Андрей Меркулов - Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

В рекламных материалах помимо блока Pain также необходимо добавить блок с описанием характеристик и выгод вашего продукта ( блок Solution ).

Далее необходимо сформировать доверие и продемонстрировать доказательства ( блок TrustandProof ). На эту роль хорошо подходят отзывы клиентов, портфолио работ, ваша гарантия и другие элементы.

В завершение статьи нужно упомянуть причину действовать прямо сейчас ( блок Deadline ). Как правило, это ограничения по времени, количеству товаров и т. д.

Плюс ко всему на видное место необходимо поместить четкий и понятный призыв к действию ( блок Calltoaction ).

Существуют и другие важные блоки продающего текста, которые используются профессиональными копирайтерами. Но в 80 % случаев для описания своих товаров и услуг вам будет достаточно тех блоков, о которых мы написали выше.

Решение поставленной задачи кроется в умении лаконично рассказать о проблеме клиента в первых двух абзацах статьи. Однако это будет совершенно невозможно без предварительного изучения интересов целевой аудитории, которая и составит основную массу ваших покупателей.

Например, если вы специализируетесь на подборе квалифицированного персонала, то не лишним будет сказать пару слов в самом начале статьи о том, что:

очень трудно найти настоящих профессионалов, которые приходили бы на работу вовремя, не интересовались бы подработками на стороне и не искали подходящего момента, чтобы ничего не делать.

Иначе говоря, вам предстоит мягко надавить на самое больное место, которое вы только можете представить, поставив себя на место своего потенциального клиента.

Многим этот прием может показаться очень жестоким, однако он позволяет быстро и просто привлечь внимание потенциальных покупателей.

Пробежав глазами самое начало вашей статьи, посетитель непременно захочет прочитать весь тест.

Не менее важным элементом, чем сам текст, при подборе контента для бизнес-сайта являются изображения, которые публикуются вместе со статьей. Эти иллюстрации должны быть качественными и соответствовать определенным техническим требованиям. Ведь в противном случае ваш сайт будет напоминать тетрадь нерадивого школьника, где одна буква больше другой, много клякс и помарок.

Для начала следует запомнить, что картинка должна быть уникальной, ведь только так вы сможете использовать все возможности визуальных элементов в области продвижения сайта. Старайтесь, чтобы на ней ваш потенциальный клиент смог увидеть предполагаемое решение своей задачи.

Так, рекламщики очень часто используют изображение « до обращения в специализированную фирму и после », что наилучшим образом демонстрирует предполагаемое решение поставленной задачи.

Также можно использовать картинки, на которых представитель целевой аудитории пользуется вашим товаром.

Отличным вариантом станет картинка, которая демонстрирует итоговый результат от использования вашей продукции.

В Интернете есть много специализированных ресурсов, откуда можно открыто брать картинки для своего проекта. Такие сайты можно найти в поисковых системах по запросам « бесплатный банк изображений », или « freephotobank ».

Стоит отметить, что это не одно и то же, что брать изображения, например, в поиске Yandex-картинок или Google, так как в данном случае будет иметь место воровство контента.

Кроме того, поисковые системы не любят, когда на сайте используются неуникальные изображения, и могут применить за это санкции.

В отличие от рекламной статьи, цель которой продать товары или услуги, в информационной статье на первое место выходит ее содержание.

Для того чтобы вашу статью прочитали, лучше всего использовать в ее начале блок Pain , как и в рекламной статье.

Помимо блока, привлекающего внимание посетителя, существует еще и второй блок, в котором должна находиться вся интересная информация, ради которой посетитель читает вашу статью. Именно во втором блоке следует размещать основные «фишки», которые и являются преимуществами конкретной ком па нии перед конкурентами.

Следует отметить, что, по признанию самих копирайтеров, которым большинство владельцев бизнес-сайтов платит деньги за профессиональное написание подобных текстов, существует огромная проблема с написанием именно второго блока.

Все дело в том, что копирайтеры не являются экспертами в том вопросе, о котором они пишут.

Таким образом, многие владельцы сайтов, периодически прибегающие к услугам копирайтеров, сталкиваются с проблемой отсутствия универсальных писателей, которые могли бы одинаково компетентно рассуждать о самых разных товарах и предметах.

При этом не всегда спасают даже аудиофайлы с записью собственных мыслей и рассуждений на определенную тему, ведь каждый будет трактовать их по-своему.

Выходом в данном случае может стать лишь поиск грамотных копирайтеров, которые будут адекватно трактовать любую переданную им информацию, максимально точно передавать смысл и раскрывать тему материала.

Отличным приемом считается предоставление информации в виде списка, где есть первый пункт, второй и т. д. Ведь так можно доступным языком изложить техническую инструкцию, которая будет понятна даже простым обывателям, не имеющим специального технического образования.

В конце любой информационной статьи всегда добавляйте блок « Призыв к действию», в котором предлагайте читателю сделать что-либо еще на вашем сайте:

✓ приобрести товар;

✓ рассказать друзьям о вашем материале в социальных сетях;

✓ прокомментировать статью;

✓ прочитать похожие или самые популярные статьи.

Используя «Призыв к действию», вы можете легко и очень изя щно пиарить свой платный продукт через информационные статьи.

Итак, давайте подведем итог и отметим основные шаги написания интересной статьи для бизнес-сайта:

1. Продумайте заголовок, который отражает содержание статьи и вызывает желание ее прочитать.

2. В первых абзацах эмоционально напишите о проблеме, которая будет разбираться в статье.

3. Подберите уникальную картинку для статьи.Она привлечет дополнительное внимание к тексту.

4. Предоставьте важную информацию в структурированном виде, а именно в виде списков, таблиц, графиков и небольших абзацев текста.

5. В конце статьи предложите посетителю совершить целевое действиена вашем сайте.