Евгений Козлов - Администратор Instagram. Руководство по заработку

5. Тестируй минимум 30 объявлений с минимум 5 аудиториями.

Закончить хочется вот чем. Если тут есть твоя целевая аудитория и ее можно достать через интересы в рекламном кабинете – это надо использовать. Для такого профиля таргетинг подойдет. Где-то он работает лучше, где-то хуже, но работает.

Подробнее о настройке писать в этой книге не стоит – для этого стоит выпускать отдельную книгу, слишком уж много информации и тонкостей.

Тебе на первых порах может таргет и не понадобиться вовсе.

Воробей хвалит кукушку, она – воробья.

Или как там было?

Первое правило этих групповых забав: о взаимопиаре можно задуматься, когда у тебя на профиле 5 тысяч подписчиков, если бизнес региональный и 20–30 тысяч подписчиков – по России. Раньше – в этом смысла не будет из-за недостатка аудитории «для обмена».

Техника взаимопиара.

Все элементарно: ты рассказываешь о другом аккаунте, тот, в свою очередь, рассказывает о тебе в виде сторис либо в виде поста. Например, занимаешься маникюром – можно прорекламировать салон лазерной эпиляции. Если занимаешься лазерной эпиляцией, можно проводить взаимопиар с интернет-магазином нижнего белья.

Вы можете пойти немного дальше и сделать совместные проекты – это самый смак.

Например, когда Дмитрий с женой запускали производство одежды, то взяли его клиентку Ингу Волкову (дизайнер авторской вязаной одежды) и пригласили к ним на фотосессию моделью. Получили в результате отличный выхлоп, потому что ее подписчики увидели, что Инга работает с нами, посмотрели, заинтересовались… И у них пошли заказы. Люди при заказе говорили, что узнали о них от Инги, а Инга – популярный человек в Ростове.

Взаимопиар может быть и с блогерами, и с бизнесами, которые уже популярны в твоем городе. Рассмотри этот вариант взаимодействия, таким образом, ты забираешь респектище этих бизнесов и личностей себе, и люди тебе доверяют и покупают твои товары автоматически.

Сейчас лучшие взаимопиары – это совместные конкурсы. Технология здесь такая же, как и при проведении обычных конкурсов: оставь любой смайл или любой комментарий или отметь подругу (оставлять можно сколько угодно комментариев). И второе условие – подпишись на всех спонсоров конкурса.

Собрались несколько магазинов, салонов, одновременно выложили конкурсный пост – такой взаимопиар сейчас работает лучше всего, совместные призы могут быть небольшими.

Также этот взаимопиар можно усилить, купив рекламные посты у блогеров, но это в случае работы на всю Россию. При региональном виде бизнеса усилить можно официальной рекламой с конкурсным постом «самые крутые местные бизнесы запускают бомбический конкурс, приходи на их профиль и быстрее участвуй».

С таких конкурсов отписка будет небольшой: к тебе приходит твоя целевая аудитория, за призами, которые им теоретически интересны, и они на вас на всех подписались. При запуске взаимопиара заходи на профили участников этой акции, проходите по аккаунтам подписчиков – подписывайтесь на них и ставьте им лайки.

Рекомендую взаимопиары не растягивать по дням и проводить быстро – в течение 1–3 дней, более долгий срок возможен только при запуске большого объема рекламы.

Также помни при покупке рекламы у блогера: у него проходит все отлично, потому что люди ему доверяют. Точно так же у бизнесов и региональных блогеров есть свой кредит доверия у людей, и они тоже с радостью покупают. Тема реально рабочая, и можно получить платежеспособных подписчиков, которые будут у тебя покупать. Только не втюхивай в рекламируемом аккаунте некачественные услуги или товары – так ты подставишь не только себя, но и того, с кем проводишь взаимопиар.

Первое и самое важное при рассылке любых сообщений в директ (по аналогии в Ватсапе, Телеграме, ВКонтакте и вообще, где угодно) – они не должны быть похожи на спам.

Не рекомендуем на начальном этапе использовать какие-то программы, которые рассылают приветственные сообщения в директ, хотя сама по себе рассылка дело классное.

Короткие приветственные рассылки в директ можно отправлять по новым подписчикам в директ, а можно дергать и старых. Эти люди уже подписались на твой аккаунт, им уже что-то интересно, и поэтому они, получив от тебя сообщение, будут относительно лояльными.

Рассылки обязательно делать только по подписчикам, не стоит отправлять сообщения людям, которые на аккаунт не подписаны. Даже с админского профиля не стоит так делать, если только это не какое-то адресное сообщение, не касающееся продвижения. Иначе тебе очень быстро заблокируют директ.

Как это все делать? Заходишь в подписчики своего аккаунта, находишь реальных платежеспособных целевых людей и отправляешь им сообщение – адресно. Тогда будет выхлоп. Не надо слать сообщения всем подряд (арабам, интернет-магазинам и детям), этим грешат автоматические программы рассылки. Адресно заходишь в аккаунт, визуально оцениваешь, подходит ли этот человек под твою ца, и отправляешь рассылку, такие сообщения работают лучше всего.

Рассылка хорошо сработает, если у тебя интересное спецпредложение. Как советую начинать сообщение: «Добрый день или Привет, *имя человека*! Спасибо за подписку. У нас для тебя есть крутое предложение». И отсылаешь человеку свой оффер, расписываешь акцию, например, приглашаем на бесплатную консультацию косметолога плюс вы получаете дополнительно скидку в 500 рублей на массаж лица (вообще бесплатное первое действие, консультация, урок, процедура, а также подарки всегда срабатывают на ура). «Если интересно, оставь свой номер телефона в ответном сообщении, перезвоним и назначим удобную дату и время. Акция действует до такого-то числа».

Сообщение должно быть короткое, и обязательно в тексте у тебя должны быть смайлы! Плюс к сообщению можно и даже нужно прикрепить фотографию или баннер акции.

Отправляй в час по пять сообщений, а то и меньше. Потому что, если ты начнешь жестить и тебе заблокируют директ, будет реально печаль-беда. Поэтому отправляй очень мало сообщений.

Таким образом, можно просто оповещать людей об акциях, а можно сразу брать контакты людей, как мы и делали, когда в рассылке предлагали оставить номер телефона в ответном сообщении, чтобы перезвонить и договориться с человеком об удобной дате и времени. Потом все эти контакты отправлялись менеджеру, и все было отлично.

Не нужно тут мудрить, не отправляй никаких ссылок, не пиши гигантские тексты, их все равно никто не прочитает. Одно короткое сообщение плюс фоточка классная или баннер повысят продажи в твоем профиле, если у тебя, конечно, есть на нем живые люди.