Андрей Андрусов - Твой первый бизнес, или Как запустить свой предпринимательский проект ещё в школе

И не бойся рассказывать свои идеи другим: без тебя твои идеи вряд ли кто-то реализует, а вот совет хороший могут дать!

Выбирая одну идею из нескольких, обрати внимание на то, насколько они подходят именно тебе с учётом того, что ты любишь и умеешь делать.

Заниматься нужно только тем, что нравится. Это закон, ведь если тебя тошнит от того, чем ты решил заниматься, то ты не сможешь делать это хорошо долгое время.

Кроме того, постарайся выбрать себе занятие, близкое к тому, что у тебя уже хорошо получается, к чему у тебя талант. Это поможет делать работу качественно, лучше других.

И, что очень важно, твой проект должен быть кому-то полезен. Он должен решать какую-то проблему людей, отвечать на какой-то реальный запрос каких-то реальных пользователей [2] Я буду говорить «пользователь», «потребитель» или «клиент», понимая под этим примерно одно и то же – человека, которому нужен твой продукт (то, что ты предлагаешь) . На рисунке чёрным отмечена область пересечения этих трёх требований.

Для того, чтобы выбрать свой проект из большого количества идей, ты можешь добавить критериев, которые тебе важны, например «в этой нише можно много заработать» (как раз о том, как это оценить, мы и будем говорить на следующих 10 страницах) или «это я могу продавать не выходя из школы». В конечном счёте должен остаться один проект, на котором ты сейчас остановишься. Это не значит, что ты не сможешь поменять проект, отнюдь! Нет ничего страшного в том, что ты откажешься от одной идеи и начнёшь развивать новую, ещё более интересную. Но каждый раз ты будешь возвращаться к этому разделу, проверять, подходит ли твоя идея, и двигаться дальше по разделам этой книги.

ОПРЕДЕЛИЛСЯ? Сформулируй, чем ты решил заниматься.

Проблемаформулируется обычно как нехватка чего-то («детям скучно на переменах, им не хватаетразнообразных интересных игр») или как помеха на пути к желанию («каждый хочетвыделяться из толпы, номодная одежда не каждому по карману»).

А теперь ответь себе на вопрос: а откуда ты знаешь, что эта проблема существует? Тебе кто-то об этом сказал? Ты прочитал об этом? Есть какие-то исследования, которые подтверждают наличие проблемы? Почти половина проектов закрывается из-за того, что предлагаемый продукт оказался не нужен или спрос оказался недостаточным для окупаемости. Люди думали, что создают что-то полезное, очень нужное, но ошиблись и зря потратили силы и деньги. Если ты сделаешь что-то, что не очень востребовано, у тебя не будет потребителей и на таком проекте не заработаешь. Чуть позже, в разделе «КАСДЕВ», я расскажу тебе о том, как убедиться в том, что проблема существует.

Здесь я должен сделать одно важное замечание. Я говорю так, как будто проект обязательно должен зарабатывать. Но ты мне скажешь, что не все проекты создаются ради денег. И будешь абсолютно прав. Есть огромное количество социальных проектов ,которые создаются не для того, чтобы принести прибыль, а чтобы изменить мир к лучшему, сделать чью-то жизнь легче или помочь природе.

Я верю, что даже «коммерческие» проекты создаются не только ради денег, а чтобы реально кому-то помочь, по крайней мере, все великие проекты – такие. Поэтому если у тебя проект совсем не социальный, тебе этот раздел тоже может пригодиться, но, возможно, не сразу.

Обрати внимание: каждый из этих проектов может быть как благотворительным, так и вполне прибыльным!

Чем отличаются социальные проекты от тех, которые называют коммерческими? Самое главное отличие – в намерении автора проекта, в его цели. Социальные проекты созданы для решения социальной или экологической проблемы, и автор готов тратить на это своё время и свои ресурсы. У него нет цели получить прибыль. Автор «коммерческого» проекта тоже хочет решить проблему, но его конечная цель – получить прибыль и заработать на этом. В остальном разница минимальна.

1 Во-первых, любой проект оказывает воздействие, даже самый коммерческий. Кому-то делает хорошо, кому-то не очень. «Коммерческие» проекты предлагают услугу или товар в обмен на деньги, это называется сделка. Хороший проект при этом делает так, чтобы обмен был всем выгоден. Например, в жару я хочу холодной воды и буду счастлив купить её. Если цена разумная [3] Разумность цены можно определять сравнением с конкурентами прямыми или косвенными (см. раздел «КОНКУРЕНТЫ» ). , то я не расстроюсь, что продавец при этом заработает. Все довольны. Плохой проект невыгоден одной из сторон сделки или кому-то ещё (другим людям или природе). Например, если продавец воды избавится от конкурентов и установит цену в три раза выше. Большинство проектов в этом смысле – хорошие. Правильно построенный бизнес создаёт, а не разрушает, приносит пользу и не причиняет вреда ни людям, ни планете. И, кстати, в этом смысле не все социальные проекты хороши.

2 А во-вторых, на любое дело надо тратить ресурсы . Даже если у тебя чисто социальный проект, тебе нужны люди, которые будут в нём участвовать (точнее, их время, силы, знания, связи), могут понадобиться какие-то инструменты или оборудование(кофемашина для кафе, например, или принтер), материалы(скажем, бумага и краски для листовок) и так далее. Это всё ресурсы , которые стоят денег, даже если тебе они достались бесплатно. Кто-то за них должен заплатить, кто-то должен кормить и одевать людей, даже если это волонтёры.

И вообще, бесплатного ничего не бывает. Если мы видим, что что-то предлагается бесплатно, то кто-то другой за это заплатил или заплатит. Кто платит за бесплатный поиск в интернете? Рекламодатели. Кто платит за бесплатное обучение? Государство (за счёт налогов, которые платят люди). Кто платит за бесплатную дегустацию сыра в магазине? Будущие покупатели этого сыра.