Андрей Андрусов - Твой первый бизнес, или Как запустить свой предпринимательский проект ещё в школе

Получается, что, даже если твой проект создан не для получения прибыли, а для решения социальной проблемы, он долго не проживёт, если не научится обеспечивать себя ресурсами. Это могут быть условно «бесплатные» материалы и инструменты, которые кто-то дал, или работа волонтёров. Это могут быть деньги, которые позволят оплатить материалы, инструменты и работу. Деньги нужно либо заработать, либо получить в качестве пожертвования. А привлечение волонтёров и спонсоров требует работы, которая почти ничем не отличается от работы по привлечению покупателей.

Если ты хочешь, чтобы проект был устойчивым, ты должен понять, ктобудет обеспечивать тебя деньгами или «бесплатными» ресурсами.

И именно эти люди являются твоими клиентами, покупателями. Таким образом, в социальных проектах обычно появляется два типа потребителей: 1) те, на кого нацелена твоя социальная деятельность (кому ты помогаешь), и 2) те, кто платит или обеспечивает ресурсами.

Дальше я буду говорить про клиентов, пользователей или потребителей, подразумевая тех, кто платит(предоставляет ресурсы), – на поиск этих людей мы тратим больше всего усилий и денег. Но если у тебя две категории пользователей, делай все упражнения и для тех и для других.

Социальные проекты развиваются и умирают по тем же законам, что и любые другие проекты. Они, точно так же как и коммерческие, должны уметь планировать и выстраивать маркетинг и продажи, управлять финансами. Поэтому всё, что написано в этой книге, применимо и к социальным проектам, с небольшими замечаниями, о которых я буду говорить в примечаниях со значком .

https://izibiz.club/rid/2016

Итак, ты придумал свой продукт и можешь сформулировать, какую проблему он решает, какую ценность несёт.

Теперь подумай: для коготвой продукт? Попробуй описать людей, которым нужно то, что ты предлагаешь. Причём им это должно быть настолько нужно, что они будут готовы потратить свои деньги или время. Тех, кому нужен твой продукт, называют целевая аудитория, или сокращённо ЦА ( читается «цэ-а»).

Описание ЦА обычно включает в себя пол, возраст, место жительства, профессию, хобби, привычки и т. п.

https://izibiz.club/rid/2020

Не говори, что твоя идея нужна всем. Так не бывает. Обычно это какая-то определённая группа людей. Сколько им лет, где они живут, чем занимаются, чем увлекаются, сколько денег получают? Мужчины это или женщины?

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Обрати внимание, что вопрос тут не «почему?», а «зачем?», то есть важны не причины («Потому что мне её подарили», «Потому что так сказал учитель»), а цели («Чтобы убить время», «Чтобы узнать что-то новое», «Чтобы понять, как не прогореть»).

Я буду говорить «пользователь», «потребитель» или «клиент», понимая под этим примерно одно и то же – человека, которому нужен твой продукт (то, что ты предлагаешь)

Разумность цены можно определять сравнением с конкурентами прямыми или косвенными (см. раздел «КОНКУРЕНТЫ»).