаниям. BS Construtora отказывается вести конкурентную борьбу на основе экономии затрат; девиз компании — качество и скорость, но в результате у конкурентов остается возможность запрашивать более низкую цену и перебивать заказы.

Однако в настоящее время BS Construtora — одна из немногих компаний, обладающая всеми необходимыми ресурсами. Она делает большое дело для своей страны и развивающихся стран в целом. У нее проверенная модель бизнеса, объем продаж, исчисляемый девятизначной цифрой, репутация фирмы, способной реализовывать крупные проекты, и мудрый руководитель. Недавно на работу взяли CEO с дипломом Стэнфордского университета. Его зовут Марсело Миранда, ему чуть за тридцать, и недавно он вернулся на родину. Подобно индийской VNL с ее низкозатратными телекоммуникационными базовыми станциями, BS Construtora способна предложить инновационный путь решения проблемы, который по карману даже бедным странам. Благодаря компании множество переселенцев смогли обрести свой дом.

Возможно, в последние десять лет Бразилия развивается не так быстро, как Китай или Индия, но кумулятивный эффект дает о себе знать, пусть медленно, но верно. Нельзя выделить один фактор, обусловливающий развитие страны, — это сложное взаимодействие многих факторов, в том числе: государственных мер по искоренению бедности и насилия, работы высокотехнологичных компаний типа Crivo, организующей потребительское кредитование, или BS Construtora, способной быстро построить новые и современные поселки; есть и другие компании, производящие потребительские товары для быстрорастущего среднего класса. Ну а компании в отраслях, производящих биржевые товары и создающих возобновляемые источники энергии, способны обеспечить взрывной рост производства в промышленности в целом, как это сделали компании по производству компьютеров в США в конце XX столетия. В итоге глубоко разделенная нация — село и город, трущобы и особняки — наконец-то становится единым целым.

Сан-Паулу — деловой центр Бразилии, но близлежащий Рио-де-Жанейро в наибольшей степени символизирует собой неповторимую красоту страны, ее страсть и колорит. По мере того как престиж Бразилии в глазах Уолл-стрит и транснациональных компаний растет, Сан-Паулу обретает шанс восторжествовать над самым прекрасным городом Восточного побережья. В традиционной бразильской шутке говорится, что огромная статуя Христа в Рио вовсе не жаждет заключить в объятия своих последователей, как принято думать; она просто готовится зааплодировать, когда бездельники, заполонившие пляжи города, наконец-то решат поработать. Но в 2016 году Рио будет принимать летние Олимпийские игры. Несмотря на то что чемпионат мира по футболу в Южной Америке проводился неоднократно, летняя Олимпиада впервые пройдет на континенте. Если Рио сумеет остановить преступность и насилие, то город и страна завоюют дополнительные очки в глазах мирового сообщества. Имидж страны на мировой арене совсем не безразличен бразильским предпринимателям. Хотя страна давно привлекает внимание инвесторов с Уолл-стрит, вкладывающих деньги в приватизацию огромных государственных предприятий или предоставляющих займы правительству, очень немногие венчурные фирмы инвестируют в бразильские проекты. Особенно это касается тех, кто финансирует венчурные проекты на ранних этапах. Учитывая, какие инвестиции идут в Китай и Индию, это просто удивительно.

Инвесторы из Кремниевой долины объясняют такое положение двумя причинами. Первая — преступность и насилие. У богатых инвесторов широкий выбор стран для вложения средств, поэтому им требуется серьезная причина, чтобы оправдать огромный риск инвестиций в экономику Бразилии. В настоящее время доходность вложений в бразильские проекты не так уж высока, как была в свое время в Китае. Вторая причина состоит в характере личных отношений. Венчурный бизнес долгое время имел региональный характер, и единственный способ его ведения в глобальном масштабе — посредством личных связей. Инвестиции направлялись в Китай в изобилии благодаря разнообразию предпринимательских возможностей и высокой доходности; в Индии та же ситуация наблюдалась благодаря именно личным контактам. Инвесторы из Кремниевой долины верят в Индию.

Влиятельнейший бразильский предприниматель в Кремниевой долине — это уже упоминавшийся в этой главе Касарес, да и тот родился в Аргентине. Отчасти это результат бразильского изоляционизма. Многие люди не хотят уезжать из страны. Иммиграционная политика США приводит к тому, что большинство приезжающих в Кремниевую долину стремятся вернуться домой. CEO BS Construtora Миранда окончил курс мини-МБА в Стэнфордском университете тогда, когда экономика США впадала в рецессию. Американские компании говорили, что «сейчас неподходящее время» для найма иностранцев, к тому же он получил около дюжины заманчивых предложений из Бразилии.

Без наличия прочных личных контактов венчурный капитал Кремниевой долины никогда не потечет в Бразилию, да и Бразилия — далеко не единственная страна, на него претендующая. Чили внедряет программу агрессивного привлечения капиталов и талантов из Кремниевой долины; многие компании, разрабатывающие социальные игры, расширяют операции в Аргентине. Эта страна, кстати, в 1990-х получила больший объем венчурного капитала, чем любая другая в Латинской Америке.

Это плохие новости для местных предпринимателей вроде Гомеса, пытающихся создать интернет-компании по образцу Кремниевой долины и имеющих в своем распоряжении наличные деньги и связи. Но вряд ли катастрофа. Венчурный капитал может быть катализатором развития, но, как доказывает опыт описанных в данной главе компаний, его наличие — еще далеко не все. Гомес строит интернет-компанию за счет местных фондов, как и Bug. Основатели Spoleto создали сеть из более 250 ресторанов за счет собственного капитала и задолженности кредиторам. Beleza Natural сформировала сеть салонов красоты с ежегодным объемом продаж более 50 миллионов долларов в сегменте рынка, на который не обращали внимания глобальные корпорации. Зато тысячи бразильских женщин не могли жить без такого рода услуг. BS Construtora увидела инновационную идею там, где больше ее никто не увидел, и благодаря этому смогла заключить 120-миллионный контракт. США стали сверхдержавой благодаря своему предпринимательскому духу, и такой же самостоятельностью и надеждой на собственные силы отличаются наиболее перспективные сектора зарождающейся предпринимательской экосистемы Бразилии.