Екатерина Шестакова - Как открыть розничный магазин?

Часто немаловажную роль при выборе места играет цена. Согласитесь, если у вас много денег, вы можете открыть магазин в любом месте, хоть на Елисейских полях во Франции. Но если вы располагаете небольшими средствами или вообще не располагаете и рассчитываете на кредит в банке, то необходимо очень тщательно определить сумму, которую вы готовы потратить на аренду помещения. Не стоит гоняться за очень дешевыми вариантами, поскольку в этом случае может произойти прямо пушкинская ситуация: «не гонялся бы ты, поп, за дешевизной».

Допустим, вы нашли очень дешевое помещение, но в этом случае может быть очень много подводных камней:

♦ арендодатель может и не быть собственником помещения, например, оно может быть на праве хозяйственного ведения, и, не пройдя конкурсный отбор, арендатор не сможет признать в учете расходы на аренду;

♦ арендная плата может не включать коммунальные платежи, которые будут значительными и часто завышенными;

♦ место может требовать значительных затрат, например, на проведение ремонта, что сведет к минимуму все усилия на поиск дешевого подходящего помещения.

Часто можно встретить небольшие продуктовые магазины во дворах. Это выгодно, когда поблизости нет крупных супермаркетов. Такой магазин всегда найдет своего покупателя, которому лень идти или ехать далеко за продуктами. Всегда есть покупатели, которые с утра или вечером заходят в продуктовые магазинчики рядом с домом, чтобы купить товары первой необходимости. Но если ваш продуктовый магазин располагается в центре города, на первой линии, то в этом случае можно быть уверенным, что шансов, что он принесет прибыль, будет больше. Ведь в него зайдут не только люди из соседнего двора, но и те, кто просто гуляет по городу.

Если вы решили открыть бутик с одеждой или профессиональный магазин, то лучше выбирать более проходные места. Мало кому захочется ехать на окраину города, чтобы где-то в подвале дома посмотреть брендовую одежду из Франции. Однако такая ошибка часто встречается на практике, когда предприниматели открывают магазин брендовой одежды во дворе дома, и ограничивают, таким образом, покупателей. Во дворе дома меняется ни один магазин, а воз и ныне там. В случае с непродовольственными товарами лучше выбирать места на людных перекрестках, рядом со станциями метро, остановками. Маленький магазинчик рядом с остановкой с яркой вывеской может привлечь случайных прохожих.

Если же вы решили открыть большой крупный магазин, например, гипермаркет, то следует выбирать помещения на окраине города. Во-первых, такие магазины располагают большими площадями, во-вторых, они имеют большие складские помещения, где можно разместить большое количество товаров, в-третьих, покупатели едут в такие магазины целенаправленно, чтобы приобрести определенный товар, например, строительные товары. Не задумывались ли вы, почему строительные магазины не располагаются в центре города? Всё очень просто: дело в том, что в центр города из-за пробок тяжелее доставить товар, да и площади в центре стоят дороже и их меньше, а следовательно, такой магазин не будет располагать большими складскими помещениями, покупатели же будут страдать от пробок и проблем с парковками, ведь даже наличие отдельной парковки не гарантирует, что она будет занята покупателями, а не работниками из соседнего офиса.

Важно, чтобы поблизости не было похоронных контор, кладбищ, больниц, железных дорог и атомных электростанций. Также нежелательно соседство с заброшенными строениями и свалками. В идеале район расположения магазина должен производить впечатление достатка и процветания. Великолепно, если фасад магазина смотрит на фонтан или парк.

Нежелательно выбирать помещение в подвале. Все дело в том, что в этом случае могут возникнуть проблемы с выдачей разрешений, а второй проблемой будет освещение и кондиционирование помещений.

Не стоит останавливаться и на верхних этажах. Конечно, арендная плата за такие помещения гораздо ниже, но вряд ли обычный покупатель пожелает подняться на девятый этаж многоэтажного жилого здания.

Часто обычная лень покупателей не позволяет им подниматься выше первого этажа.

Еще одна проблема современных магазинов – парковки. Часто крупные магазины не имеют хорошей парковки, что вызывает недовольство клиентов; ведь если покупатель не может приехать к магазину на автомобиле и припарковаться, то второй раз он может просто не прийти в магазин. Еще один важный вопрос – выезды; ведь при наличии хорошей парковки и невозможности выехать с нее опять же возникнет вопрос плохой доступности.

Вместе с тем наличие парковки не так важно для маленького магазинчика, расположенного в центре города или на остановке общественного транспорта.

Необходимо уделить должное внимание площади арендуемого помещения. Не стоит делать будущий магазин очень маленьким или огромным. В первом случае у посетителей может сложиться впечатление о небольшом выборе товаров, а во втором – магазин может показаться полупустым, если товаров будет недостаточно для того, чтобы заполнить всю его площадь.

Если в магазине будет скапливаться много народу, то большое значение будут иметь дополнительные источники вентиляции. Также следует уделить внимание таким деталям, как высота потолков. Это важно, поскольку высокие потолки позволяют зрительно увеличить пространство, не делают помещение замкнутым, а также способствуют вентиляции.

Немаловажным моментом является и оснащение помещений. Если в помещении не сделан ремонт, не проведен телефон, отсутствует сигнализация, то потребуются значительные затраты. При этом нужно учитывать, что подобные затраты могут не оправдаться.

Отсутствие витрин является отрицательным фактором. Ведь если человека встречают по одежке, то магазин – по витрине. Если магазин находится в закутке и в него нужно проникнуть через маленький узкий коридорчик, то посетители просто могут не понять, где он находится. И через некоторое время магазин придется закрыть.

Преградой может быть, если магазин находится в хорошем месте, но в него трудно попасть, например, дверь в магазин находится сбоку здания либо нужно пройти через проходную или оформить пропуск для входа в магазин на охране. Все это будет снижать поток посетителей в магазин.

Рекомендации.

1. Рассчитайте количество денежных средств, необходимых для открытия магазина, ведь затраты во многом зависят от месторасположения.

2. Не ищите очень дешевые варианты, так как они могут иметь «подводные камни».

3. Найдя подходящий вариант, следует дополнительно уточнить такие вопросы, как наличие парковки и транспортной доступности, наличие витрин, необходимость проведения ремонта.