Евгений Козлов - Администратор Instagram. Руководство по заработку

На время рекламы обязательно закрывай профиль. Кто бы что ни говорил, конверсия в подписку от рекламы на закрытые профили гораздо лучше, чем на открытые. То, что часть людей принципиально не хочет подписываться на закрытые аккаунты, – значит, и не надо, на открытом они тоже не остались бы.

ВАЖНО! Закрывать на время рекламы нужно только личные профили!!!! Коммерческие аккаунты оставляй открытыми всегда.

Закупай рекламу только в аккаунтах с активной аудиторией. Чаще всего это:

– пп-блоггеры;

– мамашки;

– кулинарные блоги.

Чтобы сэкономить рекламный бюджет, рекомендую тусить в чатах оптовых закупок рекламы. Например, чат Ольги Берек или наш клубный чат в Телеграмме для этого подойдет.

Плюсы опта – экономия денег, порой значительная.

Минусы – иногда приходится долго ждать сборов и очереди на пост.

Еще весной 2017 года, нормальная стоимость подписчика, пришедшего с рекламы (без учета отписок), составляла 5 рублей. Сейчас эта цифра увеличилась до 10–15 рублей.

И дальше будет только дороже, потому что блогеры постоянно поднимают ценник, а народ реагирует все хуже.

Поэтому, если ты хочешь начать раскручиваться, самое время сейчас.

В посты вкладываем деньги по максимуму, продаем продукт, достаем немного выручки на себя, а остальное снова вкладываем в рекламу.

Не вытаскивай все деньги на себя! Сейчас самое время как можно больше вкладывать обратно, пока эта тема еще работает.

Придерживайся этой схемы продвижения до тех пор, пока оборот не дойдет до миллиона в месяц. Скажем сразу: больше 700 тысяч рублей бюджета в месяц распределять сложно (работающих блогеров, как ни странно, не так много).

Также ты можешь подключать таргет, который ведет на форму регистрации в имэйл (на регистрацию он работает отлично) или на твой аккаунт в Инстаграме (на подписку таргет работает не очень). Вот здесь тебе и пригодится пиксель фб, который отлично собирает аудиторию для таргетирования.

Сейчас стоимость имэйл-регистрации у нас около 50 рублей, это хороший результат (кто в теме инфобизнеса, тот знает эти цифры).

Обязательно подключай таргет в сторис, не только на посты.

И еще пара моментов.

Инстаграм такой же бизнес, как и любой другой. И в него нужно обязательно постоянно вкладываться, если ты хочешь получать с него выхлоп.

Ошибка многих блогеров заключается в том, что, дойдя до какого-то количества подписчиков, они перестают вкладывать силы и деньги в привлечение новой аудитории, надеясь, что профиль будет расти сам.

Это грозит, во-первых, выжиганием аудитории. Тебе будет все сложнее продавать свои продукты одним и тем же людям (и даже если ты будешь в своем профиле давать рекламу чужих аккаунтов, она будет работать все хуже).

А, во-вторых, твой профиль при отсутствии новых людей начнет, наоборот, угасать из-за отписок.

Хорошо растут сами, без допвложений, только профили с подростковой аудиторией. Коммерческие же профили сами не растут.

Поэтому делай качественный продукт, не жалей денег на рекламу, и все у тебя будет хорошо.

Медицина хорошо продается через Инстаграм – проверено. Клиники, врачи, родильные дома – все это можно и нужно продвигать.

Держи секреты продвижения:

• медицина, как и другие сферы, хорошо продается через личные профили врачей. Примеры крутых инста-докторов:

@doctor_zubareva

@doctor_annamama

@vladimirzhivotov

• в постах, сторис и эфирах обязательно давай много полезностей. Максимально. Много. Полезностей;

• не забывай проводить тематические прямые эфиры c ответами на вопросы;

• в контенте используй фото до/после, шокирующие фото и видео, видео процесса работы. Актуально для дерматологов, стоматологов, пластических хирургов, диетологов;

• если врач работает в пределах одного города/региона – хорошо пойдет официальная реклама с примерами работы, официальная реклама в сторис. Также попробуй рекламу и взаимопосты у местных блогеров;

Если работает по всей РФ и позиционируется как блогер – реклама у других больших блогеров.

• рубрика вопрос/ответ в постах хорошо повышает активность. То же самое делай и в рекламных постах;

• личную жизнь показывай обязательно. Врачи тоже люди, и о себе рассказывать надо, чтобы следить за ними интересно было, а не только читать про болячки.

Как всегда, даем самую суть в сухом остатке.

Учти, больше всего в Инстаграме мам и, следовательно, товаров для детей тоже толпа. Это высококонкурентная ниша.

Мамы очень недоверчивы, поэтому собирай максимум отзывов, живых фото товара и рекомендаций от блогеров.

– Делай светлые мимишные фото. Наличие детей на фотографиях ОБЯЗАТЕЛЬНО.

– Для рекламы используй только определенную категорию блогеров, где тусуется много мам. Например @larangsovet, @botanovna_, @vovchenkomarina, @eigrushki, @sonya_neks_, @tobolator– отлично работают на мам.

– Почаще делай конкурсы, в своем профиле или совместно с блогерами. Мамы хорошо на них реагируют.

– Настройся на мам в официальной рекламе: вбивай интересы «материнство», «дети» и ставь положение замужем, возраст от 23-х.

– Мамские паблики для размещения рекламных постов тоже работают отлично, размещайся и там тоже. Примеры хороших: @pro_obzor @shkolamamipap, @gorod.mam. Также ищи местные мамские сообщества по городам.

– Большинство мамских аккаунтов будут закрыты при массфоловинге и лайках. Не бойся, это нормально.

Лучшая стратегия отстройки от конкурентов:

– вести блог инстамамы и покупать посты только на него (личный бренд позволит обойти конкурентов, помни про доверие);

– при необходимости сделай второй профиль-каталог, ссылку на него указывай в мам-блоге и периодически пиарь.

Мы не сторонники и не любители хендмейда, и, кажется, многие хендмейдеры нас за это не любят.

Нам кажется, что хендмейд должен быть качественнее, чем вещи из магазинов, но в большинстве случаев им занимаются, лишь бы чем-то заняться.

Такая взаимная нелюбовь. Но как продвигать эту сферу – тоже расскажем.

Читай:

Если у твоих творений ручной работы нет продаж, то, вероятно, продукт и/или его упаковка ужасного качества, без обид.

Поэтому обязательно заморочься и поработай над упаковкой и продуктом:

– делай реально крутое качество, чтобы не было стыдно за свою работу. Пример крутого хендмейда – @ingavolkova;

– купи себе нормальный телефон для фотографирования, еще лучше – делай фотосессии с фотографом, чтобы были профессиональные фотографии;

– пиши историю продукта – например, придумай красивую легенду своему изделию или материалу, из которого он сделан. Хочешь пример – зайди на @oberegi_sveta(c этого аккаунта 65-летняя его владелица зарабатывает 100 тысяч рублей в месяц на куколках).