Герберт Кэссон - ИСКУССТВО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ

85

разводится воров. «Не кради», — говорит Моисей. Но это только половина закона. Он должен был дополнить заповедь словами: «Ты не должен быть обворован».

Раз человек стал собственником, он должен избегать эмоций. Он должен всегда иметь ясную, трезвую голову. Он должен всегда приходить домой и советоваться со своей женой.’ В денежных вопросах

женщина менее доверчива, чем мужчина. Она более подозрительна.

Она предпочитает лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе.

Обычно женщина изобретательнее в получении и надежнее в сохранении денег. Мужчина — увлекающийся участник игр судьбы, а женщина — получатель призов. Поэтому по всем вопросам вложения денег каждый мужчина должен обращаться за советами к своей жене или

матери.

Не может быть никакого предлога для того, чтобы отдать свои деньги другому человеку только потому, что нельзя опровергнуть его аргументацию. Также не надо отдавать их, когда трудно противостоять

нажиму чьей-либо личности. Единственный случай, когда можно выписать чек, — это когда взамен сполна получаешь стоимость своих

денег.

Абсурдно платить свои деньги,если есть риск. Когда в твой офис врывается человек и кричит: «Быстро! Выпиши чек на 500 фунтов и

дай его мне. Мы купим главную автостраду, если будем действовать быстро!». Когда человек с такой небылицей врывается в твой офис,

спокойно скажи ему, чтобы он сам покупал всю эту автостраду. Когда в твой офис приходит человек с планом, пустым карманом и словами: «Надо торопиться, подписывай», будь бесстрастен и обрати его

внимание на лозунг над твоим столом: «То, что у меня есть, я держу при себе». Даже если тебе предлагают купить целую железную

дорогу за кусок сыра, лучше не отдавай хороший кусок сыра.

Во всех случаях, когда речь идет о вложении твоих денег и тебе говорят: «Сейчас или никогда», отвечай: «Никогда». Будь подозрителен

к спешке и срочности в финансовых делах до тех пор, пока сам не установишь причин, почему надо действовать быстро. Всегда, когда тебе

говорят: «Быстрее! Отдавай свои деньги», не отдавай ничего. Откладывая «горящие» дела на завтра, ты действительно один раз можешь упустить золотую возможность, но в конечном итоге у тебя будет больше

денег и меньше огорчений.

Будь как можно проворнее, когда сам делаешь свои дела, играешь в свою игру. Но когда речь идет о том, что нужно расстаться со своими

деньгами или собственностью, будь медлителен. За одну минуту можно легко потерять то, что собирал целый год. Никогда не покупай, не отдавай, не давай взаймы и не вкладывай деньги под

давлением.

86

Правило 3. ДЕЛАЙ ДЕНЬГИ НА СОБСТВЕННОСТИ,

А НЕ НА ПЛАНАХ

В мире Финансов все делают деньги спекулируя. Рискует каждый. У каждого есть свои замыслы, и, осуществляя их, он либо выигрывает, либо

проигрывает.

Финансовая деятельность вся состоит из Вложений и Спекуляций, и самый умный банкир в мире не может сказать, где кончается одно и

начинается другое. Многие Инвестиции неожиданно превращаются в Спекуляции, а многие Спекуляции становятся Инвестициями. Именно

поэтому никакими законами нельзя отменить ни учредителей и спонсоров, ни биржевых мошенников.

Один из главных рисков в мире Финансов состоит в том, что кажды честный, полный оптимизма инициатор бизнеса может в любой момент

обнаружить, что находится в тюрьме, смотрит оттуда на волю и недоумевает, как он там очутился. Каждый Финансист— это Попечитель денег других людей; он ответственен перед законом за успешное распоряжение их деньгами. В Финансовой деятельности безопасность и риск

так перемешаны друг с другом, что никто никогда не может отделить одно от другого.

Все инициаторы бизнеса должны рисковать. Они должны спекулировать и строить догадки на будущее. Не существует абсолютного правила, при помощи которого можно было бы действовать безопасно. Но

можно дать несколько рекомендаций, способных предостеречь от самых опасных просчетов. Одна из них гласит: Делать деньги на собственности, а не на планах.

Если ты спрашиваешь: «В чем разница между собственностью и планами?», это верный признак того, что ты не финансист. Собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то время как ценность

плана полностью зависит от его реализации. Собственность — это то, что существует реально. Если нужно, ее всегда можно продать в течение одной-двух недель. А план — это идея. Он не существует материально. План — это еще нерожденное дитя. Как бы ни была стара

или разрушена собственность, она всегда стоит денег. А самый совершенный план может не стоить ни гроша. Он может быть только

преддверием банкротства.

Загадка человеческой природы состоит в том, что большинство людей предпочитают планы, а не собственность. Возможное объяснение

этому состоит в том, что любой план всегда выглядит совершенным. Он не содержит ошибок предыдущих планов. Он безупречен. Он «просто не

может не увенчаться успехом». В нем нет недостатков, он идеален. План будоражит воображение. Он уносит нашу мысль прочь от всех незначительных подробностей относительно стоимости и практической реализации проекта. План — это надежда, оптимизм, желание. Он не имеет

отношения к реальностям, трудностям, убыткам.

План — это то, во что люди хотят верить, а не то, во что они должны верить. Поэтому Планы всегда будут популярны. И всегда будут происходить одни и те же надувательские истории. Каждое новое поколение

неизбежно будет выбрасывать определенное количество денег на золотые прииски, нефтяные скважины и затерянные в тропиках ранчо.

Я вовсе не хочу объявить планы вне закона. Напротив. Английский банк когда-то был планом. В свое время также планами были Компания

Гудзонова залива и знаменитая фирма Ллойда. И все эти предприятия существуют уже два столетия. Суть того, что я хочу сказать, состоит в

том, что вложения в планы — это для тех, кто может позволить себе такую роскошь. Это не для людей с ограниченными возможностями и небогатым опытом. Вероятность провала здесь слишком велика. Только

примерно 1 план из 50 приносит успех. Никому, кроме богачей, не следует заниматься новыми планами. Но даже состоятельные люди должны

выделять на них незначительную часть своего капитала. Любой человек должен вкладывать в план не более 20% своих денег.

Планы бывают разные: хорошие, плохие, средние. Иногда их осуществляют лучшие, а иногда — худшие люди общества. Многие планы известных аферистов превращаются в солидный, надежный бизнес. Часто

осуществление планов честных людей сбивается с пути истинного, а планы прохвостов становятся в конечном итоге приличным, устойчивым