Константин Штольц - Марковка для копирайтера. Самоучитель

***

Посмотрите на заглавную страницу сайта классика отечественного копирайтинга – Петра Панды.

Источник изображения – открытая публичная страница https://textis.ru/

Вот великолепный пример клиенто-ориентированности. О себе любимом – Петре Панде – НИ СЛОВА !! Почти…

Панда задает, казалось бы, безадресный вопрос в пространство: «Как часто людям требуется ТЕКСТ?» И ненавязчиво подталкивает читателя к очевидному ответу: «Часто требуется, постоянно требуется, то и дело бывает нужен !!»

Петр продолжает мастерски мягко стелить: «Оказывается, на общении через печатные слова и предложения построена вся человеческая деятельность». Как ненавязчиво это «оказывается», не такие-то факты свидетельствуют, не личный опыт убеждает, а вот так волшебным образом «оказывается». Чарует !! ;-). Петр усиливает: «Зная законы передачи текстовых сообщений между людьми, в любом деле реально достичь большего результата. Мы знаем эти законы (A part: мы-то знаем, вы-то нет) и поможем вам достичь с помощью текста нужной цели: увеличения прибыли, роста продаж, популярности бренда или достижения других нужных результатов».

Именно такая – тонкая и ненавязчивая клиенто-ориентированность – это высший маркетинговый пилотаж. И Петр Панда предстаёт здесь во всей красоте и блеске.

Отмечу еще одну чудесную деталь. Надо быть по-настоящему влюблённым в ТЕКСТсловесником, чтобы первый и последний раздел своего сайта назвать «Пролог» и «Эпилог». Петр Панда именно такой – профессионал текста самой высокой марки. Учитесь, копирайтеры !!

***

Пример доведенной почти до абсолюта лаконичности даёт сайт другого классика отечественного копирайтинга, известного специалиста по отстройке от конкурентов, Дмитрия Кота. В его разделе «Портфолио» нет практически ничего, кроме самого «портфолио». Ни картинок, ни баннеров, ни анимации, ни кликабельных кнопок, ни призыва к действию, ни дедлайнов, ни триггеров. Ни-че-го !! Предельно лаконичная констатация: «За годы работы написаны тысячи текстов. В конце 2010 года их было 3.000.»

Источник изображения – открытая публичная страница http://mastertext.ru/portfolio/

Как Вам ??

Три тысячи текстов по состоянию на конец 2010 года. Напомню, эти строки я пишу осенью 2019 года. Можно себе представить, сколько ещё текстов наваяли Дмитрий Кот и его товарищи за прошедшие 9 лет. Впечатляющее портфолио. Не так ли ??

Причём Дмитрий, я думаю, сознательно не пишет сколько именно текстов вышло из-под его пера за эти годы. Пять тысяч или пятьдесят тысяч ?? Какая разница! Важно, что его копирайтерский опыт – один из самых больших в стране и, добавлю от себя, один из самых востребованных.

Дмитрий Кот скромен: «Работы, подчеркивающие наш подход, мы отобрали и разместили в этом разделе. Смотрите, читайте, решайте». Дмитрий предлагает, а практика показывает – многие решают в его пользу.

Источник изображения – открытая публичная страница http://mastertext.ru/

А ещё приглашаю вас оценить как ненавязчиво (ещё бы, Дмитрий Кот по-настоящему скромен!) присутствует на заглавной странице его агентства «Убедительный маркетинг» образ Стива Джобса и знаменитая цитата «Stay hungry, stay foolish». Как хотите, так и понимайте.

Так что, лучшие копирайтеры страны весьма клиенто-ориентированы. Этим они отличаются от основной массы копирайтеров. Еще больше они отличаются тем, как именно они выражают свою клиенто-ориентированность. Они делают это мягко, ненавязчиво, тонко, красиво. С большим чувством собственного достоинства.

А как иначе?? На то они и лучшие. Учитесь, копирайтеры !!

***

Первый инструмент продвижения фрилансера.

Перефразируя русскую пословицу «встречают по одежке, провожают по уму», скажу, что «провожать» копирайтера вообще не обязательно. А вот встречают биржевого копирайтера всегда по его профилю на бирже. Это своеобразное профессиональное лицо автора, тот парадный портрет, который он хочет предъявить «городу и миру». Все главные достоинства предельно раскрыты, а главные недостатки хорошо спрятаны.

Если копирайтер отличается необязательностью, частенько срывает сроки, то он никогда не напишет: «Я срываю сроки». Он напишет: «Если я опоздаю на день, то дам вам тридцать процентов скидки».

Это – шутка. А теперь шутки в сторону. Вот что действительно является state-of-the-art необходимыми компонентами биржевого профиля копирайтера:

1. Аватар (фото) копирайтера.

2. Текст «О себе» включая уникальное торговое предложение (УТП).

3. Перечень тематических и жанровых предпочтений.

4. Описание целевой аудитории автора.

5. Портфолио.

Для первого шага – этого вполне достаточно.

***

Использовать в качестве аватара селфи-фотографию, сделанную на фоне белой двери в ванную – не самая лучшая идея. Фотография должна быть по-настоящему хороша. Многие специалисты считают, что при первом взгляде у зрителя складывается половина представлений о человеке.

Помните, что у вас НЕ будет второго шанса произвести «первое впечатление». Речь идет о Заказчике, который, как вы рассчитываете, будет платить вам деньги. И чем лучше будет его первое впечатление, тем больше он заплатит.

Обычно у людей в семейном фотоархиве удаётся найти несколько качественных, часто профессиональных, фотографий. Фото, сделанные на свадьбах, юбилеях, церемониях награждения, на семейных праздниках, вполне могут подойти в качестве аватара. Например, многие люди заказывают свадебные фотографии профессиональным фотографам, такие фото вполне можно использовать. Может быть, лучше поставить в копирайтерский профиль фотографию со второго дня свадьбы, без фаты и розочки в петлице. Но умелая профессиональная обрезка может даже фату вполне удачно замаскировать.

Не пожалейте некоторого количества усилий, они окупятся.

Лучше всего, если на фото вы будете смотреть прямо в объектив, и на губах у вас будет лёгкая улыбка. Это самый выигрышный аватар.

Если подходящих фотографии найти не удаётся, попросите кого-нибудь из близких или друзей сфотографировать вас. Пусть даже на телефон, но с расстояния ТРИ метра. Это уберет так называемый «селфи-эффект», когда на фотографии нос выглядит крупнее, а уши – меньше чем в натуре.

Совсем не подходят в качестве аватара снимки размытые, не в фокусе, слишком темные или снятые в «контровом» освещении.